![销售其实可以套公式](https://cover.qianqiantushu.cc/84/s660489d.jpg)
![销售其实可以套公式](https://cover.qianqiantushu.cc/84/s660489d.jpg)
销售其实可以套公式PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)莎莉·列维京著;花火译
- 出 版 社:天津:天津科学技术出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787557648466
- 页数:213 页
第一章 成长方程式:顶尖销售员的奋斗起点 2
学会审视自己,才能做得更好 2
顶尖销售员的成长方程式 4
不当缺乏责任感的抱怨者 7
好奇心——你成长的原动力 11
追求卓越,进步永无止境 16
第二章 决策方程式:正确的决定源于美好的情感 24
说出你的决定,要救命还是要省钱 24
化无形为有形,找出客户隐藏的欲望 26
掌握客户的7种核心需求 29
阻碍我们发现客户核心需求的5种错误 36
比大数据更重要的东西 41
第三章 自由方程式:构建体系才能从心所欲 44
创造成功的秘诀 44
总结:销售成功的关键步骤 56
平衡好融洽的客户关系和购买的紧迫感 60
第四章 抗挫方程式:在销售中,说“不”并不代表拒绝 66
“谢绝推销”其实是销售员的机遇 66
瞄准说“不”的人 67
为什么拒绝是必不可少的 70
你的勇气从哪里来 79
第五章 信任方程式:销售从引发共鸣感开始 86
共鸣是信任的第一基石 86
从“用力销售”到“用心销售” 89
提高建立融洽人际关系的技能 90
学会全身心地倾听 99
第六章 品德方程式:客户最喜欢诚实可靠的你 106
为什么客户不买你的产品 106
树立乐于助人的形象 107
可靠性:小事件等于大后果 109
把自己的意图表达清楚 113
能力比你卖的产品更重要 117
诚实:清楚自己的立场 121
第七章 询问方程式:可谈之事即是可问之事 126
提问助你坠入爱河 126
正确提问的力量 128
练习:找出可以发现客户需求的问题 131
沿着直线前进,找出“四大问题” 132
三级销售法,通过层层提问促成交易 133
三级销售法是否适用于商家对商家的业务(B2B) 135
如何以正确的方式提问 143
接下来该怎么办 146
第八章 情感方程式:满足情感需求优于展示经济能力 148
充满魔力的电梯 148
获得客户认可的新办法 151
情感需求的三要素 152
发现客户情感,扩大市场份额 158
准备一些客户爱听的故事 164
第九章 接纳方程式:唯有耐心,才可消除抗拒 170
你什么时候买的墨西哥卷饼 170
6个真正的拒绝原因 173
不要把客户当成对立的“假想敌” 179
巧用三个分辨技巧,找出客户拒绝的真正原因 185
用“用心销售”代替“用力销售” 194
第十章 乐观方程式:总盯着错误之处,你永远无法走上正确的道路 196
如果我有一张蹦蹦床 196
改变“从此以后过上了幸福的生活”的准则 198
积极性让你如鱼得水 199
克服恐惧,保持热情 200
养成乐观主义的6种方法 202
我也是天资聪慧的人吗 212
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《什么都要可以吗?》(法)克里斯汀·诺曼·维拉蒙著;(法)玛丽安娜·巴尔西隆绘;苏迪译 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《英语可以这样教 修订版》沈丽新著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《跟任何人都可以用英语聊聊天》蔡莱蒙德著 2019
- 《如果,可以回到过去》郑占录著 2019
- 《你也可以创造生命的奇迹 来自全球的自我疗愈实证与方法 miraculous moments and extraordinary stories from people all over the w》露易丝·贺(Louise L. Hay)著 2012
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《羊脂球 莫泊桑短篇小说选》(法)莫泊桑著;张英伦译 2010
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020