销售其实可以套公式PDF电子书下载

第一章 成长方程式：顶尖销售员的奋斗起点 2

学会审视自己，才能做得更好 2

顶尖销售员的成长方程式 4

不当缺乏责任感的抱怨者 7

好奇心——你成长的原动力 11

追求卓越，进步永无止境 16

第二章 决策方程式：正确的决定源于美好的情感 24

说出你的决定，要救命还是要省钱 24

化无形为有形，找出客户隐藏的欲望 26

掌握客户的7种核心需求 29

阻碍我们发现客户核心需求的5种错误 36

比大数据更重要的东西 41

第三章 自由方程式：构建体系才能从心所欲 44

创造成功的秘诀 44

总结：销售成功的关键步骤 56

平衡好融洽的客户关系和购买的紧迫感 60

第四章 抗挫方程式：在销售中，说“不”并不代表拒绝 66

“谢绝推销”其实是销售员的机遇 66

瞄准说“不”的人 67

为什么拒绝是必不可少的 70

你的勇气从哪里来 79

第五章 信任方程式：销售从引发共鸣感开始 86

共鸣是信任的第一基石 86

从“用力销售”到“用心销售” 89

提高建立融洽人际关系的技能 90

学会全身心地倾听 99

第六章 品德方程式：客户最喜欢诚实可靠的你 106

为什么客户不买你的产品 106

树立乐于助人的形象 107

可靠性：小事件等于大后果 109

把自己的意图表达清楚 113

能力比你卖的产品更重要 117

诚实：清楚自己的立场 121

第七章 询问方程式：可谈之事即是可问之事 126

提问助你坠入爱河 126

正确提问的力量 128

练习：找出可以发现客户需求的问题 131

沿着直线前进，找出“四大问题” 132

三级销售法，通过层层提问促成交易 133

三级销售法是否适用于商家对商家的业务（B2B） 135

如何以正确的方式提问 143

接下来该怎么办 146

第八章 情感方程式：满足情感需求优于展示经济能力 148

充满魔力的电梯 148

获得客户认可的新办法 151

情感需求的三要素 152

发现客户情感，扩大市场份额 158

准备一些客户爱听的故事 164

第九章 接纳方程式：唯有耐心，才可消除抗拒 170

你什么时候买的墨西哥卷饼 170

6个真正的拒绝原因 173

不要把客户当成对立的“假想敌” 179

巧用三个分辨技巧，找出客户拒绝的真正原因 185

用“用心销售”代替“用力销售” 194

第十章 乐观方程式：总盯着错误之处，你永远无法走上正确的道路 196

如果我有一张蹦蹦床 196

改变“从此以后过上了幸福的生活”的准则 198

积极性让你如鱼得水 199

克服恐惧，保持热情 200

养成乐观主义的6种方法 202

我也是天资聪慧的人吗 212