寓言中的营销法则PDF电子书下载

第一章 经典的营销理念之光 1

一、德鲁克营销定律：爱情虾 2

二、莱维特营销法则：防毒面具 3

三、障碍法则：关于翅膀的功能 5

四、社会营销法则：报童的营销 7

五、4C营销法则：赵襄王学御 8

第二章 没有调查就没有发言权 10

一、营销市场准则：宋人的秘方 11

二、马里恩·哈珀定律：知晓市场的人 12

三、预测法则：瞎子摸象 14

四、市场演进法则：怎样把垃圾卖掉 15

五、罗杰斯法则：明星的力量 17

六、埃文斯个性法则：青蛙和兔子 19

七、加德纳机会法则：害怕飞翔 20

八、调研法则：杜拉克的工作 22

第三章 营销目标的定位 25

一、弗洛伊德消费动机法则：银盘里的石榴 26

二、马斯洛需求定理：现实的人 27

三、赫茨伯格消费动机法则：在北极 29

四、市场细分法则：看到什么 30

五、个性化需求法则：形形色色的个性化 32

六、目标市场定律：适合最好 33

七、里斯—屈劳特定位法则：专职 34

第四章 竞争市场中的营销法则 37

一、凡勃伦效应：詹姆森的生意 38

二、摩尔定律：金子与大蒜 39

三、马斯洛需求定理：石头 41

四、目标市场定律：玩具熊 43

五、执行法则：有些事不必老板交代 44

六、需求法则：狐狸约翰的远见 46

七、利益法则：我仅仅是给他多介绍了一下 48

八、个性化需求法则：犹太人的生意 50

第五章 产品是寓言，品牌就是寓意 52

一、雷弗森法则：月球带来的财富 53

二、莱维特产品法则：永远替客户着想 54

三、杜邦定理：15天改包装箱的故事 56

四、品牌法则：波音飞机载客 57

五、达维多定律：人生的踏脚石 58

六、定制法则：野马轿车的量身定制 59

七、超越法则：够不着 62

八、扩张法则：雪佛兰的辉煌与衰落 63

九、凝聚法则：3匹小马 64

十、产品保证法则：每桶4美元 65

十一、品牌价值法则：守住信念 66

十二、新产品开发法则：打开头脑1毫米 68

十三、市场生命周期法则：南瓜的力量 70

第六章 没有减价2分钱不能抵消的品牌忠诚度 72

一、沃尔顿法则：两辆中巴 73

二、忠诚法则：格兰仕以价格占市场 74

三、凡勃伦效应：鞭贾 76

四、商店法则：不知不觉的力量 78

第七章 通路决定成败 79

一、麦克范中间商法则：鹰和鼹鼠 80

二、苛莱法则：翅膀只属于鸟 81

三、转化法则：学会搭桥 83

四、零售法则：九阳公司以渠道制胜 85

五、布网法则：毛泽东的根据地理论 86

第八章 促销的经典法则 88

一、营销组合法则：猫虎理论 90

二、沟通法则：推销员的态度 91

三、因果法则：割草男孩的故事 93

四、报酬法则：翅膀 94

五、相信法则：感情的力量 96

六、专心法则：向人生的高空飞翔 97

七、物以类聚法则：两家小店 99

八、反映法则：搬家的猫头鹰 101

九、聚焦法则：派克的焦点 103

十、250法则：一个顾客后面是一个庞大的群体 104

十一、首因效应：弥勒佛和韦陀 105

十二、近因效应：失败的鲨鱼 107

十三、晕轮效应：航空母舰上赛车 109

十四、定型效应：走出沙漠 110

十五、弗德雷定理：我代表客户 111

第九章 你的广告费浪费了吗 114

一、沃纳梅克法则：没有不带伤的船 115

二、气球定理：奥格威的“噪声” 116

三、USP法则：制造“卖点” 119

四、奥格威法则：鹤鸣鞋店的广告 121

五、李奥·贝纳法则：“尿”出来的啤酒 122

六、布里特定理：哈药集团的广告策略 123

七、专属字眼法则：“第一夫人”与轿车广告 124

八、跷跷板效应：宝洁公司的多品牌战略 125

第十章 公关不仅仅面对顾客 127

一、古德曼定律：马狮公司的供应商关系 128

二、黄金法则：绿洲里的老先生 129

三、白金法则：高帽 131

四、刺猬法则：置身事外 133

五、疏板法则：袋鼠与笼子 134

六、华盛顿合作规律：两头鸟 136

七、柯美雅谈判法则：哈默的谈判策略 137

八、克伦特定理：盛田昭夫的巧妙“谈判” 138

九、公关—品牌法则：1次卓越的公关相当于100次广告 140

第十一章 拒绝任何借口 141

一、拉里—拉姆执行法则一：满袋锦囊妙计的狐狸 143

二、拉里—拉姆执行法则二：行动起来就有收获 145

三、拉里—拉姆执行法则三：学飞的火鸡 146

四、拉里—拉姆执行法则四：把所有经理的椅子靠背锯掉 148

五、拉里—拉姆执行法则五：马棚里最难的工作 149

六、控制法则：亮丽的羽毛 151

七、蝴蝶效应：兔子的脚 152

八、利益法则：把木梳卖给和尚 155

第十二章 营销重在管理 158

一、简单法则：骄傲的乌鸦 159

二、赛马法则：老鹰的训练 161

三、80：20法则：抓少得多 162

四、墨菲定律：爱若和布若 164

五、金鱼缸法则：自己犯了过错也不能轻饶 166

六、木桶法则：山羊聪聪 167

七、热炉法则：自陷危机中 170

八、狼群法则：百折不挠 171