行为经济学 如何避开日常消费的心理陷阱PDF电子书下载

PART 1 合理决策的不合理 3

第1章 原来大脑是这样计算的 3

忽大忽小的500元 3

选择越多，让人越混乱 7

问法改变，决定就不同 10

第2章 自相矛盾的决定 14

如何引导顾客做选择？ 14

有三个选项时，人们会选中间那一个 17

内心不安时，会逃避做决定 20

第3章 决策的错觉和陷阱 25

荒谬的偏好顺序 25

为不合理决策付出惨痛代价 28

高估已经拥有的物品的价值 30

人有维持现状的倾向 32

为什么无法及时终止亏损？ 35

赢得竞标，反而不开心？ 38

被数字印象牵着走 40

第4章 “先入为主”的认知陷阱 44

凭直觉做判断的后果 44

错觉其实很普遍 50

不合理的思考 52

第5章 换个角度，决定大不同？ 57

很可能赔钱时，会变得更敢赌 57

稳赚的时候，就变得保守 60

改变提问方式，足以影响决策 62

第6章 为什么老是在亏钱？ 65

出租车司机在下雨天提早收工 65

卖掉赚钱的股票，抱紧赔钱的股票 67

什么事现在不做，以后会后悔？ 70

第7章 有关金钱的错觉 76

你对实质收入的注重胜过账面收入吗？ 76

薪水少不要紧，重点是不能比同事低 80

损失10万元的失落，大过赢得10万元的喜悦 83

PART 2 其实我们不了解自己 89

第8章 同样是风险，感受大不同 89

找出自相矛盾的答案 89

情绪影响对数字的判断 92

“1％”和“每100人之中有1人”的差别 94

杯子小一点，感觉分量比较多？ 97

第9章 和风险拉锯 101

相对风险比绝对风险更耸人听闻 101

搞懂统计数据，认清事物本质 104

第10章 高估自己的判断力 108

越专业，越容易自以为是 108

自大造成的陷阱 110

成功是自己了不起，失败是因为别人不好 113

人们只看得见自己想看的 115

高谈阔论的“事后诸葛亮” 120

第11章 投资人的心理 124

一味追求低风险，不见得风险就低 124

对过去表现良好的股票过度乐观 126

越清楚情况，投资越顺利？ 128

积极买卖，造成亏损 130

PART 3 喜怒哀乐的决定力 135

第12章 盈亏的游戏 135

与人交手时的心理战 135

合作博弈 138

理论和实际的差距 140

第13章 会发怒的神经元 144

大脑痛苦的时候 144

了解别人的想法，再决定自己的做法 147

伸张正义的复仇带来快感 150

第14章 看穿人心的镜像游戏 155

以神经生物学解释金钱游戏 155

同理心来自镜像神经元 157

道德判断的两难，大脑怎么说？ 160

第15章 情感与理性的角力 166

理性是有极限的 166

情感是不可或缺的助力 170

人与鸽子的相似处 174

第16章 太有人性的大脑 179

人的内心有理性不了解的道理 179

刷卡付费减轻了神经系统的痛苦 182

合理决策的人，能妥善操控情感 186

结语 懒人经济学 192

决策何须太费力 192

自动反应的陷阱 195

认清自己的极限 202