法律谈判PDF电子书下载

第一课 认识法律谈判 4

把法律谈判作为训练自己的重要内容 4

谈判就是讨价还价 7

我点菜，你埋单 9

决定法律谈判的关键是谈判策略 18

法律谈判的六个组成部分 20

第二课 法律谈判的策略 27

“一盘棋”如何下得有个总打算 27

“三招”走遍天下 29

不要被个性风格所迷惑 37

有没有最厉害的招式 44

第三课 如何选择谈判策略 52

正确的策略选择是成功的一半 52

认识你的对手 54

找出隐藏的共赢局势 61

弄清所处阶段：阶段不同，策略不同 63

增加谈判筹码 67

山不转水转，水不转人转 71

尊重当事人的意见 75

正确认识你自己 78

第四课 做好谈判准备 84

好运总是垂青有备而来的人 84

当事人究竟想要什么 92

当事人究竟想怎么谈 95

什么是当事人的真正利益 98

天下没有独吞的交易 105

应对不可避免的对抗 113

小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的 123

第五课 开局 129

何谓开局 129

进攻型开局 130

协作型开局 142

解决问题型开局 152

第六课 报价 159

何时报价 159

谁先报价 161

进攻型报价 163

协作型报价 175

解决问题型报价 179

第七课 了解对方需求 192

谈判都是从了解需求开始 192

不同谈判策略中的信息交换 193

如何收集信息 196

隐瞒信息 212

如何披露信息 216

第八课 讨价还价 222

珍惜好开局 222

进攻型讨价还价 223

协作型讨价还价 242

解决问题型讨价还价 248

第九课 终局 258

香槟酒已备好了吗 258

进攻型终局 262

协作型终局 266

解决问题型终局 271

你可以坐上谈判桌了 275

第十课 多边谈判 280

什么是多边谈判 280

找到你的盟友 282

驾驭复杂的局面 289

“一揽子”解决多边问题 290

第十一课 热爱交流 298

清楚当事人的利益所在 298

让当事人自己做出决定 300

谈判过程中与当事人的交流 303

谈判后与当事人的交流 306

第十二课 调解 317

打破僵局的好办法 317

怎样进行调解 321

踏上征程 330