新微商团队管理全案PDF电子书下载

第1章 你带的是微商团队还是微商团伙 3

1.1 新零售时代的新微商，必须团队化作战 3

1.2 新微商要发展，“人”是关键 7

1.3 你带的是一群羊还是一群狼 11

1.4 你的团队有这五大乱象吗 15

1.5 团队要发展，只能拼命发展代理吗 19

1.6 招纳熟人组建团队最有效吗 23

1.7 团队成员只需要用钱砸就会卖力吗 26

1.8 微商团队系统化管理很重要 29

第2章 新微商团队的“小目标”应该怎样定 35

2.1 没有靶子，成员的箭往哪儿发 35

2.2 个人目标与团队目标如何设立 39

2.3 长期目标与短期目标如何设立 44

2.4 画个大饼还是“跳一跳够得着” 48

2.5 饭得一口一口吃，目标得一步步实现 52

2.6 “小目标”的三要素：承诺、见证人及监督人 55

2.7 目标要达成，激励措施不能少 60

第3章 制度化微商团队才是狼性团队 65

3.1 新微商强执行力从哪儿来？制度！ 65

3.2 领导不守规矩，成员怎能服气 69

3.3 制度的柔性与团队成员的执行效率 73

3.4 代理乱价与团队内讧，你该怎么办 77

3.5 个人责任与共同责任如何承担 81

3.6 人情是“毒药”，毁掉你的团队轻而易举 84

第4章 新微商团队如何做好架构设计 89

4.1 新微商团队顶层架构设计三原则 89

4.2 团队长怎么设置团队才更有战斗力 93

4.3 新微商团队的成员角色应该这样划分 97

4.4 引流推广成员怎样配置最合理 100

4.5 客服、物流成员怎样配置最合理 104

4.6 内训讲师培养与管理，做好这三点 107

第5章 开好“两会一节”，新微商才有新气象 113

5.1 线上培训会如何教授经验 113

5.2 线下培训会如何凝聚团队 117

5.3 线上会议召开的细节和策略 121

5.4 线下会议如何管控 125

5.5 微商节日如何高效参与 129

5.6 如何发起一场盛大的微商购物节 132

第6章 奖惩机制好，团队成员起得早 139

6.1 团队成员不积极，如何“打鸡血” 139

6.2 如何放大成绩和缩小错误 143

6.3 奖惩无序，人心不齐怎么办 147

6.4 他要的是钱还是爱：奖励多元化 151

6.5 团队不养闲人：目标设定与淘汰规则 154

第7章 核心骨干成员留不住，怎么办 161

7.1 演好一个角色，培养好一群人 161

7.2 忠诚是带出来的，不是说出来的 166

7.3 给他股权，和他绑在一辆战车上 169

7.4 合适的岗位才能留住合适的人 173

7.5 骨干要出走，要另立山头，怎么办 176

7.6 适当授权，别让自己忙死，代理闲死 180

7.7 做足细节，以情留人 183

第8章 新微商代理招募与招商会管理 189

8.1 如何讲代理才会听，如何听代理才会信 189

8.2 给代理不能不讲的六种“干货” 195

8.3 如何搞一场惊心动魄的招商会 199

8.4 不会销讲，怎能成交 203

8.5 招商会的前期宣传与后期成交转化策略 208

第9章 新微商团队的PK竞赛管理 215

9.1 无PK不疯魔，PK是新微商团队管理神器 215

9.2 目标PK：谁的目标定得又准又狠 218

9.3 销量PK：个人业绩与团队业绩 222

9.4 代理PK：单品销量与系列产品销量 225

9.5 演讲PK：要红就红在舞台中央 228

9.6 文案PK：谁的朋友圈价值千万 232

9.7 内训PK：临时组队与领导力展现 235

第10章 新微商团队的团队文化塑造与管理 241

10.1 团队目标是所有人的目标，不是领导人的目标 241

10.2 互帮互助才能携手前进 244

10.3 爱学习的团队运气不会差 247

10.4 给成员们戴上美德的金牌 251

10.5 “小白”与“元老”融合，团队才有力量 254

10.6 执行力文化：简单、照做、必须完成 257