世界知名建筑师的提案策略 让甲方选中你的15个秘诀PDF电子书下载

第1章 “意见一致”的过程 7

隈研吾 10

［事例学习］长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 10

［风格］“让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 18

原田哲夫 24

［事例学习］阿倍野HARUKAS：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 24

［风格］积累认同，诞生新意 32

SALHAUS 38

［事例学习］鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 38

［风格］培养选择方视角作为竞赛的砝码 46

东利惠 52

［事例学习］Seapalpia女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52

［风格］特意制作“有推翻余地”的图示 60

内藤广 66

［事例学习］安云野市政厅：舍弃形式，坚守本质，灵活前进 66

［风格］利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74

第2章 获得“认同感”的技巧 81

西田司 84

［事例学习］东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 84

［风格］用“1案主义”讲述故事 92

Coelacanth K＆H 98

［事例学习］千叶商科大学The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论 98

［风格］倾听利用方法，做出真实回应 106

大谷弘明 112

［事例学习］京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 112

［风格］话不多言，用图画与音乐来传达 120

中村拓志 126

［事例学习］丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” 126

［风格］理解对方的话语，展示形态的意义 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE 140

［事例学习］关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 140

［风格］用简洁的图纸彰显高雅品位 148

第3章 “获得信赖”的秘诀 153

伊东丰雄 156

［事例学习］大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 156

［风格］引出要求中没有的“行为” 164

奥雅纳公司 170

［风格］用简洁的结构表达说服客户 170

［风格］客观数据诉说温馨话语 177

青木茂 184

［事例学习］千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 184

［风格］整理列表明确选项 192

克莱因·戴瑟姆建筑事务所 198

［事例学习］湘南T-SITE：与客户共享体验是创新的动力 198

［风格］通过亲自实践获得“认同”的方法 206

山梨知彦 212

［事例学习］On the water：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 212

［风格］连接四方利益推动说明会顺利进行 220