极简营销PDF电子书下载

CHAPTER 1 极简：你的资源有限，“以少胜多”才能生存 2

1.1 你了解什么是极简主义吗 2

1.2 极简本质：去除形式主义，满足客户需求 7

1.3 极简法则：回归常识，差异聚焦 12

1.4 极简模式：定量选择，“傻瓜操作” 18

1.5 极简目的：打造爆品，创造利润 22

CHAPTER 2 需求：令人满足的不是产品数量 30

2.1 分离杂乱表象，找到需求核心 30

2.2 用马斯洛理论找到对应需求 35

2.3 用寻痒工具找到用户痒点 41

2.4 用Kano模型确定需求优先级 45

2.5 辨别需求本质，找到强需求 51

CHAPTER 3 定位：选择一件“标志性衬衫”就够了 56

3.1 定位，占领用户心理的特殊位置 56

3.2 根据对手定位，避开巴纳姆效应 60

3.3 新产品核心定位，主打一个卖点 65

3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同 71

3.5 比附定位，借势对手抬高自己 77

3.6 首席定位，干掉第一品牌 80

CHAPTER 4 聚焦：瞄准市场才能“赢销” 86

4.1 聚焦小众市场，大而全不如小而精 86

4.2 聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本 90

4.3 聚焦刚需市场，占有用户和市场 96

4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求 101

4.5 聚焦样板市场，用最少投入换最大利益 105

CHAPTER 5 减法：少即是多，产品越简单越好卖 114

5.1 别给用户太多选项 114

5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法 119

5.3 根据知觉特性做减法 125

5.4 根据先减非核心功能后加核心功能做减法 130

5.5 根据产品优化升级做减法 135

5.6 根据指标数据做减法 141

CHAPTER 6 极致：把一点做透让用户爽 148

6.1 唯有专注，才能极致 148

6.2 细节设计，创造极致效果 152

6.3 心理预期设计，营造极致惊喜 157

6.4 功能简化设计，感受极致体验 161

6.5 操作方式简化设计，体会直观感受 166

CHAPTER 7 文案：一个字、一句话、一张图 174

7.1 用户没有时间接受复杂信息 174

7.2 文字表达要精练 178

7.3 语言运用数据化 181

7.4 图片信息要简洁 185

7.5 排版设计要简约 190

CHAPTER 8 传播：99％的推广方法都是多余的 198

8.1 营销要找准关键着力点 198

8.2 广告语简洁精准，围绕一个角度展开 202

8.3 植入式广告场景极简化，亮点表达极致化 206

8.4 短视频内容趣味化，结合热点引爆传播 210

8.5 口碑传播意见领袖化，口碑裂变更显著 214

8.6 故事人物个性化，主题鲜明充满正能量 220

CHAPTER 9 案例：不只乔布斯，这些企业也崇拜极简 226

9.1 【科技】小程序：为了极简App而存在 226

9.2 【教育】英语流利说：忍不住说英语 230

9.3 【图片】美图：提供用户极致修图体验 234

9.4 【商超】阿尔迪：用极简思维打败沃尔玛 237

9.5 【写作】简书：找回文字的力量 239

9.6 【服饰】＃FFFFFFT：只卖一款衣服，一周营业半天 241

9.7 【餐饮】喜家德：五款水饺成就“餐饮界华为” 243