任正非谈华为国际化 以知识产权为武器攻占170个国家PDF电子书下载

第一章 华为国际化的逻辑 1

第一节 华为国际化最初的冲动只是想“过冬” 3

第二节 走出去就有活下去的机会 12

第三节 华为不能有寻求保护的狭隘民族主义心态 23

第四节 “国与国之间的竞争就是企业与企业之间的竞争” 34

第二章 华为国际化的路径 43

第一节 华为国际化试验田——香港市场 45

第二节 投石问路，拓展俄罗斯市场 52

第三节 在非洲这块“盐碱地”，深耕尼日利亚市场 57

第四节 本土化整合，拓展墨西哥市场 64

第五节 紧盯欧洲边缘运营商，突破欧洲市场 67

第六节 “曲线入美”，攻坚美国市场 78

第三章 无处不在的国际化 85

第一节 全球研发，打造全球最顶尖的产品 87

第二节 更换企业标志只是华为国际化的其中一步 93

第三节 穿上IBM的鞋，踏上国际化管理的路 101

第四节 “去英雄主义”，人才国际化 112

第四章 华为国际化的术道法 121

第一节 敞开心扉，让世界了解华为真实的想法 123

第二节 “开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的” 129

第三节 借船出海，与跨国企业展开合作 135

第五章 立足本土，曲线国际化 143

第一节 “要么发展下去，要么从地球上消失” 145

第二节 “立足打造中高端品牌，通过中高端带动低端的销售” 152

第三节 “不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量” 158

第六章 华为国际化的密码 167

第一节 “通过合作取得共赢、分享成功，实现‘和而不同’” 169

第二节 复制中国本土“土狼经验” 179

第三节 以客户为中心，踏平跨文化的鸿沟 190

参考文献 199

后记 201