最后一英里 影响和改变人类决策的行为洞察力PDF电子书下载

第一部分 最后一英里问题：关于行为科学，我们了解多少 3

01 成败在此一举：最后一英里问题 3

最后一英里问题 5

第一英里和最后一英里 8

非理性1.0：当我们对他人行为的期待不正确时 10

人类决策的三大支柱 15

非理性2.0：意愿与行动之间的差距 16

解决最后一英里问题：转化、应用和干预 17

站在巨人的肩膀上 18

02 改变人类行为的核心方法：选择架构与助推 20

组织都在致力于行为变化的事业 21

如果律师、经济学家、市场营销者和行为科学家同时走进一家酒吧 23

助推：改变人们行为的强大技术手段 30

03 人们如何做出选择与决策 37

选择与决策的三种研究方法 38

选择与决策领域的四大核心主题 46

04 心理账户与支付手段对最后一英里行为的影响 62

为货币贴上标签：心理账户 63

心理账户的创建过程与结果 66

我们是如何在心里记账的：“罐头瓶会计法” 70

支付手段对人们行为的影响 72

持家好手与洗衣 75

货币面值对消费者偏好的影响 76

05 时间心理学 78

人们对时间的感知与理解 79

等待和排队的启示 83

取得进展对任务完成的重要性 85

把事情做好的含义 90

应对“时间尚早不必着急”的问题 92

06 决策点理论对改变行为的有效性 94

为什么我们清楚应该做什么，却总是无法兑现 97

制止冲动消费的妙招：设定分割与决策点 99

参加交易成本形成有效干预 101

提醒物助力人们做出决策 103

信封与储蓄行为 104

为停下来思考消费提供机会 104

第二部分 行为科学实验 109

07 行为科学家如何进行行为实验 109

行为实验 111

每日一便士：编制实验程序 114

行为实验中的变量 118

关于实验设计 119

付款方式改变花钱的方式 121

实验的类型研究 123

08 了解偏好与判断 126

针对不可观测因素的判断 128

判断机器 131

你的判断机器真的比你好吗 134

直觉：赋予决策与判断的洞察力 135

培养良好的直觉 138

消费词汇表的妙用 139

第三部分 站在最后一英里处：行为变化设计 145

09 做出更好的选择：关于选择修复 145

行为改变的四大策略 148

行为修正方法：去偏与纠偏策略 150

10 助推：解决最后一英里问题最有效的工具 155

助推在日常生活的应用 158

如何设计助推干预 162

11 五大决策拐杖 170

反馈：改善决策过程 171

如何获取建议 174

决策支持系统：以案例为基础和以模型为基础 177

12 如何让信息披露更有效 182

产品特征信息披露 184

利益冲突的信息披露 187

公开信息披露 188

什么让信息披露政策有效果 191

如何判断有效的决策源 192

13 零售中的消费者行为洞察 195

行为定价策略：展望理论与价格展示 196

折扣的设定对消费者行为的影响 201

消费者眼里的公平定价 202

零售商店如何挣到钱 203

店面陈设如何设计才能让客流量最大化 205

把逛客变为买家：提高转化率的秘决 205

如何提高消费者的单次购物额 207

行为干预的最佳实验场所 208

14 最后一英里的最后一英里 209

任何事情都是重要的 211

拥抱行为洞察力 213

构建资源与文化 215

选择的大一统理论 218

实验室实验还是现场研究 218

助推还是素养 220

一次一个助推 221

附录1 行为洞察力与助推设计集锦 222

附录2 选择架构工具 234

译者后记 237