做企业就是做市场 一个市场总监的管理日志PDF电子书下载

CHAPTER 1 做企业，其实就是做市场 3

一个价值百万的市场总监是个什么样的人 3

没有什么比了解对手更重要的了 7

让产品走入用户心智 11

紧跟市场步伐打破旧制度 14

走出一条独特的营销路子 19

至少做出一个爆品 22

细分市场，不放过任何遗漏 25

CHAPTER 2 六大素质，助你成长为出类拔萃的市场总监 31

那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力 31

产品规划力：摸对方向，走对路子 34

利润掌控力：内外利益链都要抓起来 37

团队建设力：建立共同目标，提升整体水平 40

大胆创新力：想法与实践相结合 45

组织协调力：分配、控制、激励、沟通 47

执行操练力：完成任务的能力与程度成正比 50

CHAPTER 3 没有调研，别说你懂市场 57

拿下区域经济环境分析报表 57

别忽视了用户素养分析 61

调查与了解行业分布状况 65

时刻把握用户需求与偏好 71

同业竞争情况要清清楚楚 74

熟练掌握市场调研的方法与渠道 77

准确进行数据梳理与分析 81

辨认市场细分与选择目标市场 85

CHAPTER 4 拿不出好产品，就没有发言权 91

做产品，首先要耐得住寂寞、抵得住诱惑 91

新产品开发概述与认知 95

新产品开发的挑战 101

聚焦100倍力气在一个产品上 106

分清楚用户想要的与用户需要的 108

一定要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果 111

找到关联介质，引起用户共鸣 115

注重用户体验，就像注重KPI一样 118

CHAPTER 5 定价对了，用户就来了 125

吸脂定价法：攫取最大利润的新品定价法则 125

渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键 129

地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里 133

心理定价法：0.99和1的数字战 136

折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买 139

组合定价法：给他一个不得不买的理由 143

根据产品和市场定价，千万别随心所欲 145

CHAPTER 6 别让产品死于渠道 153

信息越多，渠道布局决策越准 153

不破不立，在弱势区域强力破局 156

对老渠道，破局的同时还要调整 159

渠道布局永远要考虑未来 161

抓住有斗志的小渠道整合它们 165

记住，空白市场是最强的渠道 169

CHAPTER 7 把你的理念告诉市场 177

找到用户建立连接，直接下手 177

打造处处分享的社交货币 180

线上全网大范围覆盖 184

线下地毯式覆盖，做到地表最强 190

借势走位，加大产品曝光率 192

病毒分享，把口碑变为实际关注 198

只用30秒讲个好故事拿下用户 201

CHAPTER 8 不会带人，只能自己累到死 207

手下有人≠带团队 207

团队组织架构：各就各位，各尽其职 211

练就火眼金睛，发现成员优势 219

像个“司机”一样把握好团队整体方向 222

协助成员做出规划 226

做好绩效考核，才能有精英团队 229