在任何场合说服任何人 你不可不知的谈判心理学PDF电子书下载
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- 作 者:黄潜编著
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:7518038053
- 页数:229 页
第01章 说服与被说服:人生无处不谈判 1
生活就是一次次谈判的叠加 2
谈判是一种高明的心理博弈 4
怎么谈加薪不尴尬 7
怎么提意见使领导喜欢听 9
别以为日常聊天就不是谈判 11
第02章 说服的秘密:用气场掌控局面的策略 15
怎么让别人马上记住你 16
如何用自信提升你的气场 18
手势也能表现心理 21
莱斯托夫效应:你有你的个性 23
优雅也是一种力量 26
第03章 了解谈判对手:倾听让你知己知彼的策略 29
先让对方开口,把控谈判走向 30
在倾听中了解对方喜好 32
在倾听中观察对方小动作 35
倾听也要参与反馈 37
第04章 把握谈判心理:说服过程中的心理策略 41
谈判说服就是一场心理战 42
巧用“从众效应” 45
利用权威,赢得对方信赖 48
高姿态才能掌握主动权 51
先抑后扬更能把控全局 53
第05章 洞察对方心思:把握谈判关键点的策略 57
别让你的表情出卖你的内心 58
彼此沟通,有时言多必失 59
如何营造轻松的谈判氛围 62
抓住对方兴趣点,主动出击 64
先动脑子,再开口 66
如何句句说到对方心坎上 69
话不在多,有理为上 71
一百句废话也不如一句妙语 73
什么时候该严肃 75
第06章 拉近谈判距离:赢得对方信任的策略 77
学会恰到好处地赞美 78
重压之下更要从容 80
如何给对方留下好印象 82
第07章 看清对方意图:突破说服困局的策略 85
察言,观色,品行 86
从面部微表情读出对手心理 88
如何判断对方是否在撒谎 90
进可攻,退可守,洞察对方真实想法 93
在心里给对方分个类 95
从目光分析对方所想 98
第08章 把握提问关键点:让对方说出真实想法的策略 101
提问有何技巧 102
问题越简单,回答越省力 104
提问也要声情并茂 105
别让对方听出你的意图 106
巧用秘密诱使对方开口 108
换个方式问敏感问题 111
第09章 引导谈判走势:让对方同意你的想法的策略 113
谈判要遵循的原则 114
投其所好,主动出击 116
理解对方,成为朋友 119
求人要有技巧 121
适时沉默,无声胜有声 123
第10章 谈判激烈交锋,稳赢不败的心理策略 127
看准时机,攻其不备 128
把握谈判走向 130
以退为进,曲线进攻 133
扮猪吃老虎 135
干净利落,让对方不可小觑 136
摆事实,讲道理 138
第11章 把握谈判节奏:以退为进的说服策略 141
强势一点迫使对方让步 142
与不同人说不同话 144
抓住对方命门 146
如何给人留下良好印象 148
最后时限让对手甘拜下风 150
引导对方进行自我说服 153
如何巧妙说服对方 155
第12章 如何妥协与让步:讨价还价的让步策略 159
谈判中的让步技巧 160
让步技巧原则 162
巧妙示弱换取对方同情 165
让步策略的几种方式 168
第13章 加强妙语攻势:让谈判进展高效 173
谨言慎行,勿自曝家底 174
挖掘对方的潜在需求 176
言语攻势让对方节节败退 179
“废话”也能拉近彼此距离 181
时刻把握谈判走向 183
第14章 把握说服要点:扭转谈判劣势的心理策略 187
三言两语化解矛盾 188
别掉进对手的语言陷阱 190
把握底线不动摇 193
用事实与数字说话 196
第15章 说服打动人心:动之以情,晓之以理的策略 199
以情打动对方 200
情理结合,说服对方 202
尊重对手就是尊重自己 205
话不能说得太“直” 207
巧用“同理心” 210
第16章 说服杀手锏:让谈判实现双赢的策略 213
让秘密成为你的王牌 214
激将法,屡试不爽 216
把丑话说在前边 218
别把主动权留给对手 220
人人都有好奇心,对手也不例外 222
挖掘对方的想法,对症下药 224
不要与对手争辩 226
参考文献 229
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《中学物理奥赛辅导:热学 光学 近代物理学》崔宏滨 2012
- 《医学物理学》洪洋 2020
- 《教师教育系列教材 心理学原理与应用 第2版 视频版》郑红,倪嘉波,刘亨荣编;陈冬梅责编 2020
- 《深度说服》(英国)尼克·鲍多克 2019
- 《阅读与心理健康》王波主编 2019
- 《高等医药院校教材 医学物理学实验指导》(中国)杨晓岚 2019
- 《写给孩子的趣味物理学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018