高等学校市场营销学系列教材 云南省2014年省级精品教材 营销渠道管理 第2版PDF电子书下载

第1章 营销渠道与营销渠道管理 1

1.1 营销渠道的地位与重要性 4

1.2 营销渠道与市场营销 11

1.3 营销渠道管理 18

本章小结 22

第2章 营销渠道理论概述 28

2.1 营销渠道的功能与流程 31

2.2 营销渠道结构及其演变 37

2.3 营销渠道的成员 44

本章小结 51

第3章 营销渠道的设计 59

3.1 营销渠道设计概述 61

3.2 设定分销目标和说明分销任务 66

3.3 分析影响渠道结构的因素和制订渠道结构方案 71

3.4 选择合适的渠道结构方案 77

本章小结 82

第4章 营销渠道的组织模式 93

4.1 传统渠道系统 96

4.2 整合渠道系统 98

本章小结 114

第5章 渠道成员的选择与激励 120

5.1 选择渠道成员 123

5.2 激励渠道成员 134

本章小结 151

第6章 营销渠道控制 156

6.1 渠道控制概述 160

6.2 渠道控制力的来源 165

6.3 渠道控制力的运用 175

本章小结 184

第7章 渠道冲突管理 190

7.1 渠道冲突分析 195

7.2 渠道冲突的管理 204

7.3 窜货管理 212

本章小结 219

第8章 营销渠道评估与调整 224

8.1 渠道评估的定义与原则 229

8.2 渠道系统绩效评估 230

8.3 渠道成员绩效评估 238

8.4 营销渠道的调整 241

本章小结 245

第9章 连锁经营与特许经营 254

9.1 连锁经营 256

9.2 特许经营 264

本章小结 278

第10章 网络营销渠道 285

10.1 网络营销渠道概述 287

10.2 网络营销渠道的设计与管理 298

10.3 网络中间商 307

本章小结 313

参考文献 319