小公司做大做强25招PDF电子书下载

第一招 创业之道：最重要的是活下来和赚钱 1

“活下来”才能赚钱 1

把赢利放在第一位 3

小本生意重在周转快 4

寻找市场空白 6

成长过快，死亡也快 8

选择项目要精准定位 10

不追求盲目做大 13

第二招 战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀 15

没有战略注定会失败 15

战略目标要从实际出发 17

公司战略应结合自身特点 18

确保战略的前瞻性 20

把成长放在第一位 23

慎重采用多元化战略 25

如何实施蓝海战略 27

小公司遵循长尾战略 29

灵活运用跟随战略 31

第三招 人才之道：优秀人才是公司发展的重要助力 34

招到最合适的人才 34

千方百计吸引人才 36

用人先要识人 38

任用比自己更出色的人 40

区别对待不同的下属 43

不能被重用的几种人 44

设法留住优秀的人才 46

多从内部挖掘人才 49

敢于提拔和重用“外人” 50

为自己选好副手 52

第四招 制度之道：建章立制，小公司发展需要制度护航 54

做大做强需要制度护航 54

制度是有效的竞争力 57

为公司建章立制 58

实现制度化管理的步骤 60

领导要带头服从制度 62

制度与人情相结合 64

按制度赏罚分明 66

让制度与企业文化理念相契合 68

第五招 融资之道：吸纳资金的同时，并不放弃控制权 70

做好融资前的思考 70

制订详尽的融资计划 71

找到合适的投资者 73

避免陷入融资的误区 74

尝试租赁融资 76

争取银行贷款 77

选择股权融资 79

第六招 领导之道：笼住员工的心，小公司创业讲究同甘共苦 81

做一个优秀的领导者 81

学会与员工分享 82

其身正，不令而行 84

尊重员工的尊严 87

对员工倍加关心 88

要懂得有效授权 90

掌握批评的艺术 91

善于激励他人 93

第七招 决策之道：决策失误是公司最大的损失 95

必须牢牢抓住决策权 95

管理者要善于决策 96

了解科学决策的步骤 97

以长期赢利为方向 100

管理者要果断决策 101

引导员工参与决策 103

任何时候都要坚持理性 106

建立科学的决策机制 107

第八招 执行之道：没有彻底的执行，一切都等于零 110

呼唤优秀的企业执行力 110

把责任落实到人 111

明确每个人的执行角色 113

树立“第一责任人”的意识 115

给员工“对”的明确标准 117

让执行具备可操作性 119

跟进执行的环节 121

执行重在到位 123

第九招 质量之道：没有品质的公司明天就会破产 126

质量决定市场 126

以优质为标准 129

事后控制不如事前控制 130

建立严密的生产标准 132

进行全面质量管理 133

对次品要毫不留情 134

认识ISO9000标准体系 136

实现“零缺陷”管理 139

第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌 141

品牌要有一个长期规划 141

认识品牌的特征 144

如何打造品牌 145

以质量保品牌 147

以服务保品牌 149

进行品牌维系 152

有效处理品牌危机 153

第十一招 定价之道：会定价的企业家才是真正的企业家 155

定价是一门学问 155

定价的技巧 157

一般成本定价法 160

歧视定价法 161

目标客户定价法 164

捆绑定价法 165

尾数定价法 167

第十二招 揽客之道：为顾客着想，就能赢取顾客的青睐 170

重视与客户的关系 170

满足客户的心理需求 172

发展新顾客的途径 175

把潜在客户变为真正客户 176

抓住女性消费者的心 178

“封杀”劣质客户 180

解读不同客户心理 182

设法留住老客户 184

第十三招 营销之道：营销对路，发展才能对路 187

营销总方针：一切以市场为中心 187

理性选择目标市场 189

走市场细分之路 191

集中精力做好渠道销售 193

以广告打出知名度 196

实现捆绑营销 199

坚持诚信营销 201

推动新产品成功上市 203

第十四招 创新之道：没有创新一定会被市场淘汰 206

用创新开拓局面 206

保持公司的创新优势 207

创新就是突破常规 209

围绕市场来进行创新 212

鼓励员工进行创意性思考 215

积极推动管理创新 218

积极推动制度创新 221

重视对创新人才的选拔 222

第十五招 信息之道：信息越快越准，赚钱越快越多 225

培养市场情报意识 225

信息比金钱更重要 228

迅速获取准确的信息 229

接收信息时思考“为什么” 231

建立高效的内部信息系统 233

高效地过滤信息 236

坚持企业信息化战略 237

通过市场调查获取信息 239

从员工处获得有效信息 240

通过学习交流获得信息 242

第十六招 关系之道：经营公司就是经营人脉关系 243

人脉关系是重要的资源 243

通过中间人扩充人脉 245

借用父母的人脉 246

与同行搞好关系 249

与同学搞好关系 251

与同乡搞好关系 252

与亲戚搞好关系 255

与银行搞好关系 256

第十七招 文化之道：积极向上的文化是最高层次的竞争力 259

文化是最核心的竞争力 259

树立企业的文化愿景 261

用核心价值观聚众 264

让员工认同企业文化 266

让员工树立主人翁精神 267

让企业充满温情 269

树立学习文化 272

文化建设应与时俱进 273

留意“小圈子”文化 275

第十八招 成本之道：降低成本就是为公司增加利润 277

关注企业的成本 277

努力实现成本最小化 278

树立节约成本的理念 281

降低生产成本的途径 283

有效控制采购成本 285

有效降低固定成本 288

有效控制制造成本 289

有效控制营销成本 291

有效控制人力成本 292

第十九招 财务之道：让公司的每一分钱都产生价值 295

小公司要建立财务系统 295

经营者一定要懂财务 296

聘用优秀的财务主管 298

应收账款的管理和控制 299

做好公司财务预算 302

确保充足的现金流 305

重视公司的问题账款 306

第二十招 专业之道：先做专做精，后才能做大做强 309

实现专业化标准 309

坚持走专业化方向 310

做最熟悉的领域 311

牢记自己的核心优势 314

外包不重要的业务 315

经营要一以贯之 317

让专业的人做专业的事 318

第二十一招 竞争之道：不要惧怕竞争，在竞争中超越对手 320

保持竞争的压力 320

提升核心竞争力 321

对竞争要知己知彼 323

保护自己的商业秘密 324

走差异化的路子 326

合理利用集聚效应 327

实现“以退为进” 329

与竞争对手合作共荣 330

第二十二招 整合之道：小公司发展要善于资源整合 333

最好的经营者是最好的整合者 333

善于发现遍地资源 336

实现整合的基本条件 337

把创造资源变为整合资源 340

资源共享下的联合营销 342

采用置换的形式进行整合 345

采用结盟的方式进行整合 346

有效整合信息资源 348

有效整合人才资源 351

第二十三招 管理之道：管理的成败决定公司的兴衰 352

管理方式决定公司的成败 352

化解员工的抵触心理 354

判断下属是否忠心 355

与下属保持适当的距离 357

学会赞扬下属 359

全方位了解自己的下属 361

批评下属要讲究方法 362

既要授权又要控权 364

第二十四招 防败之道：在危机和忧患中不断成长壮大 367

最大的风险是没有危机意识 367

让公司立于不败之地 368

灵活处理不同危机事件 370

建立预警机制 372

重视法律风险 375

为企业发展把脉 377

建设学习型企业 379

促进公司的良性沟通 381

使危机转化为机遇 383

第二十五招 自强之道：老板素质是小公司做强的核心动力 385

做企业就是做人 385

多与自己较劲 386

保持旺盛的激情 388

树立积极心态 391

培养抗挫折心理 394

养成好学的习惯 396

如何应对工作压力 397

平衡家庭与事业发展 399

远离工作焦虑感 402