创新的价值 创新的商业价值评估 assessing and managing the monetary value of new products and servicesPDF电子书下载
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- 作 者:(美)伊利·欧菲克(Elie Ofek),(美)埃坦·穆勒(Eitan Muller),(美)巴拉克·李白(Barak Libai)著
- 出 版 社:北京:中信出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787508684314
- 页数:340 页
引言 理解并量化创新的价值 1
关于智能眼镜价值的观点 2
我们貌似略知一二…… 8
写作本书的原因 9
本书主要内容 11
第1章 创新产品的接受:基本扩散模式 15
创新产品与市场:动态关系 16
所有这些因素归结起来是哪两点? 27
缺失的环节:完成基本的扩散模式 29
创新产品的扩散曲线 31
基本扩散模式的作用:以卫星广播为例 38
我们达到目的了吗? 45
第2章 企业与客户的经济互动:客户终生价值模式 47
客户就是金融资产 48
终生价值 49
扩散+未来客户终生价值=创新价值 67
XM卫星广播公司的创新价值:投资回报预测实例研究 70
关于创新价值最后的一些想法 75
第3章 市场行为:通过营销活动提升创新价值 79
培育发展创新活动 80
持续关注:影响客户的获取、发展和保留 82
总结我们所做的隐喻 112
第4章 客户群体差异:鞍状曲线及多派别扩散模式 115
两个顶峰和一个短暂的下降构成了扩散鞍状曲线 118
并非所有接受者的产生都是一样的,他们带来的新接受者也不一样 121
扩散模式——第二种解释 126
在多派别群体中评估创新价值 132
走向复苏之路 137
第5章 应对停滞局面:让主流消费者采取行动 143
再回顾一下接受低谷 144
再次回到多派别扩散模式曲线 147
电动汽车:双坑记 150
最终会跨过深渊吗? 156
不是尾声的尾声 161
第6章 竞争中求存:创新产品的品牌等级评价 165
紧跟对手创新产品的扩散来争取客户 169
有得必有失:客户流失与增加 176
把所有因素融合起来:竞争扩散模式 181
把所有因素融合起来:以价格折扣为例 183
把高深的竞争话题同竞争扩散模式联系起来 187
欢迎回到“霍华德·斯特恩秀”节目中来!现在您可以通过天狼星XM卫星广播公司收听现场直播 199
第7章 考虑代际效应:预先评估下一代产品 215
往事回顾:便携式音乐创新产品的时代更迭 216
各代产品之间传递的是什么? 221
连续几代创新产品的需求源头:新用户、跳级用户和产品升级用户 224
下一代产品的扩散模式及其应用 228
预测者的喜讯 236
(后期)客户终生价值 237
时机选择乃重中之重:IBM公司应当在什么时候推出自己下一代的主机系统呢? 240
再次聆听吐温先生的教诲 246
第8章 国家间差异:构建全球扩散模式 249
有关全球化的争论 250
从全球视角计算创新价值 251
从全球视角计算创新价值:案例分析 264
在搜索数据中搜索有关发展趋势的信息 273
苹果(手机)如何从(美国市场的)树上落下? 277
第9章 创新价值备忘录:评估你的创新产品 281
与创新产品扩散话题有关的常见问题 283
与客户终生价值和客户管理话题有关的常见问题 300
与融合扩散模式和客户终生价值模式(又名创新价值)有关的常见问题 307
创新价值备忘录 314
最后几句话 319
附录 不只是数学 321
从数学角度来定型公式 321
XM卫星广播公司和天狼星公司用于上市前预测的各种参数的来历 335
美国优秀创新产品的接受力量参数(p和q)表格 336
致谢 339
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《花样民游 幼儿园民间传统游戏的创新与指导》刘娟 2019
- 《中国区域技术创新碳减排效应及优化政策研究》孙建 2019
- 《创新的脚步 全国社区治理和服务创新实验区成果集萃》民政部编写组编著 2018
- 《长三角雾霾突发事件风险评估、应急决策及联动防治机制研究》叶春明著 2019
- 《有机磷酸酯的暴露、毒性机制及环境风险评估》许宜平,王子健等著 2019
- 《当代声乐教学理念与实践创新》王松林责任编辑;(中国)林梅 2019
- 《大数据环境下的信息管理方法技术与服务创新丛书 俄罗斯档案事业改革与发展研究》徐胡乡责编;肖秋会 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019