锁脑 如何瞬间 深度 持久地影响他人PDF电子书下载

第一部分 直觉锁：瞬间将大脑锁上 3

第一章 一旦认出就会锁住 3

1一旦确定就会认出 3

2大脑如何认出信息 5

3直觉锁：第一时间的第一感觉 8

第二章 直觉锁加密原则之一：定向启动 12

1有效的定向启动 12

2预先设定就会带锁 16

3大脑如何产生信任 19

4定向启动的三个原则 23

第三章 直觉锁加密原则之二：情感匹配 30

1大脑决策的核心是情感 30

2如何自带好感 33

3情感要符合人们的期待 37

4复杂和混乱都是在破坏情感 40

5与有情感的事物发生关系 43

第四章 直觉锁加密原则之三：少而显著 46

1少就可以带锁 46

2少而简单容易让人相信 48

3只要不费力气大脑就会喜欢 52

4从细节中可以快速提炼出情感 55

5价值来自细节 58

6如何制造正向扩散 61

7光环就是保护层 64

第五章 直觉锁加密原则之四：易于获得 67

1轻松认出大脑就会锁上 67

2增强画面感 70

3增强替代性 77

4增强熟悉感 80

5增强典型性 84

6增强愉悦感 86

第六章 直觉锁加密原则之五：情景开启 91

1情景决定价值 91

2情景决定感觉 93

3借助情景开启需求 96

第二部分 理性锁：深度地将大脑锁住 103

第七章 理性是变相的认出 103

1你为什么能做出更加适当的行为 103

2构建事物未来可能的样子 106

3赋予了新的意义 107

第八章 理性锁加密原则一：情感增强 110

1情感转变给人理性的错觉 110

2得与失哪种情感更强烈 113

3联合强烈的感情因素影响决策 117

第九章 理性锁加密原则二：意志增强 123

1意志增强就是动力增强 123

2激起大脑补全的意志 126

3增强限制感 129

4从背景中分离出来的方法 135

第十章 理性锁加密原则三：时间优化 139

1借助时间来优化你的目标 139

2 3＋7＝美好未来 143

3引发决策焦虑改变偏好 147

4解除未来负面的可能 150

5没有未来的未来 153

第十一章 理性锁加密原则四：价值锁定 157

1锁定已经产生的价值 157

2锁定已经投入的价值 160

3情感重心就是价值所在 163

4如何让价值唯一化 166

第十二章 理性锁加密原则五：行为优先 171

1先有正面的行为，后有喜欢 171

2引导行为优化目标 176

3增强参与感 184

第三部分 自我锁：持久地将大脑锁住 189

第十三章 与我相关就会重要 189

1自我锁：更顽固的脑锁 189

2大部分人的信念 194

3大部分人的自我意志 197

第十四章 自我锁加密原则一：强势关联 201

1如何与用户建立强势关联 201

2和你一样的大多数 204

3向中心收缩：个性化锁定 206

4人格化你的信息 209

5强势关联是情感强势增强 212

第十五章 自我锁加密原则二：进入的渴望 216

1自我是进入某种状态的执念 216

2增强仪式感 218

3增强自我连接 228

第十六章 自我锁加密原则三：逃离的意志 235

1增强自主感 235

2重设有效的参照点 239

3假设一种负面可能 243

4感到自我是一种负面的存在 246

第十七章 自我锁加密原则四：逆反心理 252

1人人都有坚硬的壳 252

2不可能，绝对不可能 255

3逆着他来才能顺了你意 257

4成为人们信念的一部分 259

第十八章 自我锁加密原则五：认知傲慢 261

1尝到甜头，就吃不了苦头 261

2启动既定的自我 265

3抗拒的局面下，如何升级他人的认知 267

4让他人产生心理优势 270

5根据用户偏见讲故事 272