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不懂营销的律师不是好律师
不懂营销的律师不是好律师

不懂营销的律师不是好律师PDF电子书下载

政治法律

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:王念山,黄敏著
  • 出 版 社:北京:台海出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787516819173
  • 页数:189 页
图书介绍:本书是一本法律实务类图书。未来,律师的主战场将会由法庭转移到市场,谁能把控好市场,谁才能抢占先机,在业内拥有自己的一席之地。律师应当怎样营销、如何营销呢?首先,应该摒弃陈腐观念,不要认为律师营销是丢人现眼的事;其次,应该正确看待营销,不会营销永远受制于人;最后,应该讲究营销策略、方法和方式,有效营销。本书致力于解决律师的营销短板和市场痛点,提供针锋相对的案例、方法、策略、理念,实操性强,易于落地。
《不懂营销的律师不是好律师》目录

第一章 律师营销思维:七分实力,三分营销 2

1.律师的主战场不在法庭,而在市场 2

2.客户驱动型营销思维 5

3.突破律师营销困境 8

4.律师营销“三段”论 11

5.寻找适合你的个性化营销策略 14

第二章 市场分析:做好定位,占领客户心智 20

1.了解大环境、大市场、大趋势 20

2.律师的阶层之别 22

3.定位:强力画出自己的市场领地 24

4.新律师的定位:先独立、后生存、再定位 27

5.老律师的定位:差异化生存 29

6.非诉讼领域的机会 31

第三章 洞察客户需求,是营销第一要诀 36

1.培养你的营销直觉 36

2.从需求到案源的距离有多远 37

3.没有需求可以创造需求 39

4.识别伪需求,放弃伪客户 42

5.真正的营销,要给对方提供价值 44

6.有效的律师营销应具备客户思维 47

第四章 案源拓展与客户管理 52

1.案源人脉是吸引过来的,不是找来的 52

2.给自己贴上专业的标签 54

3.储蓄个人信用 57

4.客户管理:重视案件,也要重视客户维护 59

5.客户期望值管理,调整客户预期 62

6.将客户当作资产来管理 65

第五章 营销路径:常见的律师营销方法 70

1.会议营销:锁定、开发目标客户群 70

2.图书营销:有效提升专业度和影响力 72

3.热点营销:让律师成为社会“焦点” 74

4.讲课营销:以专家身份进行隐藏式销售 76

5.公益营销:快速提升美誉度和公信力 78

6.病毒式口碑营销:让客户主动为你传播 81

7.高端客户营销:提升身价的最佳路径 83

附录:中华全国律师协会律师业务推广行为规则(试行) 85

第六章 互联网+律师营销:网络时代律师营销新思路 90

1.官网营销:信誉与实力的展现 90

2.搜索引擎营销:让客户最先看到你 93

3.QQ营销:快速稳定、成本低、效果好 95

4.微博营销:投入低回报高,客户来得快 98

5.论坛营销:优势+方法+技巧+成功关键点 100

6.问答营销:小问答,大营销 102

7.软文营销:比传统营销方式更精准 104

8.新型内容营销:视频、音频、直播 106

9.微信营销:玩转朋友圈、微信群、公众号 109

第七章 顾问式销售:律师超级销售之六步成交 114

1.先做顾问,再做生意 114

2.律师沟通技巧:传递能力与信心 116

3.沟通谈判中见分晓 118

4.作好电话咨询前的准备工作 121

5.主动出击,抢占先机 124

6.律师收费谈判:先谈价值再谈价 127

7.客户异议是成交的重要信号 129

第八章 形象决定收入:你的形象价值百万 134

1.律师要让第一印象抓住客户 134

2.律师形象塑造六字诀 136

3.着装:律师的移动名片 139

4.在行头上要像一个律师 142

5.成为既有气质又有气场的律师 144

6.甩掉律师气,做职业化律师 148

第九章 个人品牌塑造:练就律师的核心竞争力 152

1.你就是品牌 152

2.产品化生存,善于包装自己 155

3.提高自己的不可替代性 158

4.运营自媒体,成为自媒体明星律师 161

5.定义律师的专属IP 165

6.学会摆谱:既有虚名,也有实利 169

第十章 律师事务所营销:打造小而美的律师团队 174

1.律所团队化,管理公司化 174

2.律所定位与律师团队包装 178

3.做减法:打造小而美的律师团队 181

4.构建律所服务质量控制体系 183

5.把客户投诉变成客户点赞 186

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