低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做PDF电子书下载

第1章 抓销售，从订货后开始 4

第一节 在订单中找销售标准 4

一、订货后如何做“销售推广规划” 5

二、订单的结构化数字分析：重心与中心 11

三、订单梳理报告：风险与应对 19

第二节 确定单品的销售要求 30

一、到货后如何组织“样品审版会” 31

二、如何编写订单“模拟上市计划” 44

三、如何编写订单“销售进度计划” 56

第2章 控制过程，才能卖得快 72

第一节 订单的销售控制布局 72

一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话 72

二、深度重建门店的运营流程 79

三、订单销售推广的战术布局 132

第二节 每周分析 153

一、销售过程中每周要分析哪些数据 154

二、如何规划门店的周主推款 170

三、如何制定门店的销售策略 180

第三节 月末要做什么 191

一、品类的销售动向控制 195

二、品类的主力商品分析 204

三、门店的销售重心管理 212

第四节 商品折扣与促销管理 222

一、如何确定需要减价的商品 223

二、如何控制商品的折扣水平 227

三、如何做好门店的促销规划 233

第3章 季末，要策划销售大战 242

第一节 确定大会战销售任务 242

一、订单销售进度要做风险评估 243

二、怎么召开“收尾任务分析会” 247

三、如何召开全员“销售启动会” 249

第二节 确定下架产品 251

一、如何正确规划撤货目标 252

二、如何制定撤货的时间表 256

三、商品调拨，如何提高物流运作效率 258

第三节 多店的商品调拨 264

一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划 265

二、如何做SKU的库存合并 270

三、如何做SKU的收仓管理 277

第4章 这样做，季末销售总结 284

第一节 看准销售的得失 284

一、如何评估品类投资收益 285

二、如何判断品类市场需求 287

三、如何规划品类投资方向 291

第二节 剩余库存怎么卖 292

一、如何梳理订单过季库存 293

二、SKU库存等级划分方法 293

三、如何确定SKU销售预期 294

第三节 库存的上市安排 295

一、如何确定库存上市时间 296

二、如何规划库存SKU销售方案 296

三、确定库存SKU上市排单 297

第5章 做一个赚钱的采购规划 303

第一节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法 303

一、规划新品采购目标 304

二、规划采购商品内容 314

三、采购预算审批控制 319

第二节 订单的商品计划制订 324

一、如何确定订单的销售目标 324

二、规划品类的销售周期 325

三、订单的归零策略 325

后记 327

主要参考文献 334