商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:王德新主编(湖北经济学院国际贸易学院)
- 出 版 社:北京:中国商业出版社
- 出版年份:1996
- ISBN:7504430315
- 页数:269 页
第一章 商务谈判的种类和作用 1
第一节 商务谈判及其特征 1
第二节 商务谈判的种类 11
第三节 商务谈判的作用 21
第二章 商务谈判的基本理论、原则和方法 25
第一节 商务谈判的基本理论 25
第二节 商务谈判的基本原则 35
第三节 商务谈判的基本方法 39
第一节 商务谈判目标的确立 50
第三章 商务谈判的准备阶段 50
第二节 商务淡判方案及其执行计划的制定 58
第三节 谈判人员的组成 63
第四节 模拟谈判 68
第四章 商务谈判的开局阶段 71
第一节 开局前的接触与礼仪 71
第二节 开局目标的建立与实现 76
第三节 谈判优势与主动权的掌握 83
第五章 商务谈判的磋商阶段 96
第一节 商务谈判磋商的基本内容 96
第二节 商务谈判磋商的一般程序 125
第三节 商务谈判磋商中的讨价还价 133
第六章 商务谈判的签约阶段 143
第一节 签约前阶段性的回顾 143
第二节 商务谈判的签约 147
第三节 签约后谈判 157
第七章 商务谈判的策略与技巧 166
第一节 商务谈判策略与技巧的涵义和重要性 166
第二节 商务谈判的策略 168
第三节 商务谈判的技巧 188
第一节 商务谈判者的思维 195
第八章 商务谈判者的思维和语言 195
第二节 商务谈判者的语言 206
第九章 商务谈判者的素质培养与测评 216
第一节 商务谈判者的素质 216
第二节 商务谈判者的培养和自修 231
第三节 商务谈判能力的测评 237
附录一 东西方商务谈判者的风格 242
附录二 谈判能力测验表 257
主要参考书目 270
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《英国皇家舞蹈学院舞蹈等级考试教材 组合与舞蹈 四级》陈婷译 2019
- 《蓬莱学院 4 大漠之王》古月奇 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《天水师范学院60周年校庆文库 新工科视域下的工程基础与应用研究》《天水师范学院60周年校庆文库》编委会编 2019
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018