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第一章 经营策略的缩影--企业定位 1

什么是企业定位 3

企业定位来自于明确的经营策略 5

企业定位的成功范例 7

分析产业，定位企业 10

企业定位在于取与舍 15

第二章 惟一的敲门砖--执行摘要 17

投资人需要什么 19

执行摘要的基本内容 21

投资人需要什么样的市场 22

下一步便是看 人 25

财务规划合理即可 28

谈技术不要自我陶醉 30

结论 31

第三章 企业存在的正当性 33

企业绝不可以像是非营利机构 36

为什么是你，为什么是现在 40

因为正当性衰退而失败的例子 42

因为应该做，所以才做 46

第四章 创业者承担的风险 47

你是否已经投入了时间与金钱 49

你是否愿意放弃稳定的职位与收入 52

创业失败，代表着你愿意冒险 55

创业者的极致风险 56

同舟共济 57

第五章 企业的远景规划与经营模式 59

远景规划必须有实现的可能 62

成功的远景规划都是以顾客为定位的 64

远景规划不能见异思迁 65

经营模式应力求创新与授权 67

经营模式应避免夸大与冒进 71

远景规划与经营模式的范例 72

第六章 如何向投资人介绍技术 77

保密协议范例 80

可怕的事通常不会立刻发生 82

现有的法律保障 86

结语 90

第七章 想要解决什么问题 93

找到问题，才能解决问题 96

专注于解决今天的问题 98

解决问题的设计程序 101

解决问题的配套规划 104

第八章 建立完整的经营团队 107

经营团队的总舵手--行政总裁 110

经营团队的其他成员 115

待命创业制度 117

董事会与经营团队 119

认识自己与认识经营团队 120

第九章 你的顾客在哪里 123

主动出击区隔市场 126

被动应战区隔市场 130

如何留住顾客 133

第十章 分析竞争者与核心竞争力 139

进入障碍与退出障碍 142

发挥核心竞争力的优势 149

第十一章 预测市场占有率 153

顶尖的快速成长 156

假如不能快速成长 163

矩阵分析 164

第十二章 何时才能做到损益平衡 167

财务规划的过去与现在 169

如何鉴定无形资产 172

损益平衡后的下一步 175

结论 177

第十三章 沟通与传播 179

沟通与传播的秘诀 182

附录一 如何与投资人交手 187

附录二 知识创业的正确态度 191