图书营销 第3版PDF电子书下载

第三版前言 6

第二版前言 7

致谢 9

导言新世纪的出版业 11

第一章 图书销售的有效方法和最佳场所 17

大多数图书是如何售出的 18

当前英国出版产业的格局 19

两极分化对小型经营者的影响 19

图书净价销售协议 21

图书贸易中的主要角色 22

引起买书人关注的宣传信息 33

图书贸易中的折扣 34

出版商与图书销售 35

图书出口贸易 39

图书交易会 44

图书贸易信息 45

有关贸易的新闻报刊 45

第二章 策划有效的出版营销活动 47

做营销计划的依据 47

营销的含义 48

出版中的营销 49

更好地理解营销的一览表 49

如何草拟市场营销计划 52

营销预算 63

信息沟通 64

第三章 撰写广告的技巧 65

针对合适的读者做出可信的承诺 65

四个基本原则 67

怎样获得撰写广告的技巧 69

首字母缩略词及相关理念 69

成功撰写广告的技巧 73

根据不同的意见修改广告 80

促销材料的开头与结尾 80

第四章 各类促销模式 87

预告单 87

目录 89

册子和广告传单 94

直销广告 94

新闻稿 95

赠单 95

海报、招贴和销售点 95

版面广告 96

社论式广告 96

电话销售活动 96

电台广告 96

电视广告 98

分类广告 98

半展示广告 99

图书护封文字的撰写 99

第五章 促销材料的设计与印刷 101

什么是好的设计 101

怎么读广告 102

怎么找设计人员 103

设计人员的看法 104

设计和印刷的各个阶段 106

要求印刷商作估价 114

接受什么报价 115

出错时怎么做 115

完工后做什么 116

第六章 直销 117

直销的好处 118

直销消费的增长量 120

直邮市场的分布 121

直销与出版产业 123

邮寄优质服务中心 135

数据保护法案 136

制定直销活动计划 136

邮寄广告的内容 141

外信封 142

相关的信函 143

小册子 146

回复手段 147

收集信息 149

使订购业绩更为有效的措施 149

将订购单编码 151

保持一个标准订购单 151

在邮寄广告中应考虑的其他因素 152

如何处理退回信件 152

卡片邮寄 153

另一些直销形式 157

审定邮寄广告时需考虑的主要问题 158

如何测算直销是否成功 159

进一步进行直销预算 162

电话销售 163

第七章 网上图书销售 172

建立网站 174

维护网站 175

为网站开拓市场 176

测试并开放网站 177

经营网站 177

在线书店 178

E-mail 179

第八章 “免费”广告 182

如何成功地与媒体打交道 182

何时开始新闻报道 183

记录联系人的姓名 183

怎样有效地撰写新闻稿 184

联系记者的最佳时机 185

安排特写 185

采访作者 186

用电话推销观念 187

对专业产品作新闻报道 189

书评 190

杂志的评论和广告的关系 194

第九章 做广告和组织促销 195

在哪里做广告 196

成本 196

研究媒体 197

在哪里展示 197

说什么 198

在广告文案里列出信息清单 199

怎样订货 199

专业出版商的版面广告 200

组织促销 202

第十章 安排营销事务 207

销售会议 207

促销会谈和图书推广 209

新闻招待会 213

作者巡回促销和签名售书 213

展览 214

颁奖典礼和文学奖 215

第十一章 图书促销的成本与预算 216

销售预算的来源 216

编制预算 217

花费 217

如何分配预算 218

什么时候花钱 220

如何监控预算 221

省钱的技术 222

把握住合理的预算 225

第十二章 对具体图书市场的探讨 227

一 向公共图书馆出售图书 227

图书馆员对出版业的重要性 227

借阅什么 229

图书借阅量下降 229

图书馆市场的规模 232

图书馆的经费来源 232

图书馆员如何决定要买哪些书 233

怎样向图书馆传送信息 234

公共借阅权 236

二 学术图书和科学图书的促销 237

大学市场的变化 237

从何处着手 240

大学教师订购图书的情况 241

大学教师购买图书的类别 242

从最小的投入中获取最大收益 245

给内容不熟悉的图书编写促销材料 246

向高等院校图书馆员发送出版信息 251

自学类图书市场 252

三 向教育系统售书 252

教师们怎样决定用钱 253

与教师取得联系的方法254学校是怎样订购图书的 255

怎样进入这个市场 255

四 销售期刊和连续出版物 263

经营期刊的好处 263

需要掌握的基本信息 265

接触订户 266

会见编辑 267

期刊社与图书馆员 268

图书馆员怎样看待连续出版物 268

图书馆员怎样选择期刊 270

订购代理商 271

行业协会 272

准备促销材料 273

促销材料的版式 275

公共关系 277

样刊 278

追踪续订者 279

向国外促销杂志时的特别提示 279

五 少儿L图书的营销 280

市场规模 281

大众市场 282

安排特色图书的出版 283

为图书竞争 283

重版书的作用 283

买书者一般不是最后的使用者 284

必须精打细算 285

少儿图书出版和传统的图书贸易 286

争取免费的公共宣传 287

图书博览会、展销会和相关会议 288

六 向专业和工业类市场出售图书 289

购买的主要图书类别 289

市场规模 291

出版商和贸易关系 291

网上书店 292

进入此类图书市场的方法 293

此类促销材料的内容 295

附录一 词汇 296

附录二 作者调查表 302

译后记 304