外销市场的调查研究PDF电子书下载

1章 市场调研的必要性 1

2章 市场潜量的估计 9

1 出口国的贸易法规 13

2 进入市场 14

3 市场规模、类型和增长 19

4 影响需求的因素 26

5 竞争 28

3章 产品调研 35

1 产品 38

2 包装 40

4 无形产品 44

3 用户 44

4章 销售惯例调研 47

5章 调研任务书 59

1 目标的确定 62

2 任务书的撰写 64

6章 案头调研的资料来源 69

1 调研人员本身的内部资料 73

2 公共机构的资料 74

3 文件资料 88

7章 案头调研的程序 93

1 基本程序 95

2 市场筛选 101

3 持续的案头调研 106

8章 实地调研 111

1 部署实地调研 114

2 情报来源 117

3 抽样 121

4 实地调研的方法 122

9章 问卷拟定 129

1 对设计问题的提示 132

2 问题类型 134

3 问题的排列 137

4 事先试用问卷 139

5 外观与编排 140

6 问卷的逐步分析 141

10章 访问技巧 151

1 访问的基本类型 153

2 访问的安排 155

3 准备工作 158

4 访问的进行 159

5 访问的书面材料 164

6 访问後的工作 165

11章 抽样调查 167

1 什麽是抽样调查 169

2 样本的大小和费用 170

3 抽样调查的基本类型 171

4 具体抽样方法 174

5 抽样调查及工业市场调研 178

12章 调研的专业技巧 179

1 产品试验 181

2 试销 181

3 动机调研 184

4 持续调研 187

13章 准备供分析用的资料 191

1 编辑 194

2 组织和分类 197

3 制表 201

14章 分析和解释 209

1 百分数的使用 211

2 指数 218

3 价值的比较 219

4 选择供比较用的年份 221

5 平均数 223

6 趋势的说明 228

7 实例——分析贸易资料 232

8 相伴趋势 242

9 预测 247

10 解释 251

15章 撰写报告 255

1 序言 258

2 调查结果和结论的摘要 259

3 报告的正文 260

4 附录 265

5 起草报告 266

6 使用图表 267

7 图 270

8 提出报告 281

16章 调研计划 285

1 时间表 287

17章 利用调研代理机构 295

1 怎样选择代理机构 298

2 合约 301

3 与代理机构共事 303

附录 309

附录一 组织机构及出版物 311

附录二 增长率表 315

附录三 词汇表 325