现代商品销售学PDF电子书下载

第一章 商品销售的含义与作用 1

第一节 商品销售的含义 1

第二节 商品销售的作用 10

第三节 商品销售的类型划分 19

第二章 商品销售要素及组织 29

第一节 商品销售要素的内容 29

第二节 商品销售要素的组合 37

第三节 商品销售组织机构 45

第三章 商品销售环境 55

第一节 商品销售环境的含义 55

第二节 商品销售环境的内容 59

第三节 商品销售环境变化与销售机会和风险 70

第四章 商品销售观念与销售战略 77

第一节 商品销售观念 77

第二节 商品销售战略 86

第三节 商品销售策略 93

第五章 商品销售计划与决策 101

第一节 商品销售调查 101

第二节 商品销售预测 107

第三节 商品销售计划 118

第四节 商品销售决策 127

第六章 商品销售竞争 137

第一节 商品销售竞争的概念及特点 137

第二节 商品销售竞争的作用 145

第三节 商品销售竞争策略 151

第七章 商品销售广告 162

第一节 商品销售广告的种类及作用 162

第二节 商品销售广告的实施 168

第三节 商品销售广告战役 186

第八章 商品销售渠道 191

第一节 商品销售渠道的概念及内容 191

第二节 商品销售渠道的种类与选择 199

第三节 国内市场商品销售渠道 206

第四节 出口商品销售渠道 213

第九章 商品销售促进 222

第一节 促销的含义及作用 222

第二节 促销的主要方式 226

第三节 促销艺术与技巧 238

第十章 商品销售价格 251

第一节 商品销售定价目标 251

第二节 影响商品销售定价的因素 259

第三节 销售定价方法及技巧 273

第十一章 商品销售谈判实务 282

第一节 销售谈判过程 282

第二节 销售谈判的技巧与策略 294

第三节 销售合同的签订与履行 301

第十二章 商品销售核算与效益 312

第一节 商品销售核算的概念和意义 312

第二节 商品销售经济效益的评价与考核 319

第三节 提高商品销售经济效益的途径 326

后记 335