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第一章 绪论 1

第一节 国际贸易之定义 1

1-1-1 拓展外销 1

1-1-2 进入外销市场之策略 1

1-1-3 国际贸易之销售业务 4

1-1-4 国际贸易之观念 6

第二节 国际市场业务之今昔观 8

1-2-1 廿世纪之经济发展 8

1-2-2 我国国际贸易之发轫与成就 9

第三节 国际贸易之概念与理论 10

1-3-1 日益扩展之世界市场 10

1-3-2 国际贸易与经济繁荣 11

1-3-3 国际贸易发展 14

1-3-4 市场保护 15

第二章 国际贸易环境 21

第四节 评估国际市场之才能 21

2-4-1 文化智识 21

2-4-2 文化转变 24

第五节 国际贸易之政治考虑 31

2-5-1 政党政治 31

2-5-2 国家主义 32

2-5-3 没收或收归国有风险 34

2-5-4 减少政治伤害之建议 38

第六节 国际贸易之法律环境 46

2-6-1 法令制度之依据 46

2-6-2 国际纠纷仲裁法 49

2-6-3 保护工业资产权利 51

第七节 国际贸易实务 53

2-7-1 适应操作环境 53

2-7-2 企业组织 55

2-7-3 管理态度与行为 57

2-7-4 竞争之型式 59

2-7-5 国际贸易实务 60

第三章 国际贸易市场 73

第八节 国际市场之研究 73

3-8-1 研究范围与方法 73

3-8-2 二手资料之来源 76

3-8-3 搜集一手资料问题 79

3-8-4 研究资料之分析与解释 81

第九节 国际市场 84

3-9-1 欧洲共同市场EEC 84

3-9-2 国际合作类型 86

3-9-3 今日国际市场全貌 88

3-9-4 市场之策略应用 93

第十节 市场开发 96

3-10-1 市场之成长与潜力 96

3-10-2 市场与经济开发 97

3-10-3 在开发中国家之市场作业 100

第四章 国际贸易计划与开发 117

第十一节 消费品之设计与开发 117

4-11-1 产品种类之选择 117

4-11-2 产品系统适应性问题 119

4-11-3 产品之扩展 121

第十二节 工业产品及服务输出 126

4-12-1 工业品 126

4-12-2 工业品之销售线 130

4-12-3 服务输出 133

第十三节 国外广告 136

4-13-1 世界性广告之份量 136

4-13-2 创新的各种限制 139

4-13-3 组织与代理商之安排 142

4-13-4 广告方法之设计与分析 144

4-14-1 订价政策 152

第十四节 国际市场之订价问题 152

4-14-2 市价 157

4-14-3 管制订价方法 159

4-14-4 政府规定售价 162

4-14-5 公司内部订价策略 163

第五章 国际市场分销系统与外销实务 172

第十五节 国际市场分销系统 172

5-15-1 市场组织分析 172

5-15-2 国外中间商 181

5-15-3 公司自营外销 184

第十六节 国际外销系统之模式与策略 186

5-16-1 发展销售路线之政策与策略 186

5-16-2 适应分销型态 189

5-17-1 气候与风土人情 201

第十七节 地理与运输供应 201

5-17-2 世界性贸易 204

5-17-3 世界贸易路线 204

第十八节 外销 211

5-18-1 外销之规章与限制 211

5-18-2 自由区域、出口证件及包装与商标 214

5-18-3 国外商业支付系统 216

第六章 国际公司之组织，财务，及人事问题 225

第十九节 策划与组织之重要性 225

6-19-1 国际市场作业之策略 226

6-19-2 组织策略 228

6-19-3 总公司组织之选择 229

6-20-1 业务上之经济计划 236

第二十节 国际公司之财务问题 236

6-20-2 国际公司之财务需要 238

6-20-3 放账为竞争工具 240

6-20-4 国际公司业务资金之来源 242

第二十一节 国际公司之人事管理 247

6-21-1 人力开发策略 247

6-21-2 业务人员之来源 249

6-21-3 发展国际公司人力 251

第二十二节 国际公司操作之控制与协调 254

6-22-1 控制系统为管理工具 254

6-22-2 控制之范围 256

6-22-3 控制之课题 257

中英文名词对照索引 267