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绪论 1

目录 1

第一章　地质业市场概论 10

第一节　地质业体制改革的核心问题 10

一、地质业传统体制的主要弊端 10

二、地质业新旧体制转换的焦点 12

第二节　地质业市场的含义和地位 15

一、市场的含义 15

二、市场的地位和作用 17

第三节　地质业市场的类型和特征 20

一、地质业市场类型 20

二、地质业市场特征 23

一、市场机制的含义 26

第四节　地质业市场机制 26

二、市场机制的作用 28

第五节　地质业市场环境 32

一、市场经营环境的重要性 32

二、市场经营环境因素 33

第二章　市场经营思想和组织 40

第一节　市场经营思想 40

一、经营的概念 40

二、市场经营思想及其演变 41

第二节　地质业管理观念转变 47

一、生产型单位向生产经营型企业 47

的转变 47

二、管理观念的转变 51

一、市场经营组织的特点 55

第三节　市场经营组织的特点、结构和功能 55

二、市场经营组织的结构和功能 58

第四节　市场经营组织的设计和形式 60

一、市场经营组织的设计 60

二、市场经营组织的形式 63

第三章　市场信息和调查 72

第一节　市场信息的概念和作用 72

一、市场信息的含义 72

二、市场信息的特征 74

三、市场信息的作用 75

第二节　市场信息的内容和管理方法 78

一、市场信息的内容和分类 78

二、市场信息的管理方法 81

一、市场调查的作用 88

第三节　市场调查的作用和类型 88

二、市场调查的类型 90

第四节　市场调查的步骤和方法 92

一、市场调查的步骤 92

二、市场调查的方法 97

第四章　市场预测和决策 100

第一节　市场预测的概念和内容 100

一、市场预测的概念 100

二、市场预测的内容 102

第二节　市场预测的类型、程序和方法 104

一、市场预测的原则和类型 104

二、市场预测的过程和步骤 108

三、市场预测的方法 111

一、市场经营决策的概念 120

第三节 市场经营决策的概念和内容 120

二、市场经营决策的内容 123

第四节　市场经营决策的类型、程序和方法 124

一、市场经营决策的分类 124

二、市场经营决策的要素和程序 125

三、市场经营决策的方法 130

第五章　市场经营策略 137

第一节　市场经营策略概述 137

一、市场经营战略与策略 137

二、市场经营战略的要素 139

三、市场经营战略的内容 142

四、市场经营战略计划的制定过程 145

第二节　市场细分化策略 147

一、市场细分化……………………………（147 ）二、市场细分化策略 152

第三节　市场发展策略 156

一、市场占有率 156

二、市场发展策略 158

第四节　市场竞争策略 164

一、市场竞争策略的种类 164

二、市场竞争策略的选择和运用 168

第六章　技术市场经营策略 170

第一节　技术和技术开发 170

一、科学和技术的概念 170

二、技术开发 172

第二节　技术市场的形成和发展 174

一、技术市场的含义和作用 174

二、技术市场的兴起 175

三、科技体制改革与技术市场的新形势 177

第三节　技术市场的经营 180

一、技术产品和技术交易的特点 180

二、技术产品的定价和支付方式 182

三、技术产品的流通渠道 186

第四节　专利制度 186

一、专利的性质和作用 186

二、专利的申请和审批 189

三、专利的生效、期限和无效 193

四、专利文献及其利用 194

第七章　销售管理 197

第一节　销售因素组合理论 197

一、销售因素组合的概念 197

二、销售因素组合的特点 198

三、销售因素组合的作用 200

四、销售战略 203

第二节　销售渠道 203

一、销售渠道结构 203

二、销售渠道选择策略 206

三、销售储运策略 209

第三节　促进销售策略 212

一、促进销售的概念与作用 212

二、促进销售的方式 214

三、人员推销 218

第四节　推销方格理论 223

一、推销方格的内容 223

二、顾客方格的内容 225

三、推销方格自我测验 228

第八章　产品策略 232

第一节　产品概念 232

一、产品概念 232

二、地质产品概念 234

第二节　产品市场生命周期策略 237

一、产品市场生命周期 237

二、产品市场生命周期策略 241

第三节　产品开发策略 246

一、开发新产品的意义 246

二、新产品的发展方向 248

三、产品开发策略 249

四、新产品开发的程序 251

第四节　产品价格策略 252

一、制定价格的依据和原则 253

二、地质产品的定价问题 256

三、价格策略 258

第五节　产品商标和包装策略 262

一、商标策略 262

二、包装策略 264

第九章　投资决策 267

第一节　投资结构研究 267

一、研究投资结构的意义 267

二、地质勘查单位规模结构与组织结构…（270 ）第二节　投资的来源与筹集 274

一、投资体制的改革 274

二、投资的来源与筹集 276

一、投资决策者的素质 283

第三节　投资机会的选择 283

二、投资信息的选择 284

三、投资环境的选择 285

四、投资对象的选择 286

五、投资方式的选择 287

六、投资时间的选择 288

七、投资经营人员的选择 288

第四节　投资决策的可行性研究 289

一、可行性研究的作用 289

二、可行性研究的程序 290

三、可行性研究的内容 292

第五节　投资决策的经济效益评价方法 294

一、资金的时间价值 294

二、静态经济效益评价方法 299

三、动态经济效益评价方法 301

第十章　招标和投标 304

第一节　招标和投标概述 304

一、招标和投标的作用 304

二、招标承包制的基本特点 305

三、招标和投标在地质业的应用 306

第二节　招标和投标的方式、方法和程序 308

一、招标 308

二、投标 314

三、公证与仲裁 318

第三节　标底编制 318

一、标底的作用 318

二、标底的内容 318

三、标底的编制 319

四、物价调整因素的影响 321

和法制化 322

一、完善招标承包制和体制改革的关系 322

二、招标投标的若干法律原则 322

第四节　招标承包制的程序化、规范化 322

第五节　国际招标 324

一、国际招标的基本特点 325

二、参加国际招标投标前的准备工作 326

三、投标资格审查 327

四、国际承包合同的形式 329

五、国际投标承包风险 330

第一节　经济合同活动的一般原则 333

一、经济合同的概念 333

第十一章　经济合同 333

二、经济合同的特征 334

三、经济合同活动的一般原则 336

第二节　经济合同的签订 337

一、经济合同的签订程序 337

二、经济合同的内容 339

三、经济合同的条款和格式 343

第三节　经济合同的履行、变更、解除 343

和终止 343

一、经济合同的履行 343

二、经济合同的变更和解除 345

三、经济合同的终止 346

四、违反经济合同的责任 346

一、经济合同的管理 349

第四节　经济合同的管理与纠纷处理 349

二、无效经济合同的确认 351

三、查处利用经济合同的违法行为 352

四、运用经济合同促进地质业经营管理 354

事业的发展 354

第十二章　公共关系和谈判 356

第一节　公共关系的产生和发展 356

一、公共关系的产生和发展 356

二、公共关系在我国的兴起及其意义 358

第二节　公共关系的基本性质 360

一、关系的一般属性 360

二、关系的种类和公共关系的性质 362

一、公共关系的一般过程 363

第三节　公共关系技术 363

二、公共关系技术及其运用 368

第四节　公共关系机构和人员素质 376

一、公共关系机构 376

二、公共关系人员素质 377

第五节　谈判 378

一、什么是谈判 378

二、谈判的一般策略与技巧 378

第十三章　地质业市场经营案例 383

第一节　经营战略案例 383

第二节　投资决策案例 390

第三节　质量、信誉案例 397

第四节　信息、技术案例 403

第五节　公共关系案例 407

第六节　经济法律案例 413