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经销商营销新思维
经销商营销新思维

经销商营销新思维PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:张洪吉,王荣耀,田怡著
  • 出 版 社:北京:中国经济出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787501787920
  • 页数:321 页
图书介绍:经销商群体已经渐渐感觉到生存空间的骤然变小。中国经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅。这种转型趋势有几个明显的特点:第一,专业性将增强,很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少。第二,经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作以及售后服务的功能,从而成为超级经销商;另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商;其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运。第三,经销商与厂家的对等地位将会逐步形成,厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。第四,经销商的概念和职能将会被逐步地淡化,日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁。第五,拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇,并且两者之间的差距将会不断加大。由于受中国特殊的环境和格局影响,加上经销商自身发展历程较短,经销商无论是生存还是发展,仍须解决大量实际问题。其中最急迫的问题就是:面对越来越高的终端营销成本和强势厂家条件苛刻的双重压力,经销商们如何实现赢利?经销商问题是我们长期以来一直给予关注的一个问题。参考
《经销商营销新思维》目录

一、是什么阻碍了经销商赚钱经销商的观念阻碍了赚钱 3

经销商的知识阻碍了赚钱 5

经销商的意识阻碍了赚钱 8

经销商的赢利模式阻碍了赚钱 9

经销商的茫然阻碍了赚钱 11

经销商的“慷慨”阻碍了赚钱 13

经销商的“单挑”阻碍了赚钱 14

二、经销商要会从营销思路上赚钱思路就是方向 19

思路就是思想 23

思路就是预见 28

思路就是筹划 31

思路就是判断 35

思路就是智慧 40

思路就是招法 44

三、经销商要会从能力上赚钱诚信是经销商赚钱的真功夫 57

态度是经销商的老板 62

赚钱的真理:眼光里面有财富 69

赚钱是一种综合能力的标志 78

有学习力才有赚钱力 87

甄别是赚钱的硬道理 95

四、经销商要会从市场上赚钱市场是经销商宝贵的资产 103

市场是由赚钱要素构成的 112

市场是经销商培养出来的 117

五、经销商要会从品牌经营上赚钱做品牌经销商,不做经销品牌商 131

选择一个能够拓展利润空间的品牌 138

选择一个能给经销商希望的品牌 141

六、经销商要会从厂家赚钱良好开端是成功的开始,选好厂家是赚钱的开始 153

厂商合作风险降到零,经销商赚钱有保证 173

经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱 194

用帮助厂家做事儿的方式赚钱 219

七、经销商要会从下游客户赚钱做帮助下游客户壮大的经销商 227

做与下游客户“结亲”的经销商 233

做对下游客户负责任的经销商 237

做向客户出售成功理念的经销商 238

做向下游客户提供增值服务的经销商 244

八、经销商要会从终端上赚钱让终端商得到激励 261

让顾客愿意购买 263

用终端陈列打动顾客 271

九、经销商要会从创新上赚钱渠道创新财富 283

促销创新价值 287

用理念起爆创新 292

对下游客户管理模式创新 298

十、经销商要会从内部管理上赚钱突破瓶颈,向管理要效益 305

管好业务员,向人力资源要效益 308

管理下游客户,向渠道竞争力要效益 312

管理账款,减少损失 314

管理仓库,防止跑漏 315

利用财务杠杆,用“瘦身”的方式“增肥” 318

后记 320

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