好口才经商术PDF电子书下载

第一章 好口才经商术 1

以赞美引起人们好感的口才经商术 1

反客为主互换角色的口才经商术 2

虚拟失败鼓舞士气的口才经商术 5

迎合顾客需求心理的口才经商术 6

事先练习说话技巧的口才经商术 8

有的放矢雪中送炭的口才经商术 9

以愚掩智大智若愚的口才经商术 11

只问不说简单扼要的口才经商术 12

巧用电话增进感情的口才经商术 13

注意调整语气声调的口才经商术 14

因人而异以礼相待的口才经商术 15

避逆取顺变换角度的口才经商术 16

以热忱赢得顾客赏识的口才经商术 18

使对方联想促成生意的口才经商术 20

巧妙运用赞美之辞的口才经商术 21

善于运用巧妙说词的口才经商术 22

语不惊人死不休的口才经商术 25

不给对方太多考虑时间的口才经商术 28

采取生米做成熟饭的口才经商术 29

尽量避免电话商谈的口才经商术 31

充分准备妥善构思的口才经商术 33

以电话促成迅速交易的口才经商术 34

顾全顾客面子的口才经商术 35

让对方一开始就说是的口才经商术 36

选择多种广告媒体的口才经商术 38

第二章 好口才推销术 41

诱发冲动型顾客的口才推销术 41

以最小单位报价的口才推销术 42

以简短谈话以图成功的口才推销术 44

诚挚相待赢得顾客的口才推销术 45

避免激怒顾客的口才推销术 47

拐弯抹角间接说明的口才推销术 49

以廉价满足对方要求的口才推销术 51

将商品好处具体化的口才推销术 52

转换话题迂回变通的口才推销术 53

大胆向顾客作保证的口才推销术 55

证明自己价格合理的口才推销术 57

以开场白刺激顾客的口才推销术 58

帮顾客出谋划策的口才推销术 60

别让成交冲昏头脑的口才推销术 61

暗示对方二者选一的口才推销术 63

打消顾客疑虑困惑的口才推销术 64

将对方捧得高高的口才推销术 66

把销售可能变为现实的口才推销术 67

先入为主引人开口的口才推销术 68

出奇制胜化解防御的口才推销术 69

善言一句三冬暖的口才推销术 71

让对方相信命运的口才推销术 73

敌明我暗掌握主动的口才推销术 74

见什么人说什么话的口才推销术 75

以新奇引发顾客兴趣的口才推销术 77

掌握顾客购买意向的口才推销术 79

丁是丁卯是卯的口才推销术 82

推定承诺半推半就的口才推销术 83

从对方兴趣话题入手的口才推销术 85

用肯定回答质询法的口才推销术 87

循序渐进水到渠成的口才推销术 89

表现销售员真诚的口才推销术 92

看风使舵随机应变的口才推销术 94

诱导顾客决定购买的口才推销术 95

设计话题亲近顾客的口才推销术 96

善于利用顾客本性的口才推销术 97

妥善处理顾客意见的口才推销术 98

和顾客配合默契的口才推销术 101

把握用语唱作俱佳的口才推销术 103

消除顾客压迫感的口才推销术 104

增加访问客户时间的口才推销术 106

以具体行动表示诚意的口才推销术 107

以诚挚关心博取好感的口才推销术 109

以语言柔道说服顾客的口才推销术 110

针对问题有的放矢的口才谈判术 120

第三章 好口才谈判术 120

以虚度实跨越话题的口才谈判术 121

少说多听避免冲突的口才谈判术 123

以退为进善于忍耐的口才谈判术 124

蒙混视线制造烟幕的口才谈判术 126

以适合方法提出适合问题的口才谈判术 126

以幽默钥匙打破僵局的口才谈判术 128

以激将法刺激对方的口才谈判术 130

沉着答复因势利导的口才谈判术 132

边打边谈施加压力的口才谈判术 135

突破对方警戒线的口才谈判术 136

依靠良好商业判断力的口才谈判术 137

无中生有寻找借口的口才谈判术 139

采取折衷方案的口才谈判术 141

诱使对方让步的口才谈判术 142

吹毛求疵击中要害的口才谈判术 143

以常用辞句解决难题的口才谈判术 145

避免误解谨慎说话的口才谈判术 146

尽量减少对方敌意的口才谈判术 148

坚持自己有理的口才谈判术 149

装聋作哑等待让步的口才谈判术 151

避人耳目搅乱局面的口才谈判术 152

亮出先例抑制对方的口才谈判术 153

满足对方安全感的口才谈判术 155

巧用时间取得主动的口才谈判术 157

第四章 好口才说服术 160

引经据典借助名人的口才说服术 160

仗无把握切莫开战的口才说服术 161

避开问题巧妙搪塞的口才说服术 163

促膝谈心分担困难的口才说服术 164

假痴真辩使对方平静的口才说服术 166

描绘一幅成功前景图的口才说服术 167

使对方恢复责任心的口才说服术 169

先顺后逆后发制人的口才说服术 170

事关重大须慎重考虑的口才说服术 172

开诚布公晓以大义的口才说服术 173

诱敌深入引其入彀的口才说服术 174

先恭维后陈述理由的口才说服术 175

嬉笑怒骂皆成文章 的口才说服术 177

先肯定后要求的口才说服术 178

夸大谬误削弱对方的口才说服术 179

爱之深责之切的口才说服术 180

条条大道通罗马的口才说服术 182