学校营销：战略设计与品牌经营PDF电子书下载

第一章　绪论 1

一　研究背景 1

（一）问题的提出 1

（二）研究方法 3

（三）本书结构 3

（四）研究创新 4

二　文献综述 4

（一）西方教育营销研究的演进和变化 4

（二）国内的研究现状 9

第二章　学校营销环境约束条件分析 14

一　社会经济环境分析 15

（一）经济发展提高教育供给能力 16

（二）经济增长拉动教育消费需求 17

二　教育市场环境分析 19

（一）教育市场的要素构成及其理念 20

（二）教育市场环境的国际比较 22

三　学校教育自身环境分析 32

（一）提供教育产品的组织 32

（二）教育扩张意愿和供给能力约束 36

（三）学校教育扩张的调节机制和个人支付能力约束 43

第三章　学校营销理论构建 50

一　学校营销理论基础 50

（一）教育经济学理论 50

（二）市场营销学理论 51

（三）学校经营理论 53

二　学校营销概念界定 55

（一）学校营销（marketing for schools）概念界定 55

（二）学校营销特征分析 60

（三）学校营销理念构建 66

三　学校营销模式构建 69

（一）学校组织结构模式现状 69

（二）学校营销组织结构模式设计 72

第四章　学校营销战略构建与设计 76

一　学校营销战略概述 76

（一）营销战略来源及其概念内涵 76

（二）学校营销战略目标选择 77

（三）学校营销战略规划 78

（四）学校营销战略实施 79

（五）学校营销战略应该注意的问题 81

二　学校营销战略选择路径分析 82

（一）学校营销过程中教育市场结构、行为与供求关系战略分析 83

（二）学校营销投资战略分析 102

（三）学校营销产品战略分析 107

（四）学校营销价格战略分析 113

（五）学校营销方式与手段的战略选择 116

三　学校营销战略实证分析：西部地区高等教育发展的政策选择 122

（一）西部地区高等教育发展的实践与问题分析 123

（二）西部高等教育发展的政策选择 127

第五章　学校品牌经营的营销学分析 131

一　品牌、学校品牌概念来源及其内涵 131

（一）品牌、学校品牌的来源 132

（二）品牌、学校品牌定义及其内涵 133

（三）学校品牌蕴含的价值 135

二　学校品牌营销的策略分析 138

（一）形成学校核心竞争力，培植自己的品牌优势和特色 138

（二）充分利用传媒推介学校品牌，奠定公众心理信赖度和忠诚度 142

（三）提升学校品牌社会美誉度，扩张学校品牌为名牌 143

（四）运用关系营销理念，构建学校品牌竞争优势 144

（五）形成学校品牌战略差异化竞争优势，赢得教育市场更多的占有率 146

第六章 学校人力资本的经营与营销理念、运行机制构建 149

一　人力资本经营与学校人力资本营销概念界定及其内涵 150

二 学校人力资本经营运行机制的理论来源及其模型设计 153

三　人力资本经营运行机制构建及其制度创新分析 157

（一）加快人力资本市场体系建设 157

（二）人力资本身份、使用、分配和薪酬制度改革以及户籍制度改革创新 161

四　学校人力资本营销内容及其路径选择 163

（一）学校人力资本营销的战略规划 163

（二）学校人力资本储备、吸引与聚集营销 165

（三）学校人力资本营销组织建设 167

（四）学校人力资本存量和增量的集累、增加与扩展营销 168

五　案例剖析：贵州省人力资本经营目标定位的营销学意义 170

（一）贵州省学校教育资源分布状况 170

（二）贵州省不同学龄人口变化与教育资源规模发展预测及其构想 179

（三）贵州省人力资源与人力资本营销的路径选择 185

第七章　学生管理运行成本分析及其招生营销策略研究 197

一　学生管理运行成本分析 198

（一）学生管理运行成本构建基础 198

（二）学生管理运行成本概念辨析与构成 201

（三）学生管理运行效率分析 206

二　学校招生营销策略研究 212

（一）学校招生过程中整体化营销策略 213

（二）学校营销过程中抢占生源的营销策略 218

（三）学校招生营销常用的方式选择 220

三　美国学校招生营销案例解读 224

（一）美国高等学校招生营销方式营销行为例举 224

（二）美国富乐顿大学招生就业营销案例解读 232

参考书目 252

后记 257