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第一篇 国际竞争案例 2

案例1-1 “非常可乐”向“可口可乐”叫板 2

一、中国人自己的可乐，行吗？ 2

二、“非常可乐”迎战有利器吗？ 3

三、勇者无惧，失地能否收回？ 5

案例1-2 双雄对垒--金山与微软鹿死谁家 8

一、向微软说不 8

二、放纵别人，害了自己 12

案例1-3 中国“红塔山”抗衡美国“万宝路” 15

一、品牌是打开市场成功之路的钥匙 15

二、敢与美烟试比高 17

三、知彼知己，百战不殆 21

案例1-4 乐凯单挑柯达 27

一、中国胶卷之王 27

二、柯达：三年挤垮乐凯 29

三、不要让“胡汉三”再回来 32

案例1-5 “海尔的国际化”到“国际化的海尔” 35

一、“与狼共舞” 35

二、危机=危险+机遇 38

案例1-6 畅销美国的青岛啤酒 41

一、强强合作 41

二、个性化生存 42

三、攻城容易守城难 42

案例1-7 “穿上双星鞋，潇洒走世界”--青岛双星 44

一、面对面的交锋 44

二、时代潮流引导消费 50

第二篇 经营战略案例 54

案例2-1 TCL公司的3C战略 54

一、回顾历史，展望未来 54

二、TCL与IT 56

案例2-2 远大空调，请走好 65

一、中国企业界的黑马 65

二、远大空调，请走好 67

三、远大，愿你成为百年老字号 77

案例2-3 实施创新战略的三九药业 79

一、战略创新是主导产业跨越式发展的前提 79

二、市场营销组合策略的创新带动企业行为的全方位变化 84

三、通过机制输入实现被兼并企业的制度创新，使传统国企焕发了青春活力 87

四、三九药业发展的有益启示 90

案例2-4 “中国的索尼”海信 95

一、企业成长的两条路线 95

二、以索尼为标杆企业的基础 96

三、未来应努力的战略方向 97

一、从农村开始创业 99

案例2-5 森达：世界鞋王 99

二、瞄准上海成为江苏第一 100

三、名牌战略造就全国第一 100

四、瞄准意大利，志夺世界鞋王 101

案例2-6 领导世界新潮流--美尔姿羽绒服 103

一、“师夷长技以制夷” 103

二、“四大家族”新成员 104

三、“与巨人同行” 105

案例2-7 “一呼天下应”--润迅互联网公司 107

一、无线互联潮头初现，传统企业摇身一变 107

二、众里寻她千百度 108

三、润迅：换个方式好不好 110

四、一个团队和一个大计划 111

五、寻找价值最大的商业模型 112

六、互联网是主流经济的游戏？ 113

七、想向大家证明互联网能够创造价值 115

案例2-8 续写荣氏家族新篇章--荣智健与信泰富 117

一、重振雄风 117

二、眼光独特，财源滚滚 120

三、“蛇吞象” 121

第三篇 人力资源开发案例 126

案例3-1 “人人是人才，赛马不相马”--海尔的用人理念 126

一、能者上，庸者下 126

二、兵随将转，无不可用之人 127

三、无法不可以治国，有章才可成方圆 128

案例3-2 选错人的爱多 133

一、风雨爱多 133

二、反省爱多 133

案例3-3 “缝鞋垫”与“做西服”--联想集团的用人之道 135

一、循序渐进选人才 135

二、长江后浪推前浪 137

案例3-4 亚都的智力投资 142

一、资助自我开发 142

二、加强自我学习 144

案例3-5 中建公司的人力资源管理 146

一、精简及有效跨度原则 146

二、“内部退用” 147

案例3-6 “宁缺勿滥”--上海通用汽车公司 149

一、世界汽车巨子落户上海 149

二、SGM的人才工程目标 150

三、SGM对人员的招聘 151

四、SGM对人员的评估录用 151

案例3-7 “优胜劣汰，竞争上岗”--大庆油田公路工程公司 154

一、提出的背景 154

二、基本内容 154

三、实施效果 162

案例3-8 “求贤若渴”与“凤凰东去”--亚太集团 165

一、喜气洋洋进厂门，怒目相向递辞呈 165

二、企业：我们要的是真人才 166

三、学生：我们不是你的“花瓶” 167

四、“期望值”里看反差 168

第四篇 财务与金融案例 171

案例4-1 燕京啤酒股份有限公司财务报表分析 171

一、燕京啤酒股份有限公司简介 171

二、改制前公司财务状况 173

三、改制后公司的股权结构 176

四、1997年年度财务状况及1998年中期财务状况比较 177

五、进一步分析 179

案例4-2 涪陵榨菜(集团)有限公司债务成因分析 189

一、乌江：世界三大之一 189

二、剖析涪陵 191

案例4-3 模拟市场核算，实行成本否决的邯钢 196

一、“模拟市场核算，实行成本否决”产生的背景 196

二、“模拟市场核算，实行成本否决”的特点和主要内容 198

三、“模拟市场核算，实行成本否决”的深化和发展 202

四、“模拟市场核算，实行成本否决”机制给企业带来的变化 203

案例4-4 中国软件第一股--沈阳东大阿尔派 208

一、二级市场定位及走势分析 208

二、鲜明的企业发展思路及各阶段目标的实施 213

案例4-5 中国轿车工业的明星--长安汽车 215

一、长安让你梦想成真 215

二、中国轿车第一股 216

案例4-6 山东菱花集团的资本扩张之路 218

一、兼并 218

三、联合 219

二、租赁 219

四、购买 220

案例4-7 “一场游戏一场梦”--郑百文 222

一、从辉煌、衰败到被迫重组，郑百文演绎一场游戏一场梦 222

二、郑百文命悬谁手 227

三、ST郑百文该不该摘牌 230

案例4-8 股市岂容“猴王”戏耍--剖析ST猴王的悲剧命运 233

一、猴王股份为圈钱而生 233

二、黑手伸向“唐僧肉” 234

三、弄虚作假集大成者 236

四、试问猴王何以造假 238

五、股市岂容“猴王”戏耍 243

案例5-1 小天鹅的“末日管理” 248

一、转变观念 248

第五篇 经营管理案例 248

二、驾驭规律 250

三、处变不惊 251

案例5-2 权责明确的东风汽车集团 256

一、明确集团内部的四层产权管理形式 256

二、母子公司的管理原则和各自的主要职责 257

三、建立分权式的决策职能管理办法 258

案例5-3 靠制度管理的康佳 260

一、明晰产权，重组资产 261

二、建立权、责明确的领导体制 262

三、建立优胜劣汰的用人机制 262

四、建立效能为主的分配机制 262

五、实行严格有序的管理机制 263

六、创立健康向上的企业文化 263

一、车行高速路 264

案例5-4 荣事达集团的“零缺陷管理” 264

二、模式的变型 267

三、“驾驶员”守则 271

四、凸显个性 277

案例5-5 眼睛向内的青岛澳柯玛 282

一、眼睛向内，自我挖潜改造 284

二、以市场需求为动力，加快产品结构调整，不断推进技术改造 285

三、在技改中不断提高产品的科技含量 285

四、通过技术改造发展规模经济 286

五、总体规划，分步实施，实现技改的良性循环 287

案例5-6 “特别的爱给特别的你”--联想的特许经营管理 289

一、设想 289

二、特许 290

三、特点 291

四、管理 293

五、研讨 294

案例5-7 三雄中的自我管理--长虹 297

一、一门心思搞企业 297

二、三大理念和马赛克图案 299

三、半军事化管理 302

四、三雄中的自我管理 303

第六篇 市场营销案例 306

案例6-1 节节高升的杉杉集团 306

一、彻底打破陈旧的经济体制，树立市场经济意识 307

二、建立营销人员的奖惩制度，对销售业绩进行经济考核 308

三、划分稳定的市场区域，配备成熟的营销队伍 308

四、以超前独特的思维方式决策方法，制定企业市场化运动策略 309

案例6-2 新飞公司：打蛇打七寸 313

一、质量战 313

二、技术战 315

三、规模战 316

四、促销战 317

案例6-3 惊动中南海的娃哈哈 319

一、“三位一体”的品牌策略 319

二、大胆的品牌延伸策略 319

三、严密的品牌保护措施 320

四、编织一张娃哈哈自己的销售网 321

五、大手笔的促销活动 321

六、没有质量就没有产品 324

七、“满城争说娃哈哈” 325

八、挥师北上 329

九、虎口夺食 331

十、要笑大家一起笑 334

一、优胜劣汰，适者生存 338

案例6-4 打“保卫战”的格兰仕 338

二、“血染的风采” 342

案例6-5 捷达轿车，怎么啦？ 344

一、汽车消费特点的再认识 345

二、产品和市场环境分析 346

案例6-6 推出“受控代理制”的春兰集团 351

一、背景条件 351

二、春兰集团的市场分析与产品决策 351

二、春兰集团的多元化经营与营销网络建设 353

四、关注市场的长期发展趋向 355

案例6-7 说到做到的广东华帝 357

一、桃园七结义 357

二、乱世出英雄 358

三、狡兔死，走狗烹 361

四、市场竞争状况 362

五、何去何从 364

第七篇 公共关系案例 367

案例7-1 “清华科技，荟萃同方”--清华同方 367

一、清华孵化同方 367

二、清华+同方=人才+技术+资本 368

三、运作广义无形资产 371

四、同方无形资产催生公关网络 376

案例7-2 农夫山泉，有点甜 380

一、纯净水出事了 380

二、谁是赢家 381

案例7-3 “现代毕昇”与北大方正 383

一、一步登天 383

二、制造新闻 385

案例7-4 “同修仁德，济世养生”--同仁堂药店” 388

一、旧貌换新颜 388

二、创建同仁堂医馆 393

三、广招天下同仁 395

案例7-5 红桃K是王牌，有吃有喝生血快--红桃K 400

一、找好切入点 400

二、从城市包围农村 402

三、只有逗号，没有句号 403

安全7-6 广告托起的太阳神 405

一、与你不同求生存 405

二、广而告之，众所周之 407

安全7-7 “清凉一夏只爱它”--康师傅瓶装清凉系列上市策划 412

一、上市背影 412

二、上市时间 413

三、上市区域 413

四、上市策略部署 414

五、实施结果 416