第一篇 国际竞争案例 2
案例1-1 “非常可乐”向“可口可乐”叫板 2
一、中国人自己的可乐，行吗？ 2
二、“非常可乐”迎战有利器吗？ 3
三、勇者无惧，失地能否收回？ 5
案例1-2 双雄对垒--金山与微软鹿死谁家 8
一、向微软说不 8
二、放纵别人，害了自己 12
案例1-3 中国“红塔山”抗衡美国“万宝路” 15
一、品牌是打开市场成功之路的钥匙 15
二、敢与美烟试比高 17
三、知彼知己，百战不殆 21
案例1-4 乐凯单挑柯达 27
一、中国胶卷之王 27
二、柯达：三年挤垮乐凯 29
三、不要让“胡汉三”再回来 32
案例1-5 “海尔的国际化”到“国际化的海尔” 35
一、“与狼共舞” 35
二、危机=危险+机遇 38
案例1-6 畅销美国的青岛啤酒 41
一、强强合作 41
二、个性化生存 42
三、攻城容易守城难 42
案例1-7 “穿上双星鞋，潇洒走世界”--青岛双星 44
一、面对面的交锋 44
二、时代潮流引导消费 50
第二篇 经营战略案例 54
案例2-1 TCL公司的3C战略 54
一、回顾历史，展望未来 54
二、TCL与IT 56
案例2-2 远大空调，请走好 65
一、中国企业界的黑马 65
二、远大空调，请走好 67
三、远大，愿你成为百年老字号 77
案例2-3 实施创新战略的三九药业 79
一、战略创新是主导产业跨越式发展的前提 79
二、市场营销组合策略的创新带动企业行为的全方位变化 84
三、通过机制输入实现被兼并企业的制度创新，使传统国企焕发了青春活力 87
四、三九药业发展的有益启示 90
案例2-4 “中国的索尼”海信 95
一、企业成长的两条路线 95
二、以索尼为标杆企业的基础 96
三、未来应努力的战略方向 97
一、从农村开始创业 99
案例2-5 森达：世界鞋王 99
二、瞄准上海成为江苏第一 100
三、名牌战略造就全国第一 100
四、瞄准意大利，志夺世界鞋王 101
案例2-6 领导世界新潮流--美尔姿羽绒服 103
一、“师夷长技以制夷” 103
二、“四大家族”新成员 104
三、“与巨人同行” 105
案例2-7 “一呼天下应”--润迅互联网公司 107
一、无线互联潮头初现，传统企业摇身一变 107
二、众里寻她千百度 108
三、润迅：换个方式好不好 110
四、一个团队和一个大计划 111
五、寻找价值最大的商业模型 112
六、互联网是主流经济的游戏？ 113
七、想向大家证明互联网能够创造价值 115
案例2-8 续写荣氏家族新篇章--荣智健与信泰富 117
一、重振雄风 117
二、眼光独特，财源滚滚 120
三、“蛇吞象” 121
第三篇 人力资源开发案例 126
案例3-1 “人人是人才，赛马不相马”--海尔的用人理念 126
一、能者上，庸者下 126
二、兵随将转，无不可用之人 127
三、无法不可以治国，有章才可成方圆 128
案例3-2 选错人的爱多 133
一、风雨爱多 133
二、反省爱多 133
案例3-3 “缝鞋垫”与“做西服”--联想集团的用人之道 135
一、循序渐进选人才 135
二、长江后浪推前浪 137
案例3-4 亚都的智力投资 142
一、资助自我开发 142
二、加强自我学习 144
案例3-5 中建公司的人力资源管理 146
一、精简及有效跨度原则 146
二、“内部退用” 147
案例3-6 “宁缺勿滥”--上海通用汽车公司 149
一、世界汽车巨子落户上海 149
二、SGM的人才工程目标 150
三、SGM对人员的招聘 151
四、SGM对人员的评估录用 151
案例3-7 “优胜劣汰，竞争上岗”--大庆油田公路工程公司 154
一、提出的背景 154
二、基本内容 154
三、实施效果 162
案例3-8 “求贤若渴”与“凤凰东去”--亚太集团 165
一、喜气洋洋进厂门，怒目相向递辞呈 165
二、企业：我们要的是真人才 166
三、学生：我们不是你的“花瓶” 167
四、“期望值”里看反差 168
第四篇 财务与金融案例 171
案例4-1 燕京啤酒股份有限公司财务报表分析 171
一、燕京啤酒股份有限公司简介 171
二、改制前公司财务状况 173
三、改制后公司的股权结构 176
四、1997年年度财务状况及1998年中期财务状况比较 177
五、进一步分析 179
案例4-2 涪陵榨菜(集团)有限公司债务成因分析 189
一、乌江：世界三大之一 189
二、剖析涪陵 191
案例4-3 模拟市场核算，实行成本否决的邯钢 196
一、“模拟市场核算，实行成本否决”产生的背景 196
二、“模拟市场核算，实行成本否决”的特点和主要内容 198
三、“模拟市场核算，实行成本否决”的深化和发展 202
四、“模拟市场核算，实行成本否决”机制给企业带来的变化 203
案例4-4 中国软件第一股--沈阳东大阿尔派 208
一、二级市场定位及走势分析 208
二、鲜明的企业发展思路及各阶段目标的实施 213
案例4-5 中国轿车工业的明星--长安汽车 215
一、长安让你梦想成真 215
二、中国轿车第一股 216
案例4-6 山东菱花集团的资本扩张之路 218
一、兼并 218
三、联合 219
二、租赁 219
四、购买 220
案例4-7 “一场游戏一场梦”--郑百文 222
一、从辉煌、衰败到被迫重组，郑百文演绎一场游戏一场梦 222
二、郑百文命悬谁手 227
三、ST郑百文该不该摘牌 230
案例4-8 股市岂容“猴王”戏耍--剖析ST猴王的悲剧命运 233
一、猴王股份为圈钱而生 233
二、黑手伸向“唐僧肉” 234
三、弄虚作假集大成者 236
四、试问猴王何以造假 238
五、股市岂容“猴王”戏耍 243
案例5-1 小天鹅的“末日管理” 248
一、转变观念 248
第五篇 经营管理案例 248
二、驾驭规律 250
三、处变不惊 251
案例5-2 权责明确的东风汽车集团 256
一、明确集团内部的四层产权管理形式 256
二、母子公司的管理原则和各自的主要职责 257
三、建立分权式的决策职能管理办法 258
案例5-3 靠制度管理的康佳 260
一、明晰产权，重组资产 261
二、建立权、责明确的领导体制 262
三、建立优胜劣汰的用人机制 262
四、建立效能为主的分配机制 262
五、实行严格有序的管理机制 263
六、创立健康向上的企业文化 263
一、车行高速路 264
案例5-4 荣事达集团的“零缺陷管理” 264
二、模式的变型 267
三、“驾驶员”守则 271
四、凸显个性 277
案例5-5 眼睛向内的青岛澳柯玛 282
一、眼睛向内，自我挖潜改造 284
二、以市场需求为动力，加快产品结构调整，不断推进技术改造 285
三、在技改中不断提高产品的科技含量 285
四、通过技术改造发展规模经济 286
五、总体规划，分步实施，实现技改的良性循环 287
案例5-6 “特别的爱给特别的你”--联想的特许经营管理 289
一、设想 289
二、特许 290
三、特点 291
四、管理 293
五、研讨 294
案例5-7 三雄中的自我管理--长虹 297
一、一门心思搞企业 297
二、三大理念和马赛克图案 299
三、半军事化管理 302
四、三雄中的自我管理 303
第六篇 市场营销案例 306
案例6-1 节节高升的杉杉集团 306
一、彻底打破陈旧的经济体制，树立市场经济意识 307
二、建立营销人员的奖惩制度，对销售业绩进行经济考核 308
三、划分稳定的市场区域，配备成熟的营销队伍 308
四、以超前独特的思维方式决策方法，制定企业市场化运动策略 309
案例6-2 新飞公司：打蛇打七寸 313
一、质量战 313
二、技术战 315
三、规模战 316
四、促销战 317
案例6-3 惊动中南海的娃哈哈 319
一、“三位一体”的品牌策略 319
二、大胆的品牌延伸策略 319
三、严密的品牌保护措施 320
四、编织一张娃哈哈自己的销售网 321
五、大手笔的促销活动 321
六、没有质量就没有产品 324
七、“满城争说娃哈哈” 325
八、挥师北上 329
九、虎口夺食 331
十、要笑大家一起笑 334
一、优胜劣汰，适者生存 338
案例6-4 打“保卫战”的格兰仕 338
二、“血染的风采” 342
案例6-5 捷达轿车，怎么啦？ 344
一、汽车消费特点的再认识 345
二、产品和市场环境分析 346
案例6-6 推出“受控代理制”的春兰集团 351
一、背景条件 351
二、春兰集团的市场分析与产品决策 351
二、春兰集团的多元化经营与营销网络建设 353
四、关注市场的长期发展趋向 355
案例6-7 说到做到的广东华帝 357
一、桃园七结义 357
二、乱世出英雄 358
三、狡兔死，走狗烹 361
四、市场竞争状况 362
五、何去何从 364
第七篇 公共关系案例 367
案例7-1 “清华科技，荟萃同方”--清华同方 367
一、清华孵化同方 367
二、清华+同方=人才+技术+资本 368
三、运作广义无形资产 371
四、同方无形资产催生公关网络 376
案例7-2 农夫山泉，有点甜 380
一、纯净水出事了 380
二、谁是赢家 381
案例7-3 “现代毕昇”与北大方正 383
一、一步登天 383
二、制造新闻 385
案例7-4 “同修仁德，济世养生”--同仁堂药店” 388
一、旧貌换新颜 388
二、创建同仁堂医馆 393
三、广招天下同仁 395
案例7-5 红桃K是王牌，有吃有喝生血快--红桃K 400
一、找好切入点 400
二、从城市包围农村 402
三、只有逗号，没有句号 403
安全7-6 广告托起的太阳神 405
一、与你不同求生存 405
二、广而告之，众所周之 407
安全7-7 “清凉一夏只爱它”--康师傅瓶装清凉系列上市策划 412
一、上市背影 412
二、上市时间 413
三、上市区域 413
四、上市策略部署 414
五、实施结果 416