到有鱼的地方钓鱼 探寻技巧PDF电子书下载

第一章 探寻中的无形因素 1

态度 2

真心 6

战胜拜访抵触 15

运用你的力量 26

第二章 探寻的策略、系统和公式 47

准客户为什么购买 47

保持顾客回头而且让准客户要求更多 62

找出和遴选准客户 87

如何得到你需要的所有准客户 99

介绍的魔力 117

探寻中的非言语因素 121

第三章 用电话探寻 135

12种让冷电话有趣的方法 135

电话：你最好的推销工具 140

第四章 建立网络和获得被荐人 149

建立网络的艺术 150

百万商业名片 185

被荐人：机会的金矿 187

培育准客户的信心 204

通过讲座探寻 220

第五章 市场 229

你的市场是什么? 231

业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军 232

投射一种强有力并能赢得信赖的形象 250

永固强有力的形象 266

电子营销：达到最大曝光度的重要因素 270

在老年市场的探寻和推销 278

雅皮士是什么，雅皮士买什么 290

总 结 307

跋 309

服务 328

关于CFP 337