第一章 探寻中的无形因素 1
态度 2
真心 6
战胜拜访抵触 15
运用你的力量 26
第二章 探寻的策略、系统和公式 47
准客户为什么购买 47
保持顾客回头而且让准客户要求更多 62
找出和遴选准客户 87
如何得到你需要的所有准客户 99
介绍的魔力 117
探寻中的非言语因素 121
第三章 用电话探寻 135
12种让冷电话有趣的方法 135
电话：你最好的推销工具 140
第四章 建立网络和获得被荐人 149
建立网络的艺术 150
百万商业名片 185
被荐人：机会的金矿 187
培育准客户的信心 204
通过讲座探寻 220
第五章 市场 229
你的市场是什么? 231
业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军 232
投射一种强有力并能赢得信赖的形象 250
永固强有力的形象 266
电子营销：达到最大曝光度的重要因素 270
在老年市场的探寻和推销 278
雅皮士是什么，雅皮士买什么 290
总 结 307
跋 309
服务 328
关于CFP 337