企业经营的经验教训 中小企业案例分析PDF电子书下载

目录 1

第一章中小企业的经营开发 1

一 确立以经营为中心的战略 1

飞跃牌电视机是怎样飞跃的 1

绝路逢生的秘密 3

二以市场为中心，调整企业的组织结构 5

“北极星”牌木钟畅销之谜 5

小店为什么赚大钱 8

组织机构变革带来的利润 10

利民食品厂的经营哲学 13

一划分市场的标准与目标市场 13

第二章市场细分化 13

TC—60型录音机成为学生的良友 14

产品畅销的来龙去脉 15

“佳佳”饼干失恋 18

礼维的牛仔裤风靡全球 19

二怎样进入目标市场 20

“状元红”的东山再起 20

“乐于被顾客牵着鼻子走” 22

小企业如何与名牌产品竞争 24

一产品的第一生命——商标的运用 26

无声的推销员 26

第三章产品决策 26

“伊里兰”为什么独占鳌头 27

“革令”受到了青睐 29

“飞鸽”为什么被折断了“翅膀” 30

二 新产品的开发 31

依靠推陈出新取胜的长城牌风雨衣 31

开发新产品成功的秘诀 32

庞大的“米勒家族”是怎样建立的 36

三新产品如何扩大市场 37

电热水器为什么销声匿迹 37

“重要的是打进后要跟得上” 38

包装的魅力 39

快半拍的新产品 40

四产品市场生命周期与销售策略 41

卡西欧的新概念 41

亏损企业的“福音” 42

前途未卜的电风扇 44

老产品如何焕发“第二青春” 45

第四章价格策略 47

一新产品订价策略 47

高价也能畅销 47

从薄利到厚利 48

令消费者满意的价格 50

小商品批发市场为什么生意兴隆 52

袋装雪花膏由滞变俏 52

二 折扣策略 52

令人吃惊的一折销售 53

三心理定价策略 55

99.99元的战术 55

找零钱有失身份 55

第五章促销策略 57

一几种销售渠道的择优 57

各有千秋的销售方式 57

自销与经销的权衡 61

尿布大王的绝招 62

“好酒不怕巷子深” 64

二促销方式的选择与应用 64

苹果电脑公司立志改革 65

一条广告救了一个工厂 67

一个月发出13,000张明信片 68

瓜好还要会吆喝 68

撩动消费者的购买欲 70

三市场拓展的自我认定——市场定位 70

南有张小泉 70

“降一档”销路开 72

四同类产品的竞争——利用广告巧突破 73

“天天吃肉也腻人” 73

“黑妹”的魅力 75

大胆的电熨斗 77

自行车王国的危机 77

第六章市场预测 77

一企业成败兴衰的关键 77

二领先市场，永立不败之地 79

AB公司成了群龙之首 79

沈阳汽车制造厂是怎样走出困境的 80

三怎样预测市场 81

雏菊刮毛刀行销全美 81

从生产大型计算机的战线上撤退 84

卖电风扇的盼天气酷热 85

谁是轮胎销售量的主宰者 88

雄鸡牌蚊香在尼日利亚畅销20年 90

一国际目标市场的选择 90

第七章国际市场营销 90

四川成菜进军日本 91

日本电视机何以选中中国市场 93

友谊可乐把友谊传遍世界 95

二出口产品有几种策略 96

越有特点越受欢迎 96

北京“雄狮”显神威 97

中国中山装和欧洲波尔汤品的成功 98

美国汽车公司的吉普车 99

三多销不一定多利 101

中国蜡烛在圣诞节的命运令人费解 101

日本产品的进取 102

“丰田”的教训与经验 103

四 国际市场营销中如何运用中间商 103

中国商品的出口教训 104

从“灰姑娘”到“白天鹅” 105

“金鸽”与“月兔”的不同命运 106

第八章 如何降低成本 108

一价值工程是降低成本的重要方法 108

气压水瓶的遭遇 108

李格兰公司的绝招 111

百叶窗带来的好运 113

节省原材料管理费用的诀窍 115

二ABC分析法——降低成本的管理技术 115

“金牛”的起死回生 116

三眼睛也要盯住生产过程之外 117

开会也要计算成本 117

每天节约一英镑运动 119

四在通货膨胀的压力下如何降低成本 121

水涨船不高 121

戴克公司稳住了阵脚 122

第九章如何提高劳动生产率 124

一他山之石——大企业的启迪 124

丰田汽车效率高的秘诀 124

先天不足并不可怕 126

二老、旧厂能够加入竞争吗？ 126

增加投资不如改变工作方法 128

三按定员定编整顿劳动组织 129

日本国铁的经营危机 129

找出人员上的浪费 130

缝纫机大王靠MTM称霸世界 132

优化劳动组合的创新 133

四 滚动式弹性计划与按市场需要生产，实施以创造性 134

思想为主的动态管理 134

五生产率靠人来提高 137

玻璃破损率锐减的奇迹 137

群体经营工作法 138

无声作业、满负荷工作法 139

工资的激励 140

第十章企业自我诊断——保持活力 144

一追求卓越——如何保持企业活力 144

“健力宝”与“维力”的不同命运 144

风险承包带来的生机和活力 147

“海盐”从兴盛到没落 149

二自我诊断——怎样发现不易察觉的问题 151

事后算帐不如事前控制 151

纸板盒公司从小作坊成为大公司 154

克劳恩软木公司制敌于先机 156

31项决策无失误 160

一决策机制——实现决策目标的前提 160

第十一章 经营决策 160

二决策科学化——实现决策目标的保证 162

沥青厂的投资是怎样获得高效益的 162

水泥厂的“鸡毛”飞上了天 164

合金钢厂是怎样成为小巨人的 167

三决策方法的综合运用 169

棉纺厂立足于不败之地 169

四经营决策中的“混合策略” 175

良性循环带来了一本万利 175

五决策者应如何对待风险 176

一项风险决策赚了234万元 178

第十二章 信息资源的利用 180

一信息的价值 180

两字值千金 181

二信息与决策 182

信息的联想运用 182

机床灯销量上升的启示 182

快速反应 183

三信息的获得 184

“幸子裙”流行之谜 185

花钱买信息 185

一条报导的启示 186

“七消丸”为啥受欢迎 187

四 信息的传播 187

滞销的装载机是怎样畅销的 188

春花自行车为啥倍受青睐 189

五 信息失误 190

从三个实例中吸取教训 190

第十三章 依法经营 192

一企业领导应该懂得法律 192

签订合同时马虎大意，索欠款时竟成被告 192

合同无效，名利双丢 194

市场价格变动，引起合同纠纷 196

企业承包经营后，违约责任不能推 198

二企业承包经营后的涉法问题 198

承包人欠债逃匿，发包人负连带责任 201

附：案例综合分析10例 203

企业家的成功之道 203

喊困难不如想办法 208

三步走对，满盘皆活 211

靠技术联合使企业起死回生 213

适应市场，企业兴旺 215

虾场是怎样起飞的 217

在1厘钱上做出200万元的文章 220

6+2＞8 220

定期还本销售的妙招 223

退货的减法和加法 225