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天生高手  李建升高额保单成功之钥
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天生高手 李建升高额保单成功之钥PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:李建升口述;廖翊君执笔
  • 出 版 社:长春:长春出版社;广场文化出版事业有限公司
  • 出版年份:1998
  • ISBN:7806047034
  • 页数:294 页
图书介绍:
《天生高手 李建升高额保单成功之钥》目录

第一章 踏上保险路勇夺冠军大满贯/ 3

36岁的改变/ 8

成交第一张保单/ 19

保险与友情/ 25

誓言超越奋发向上/ 28

话术发挥作用/ 37

由递名片开始/ 39

拓展社交团体的人际关系/ 42

探出合味的表情/ 46

乐见专业/ 49

百分之一百二十的时间/ 53

第二章 缔造高额保单传奇销售高额保单/ 61

高额保单何处寻/ 64

异于常人的思考模式/ 67

设定目标向前行/ 72

迎向更大的挑战/ 76

与百万保费的第一次接触/ 80

最后一分钟拔得头筹/ 84

感谢贵人相助/ 95

随缘、造缘/ 98

智慧性的付出/ 100

与客户一起成长/ 102

超越的心和超越的计划/ 104

第三章 高额保单行销技巧高额保单难在哪里/ 109

如何规划高额保单/ 111

谁说有钱人不需要保险/ 114

给客户观念/ 116

帮客户留住经营权/ 118

听出客户的弦外之音/ 120

贵不贵由客户选择/ 123

您到底买还是不买/ 126

被7-11的店长拒绝了13次/ 128

客户被拒保了/ 131

如何谈保险概念/ 134

我是个卖时间的人/ 137

客户讨厌听到“死”/ 140

一张历时最久的保单/ 142

您没空吗/ 145

保险,保险,再保险/ 148

将钱放在“南山银行”吧/ 151

借酒壮胆成交保单/ 154

当准客户忙得天昏地暗时/ 156

会计师不是刽子手/ 159

应对客户的唱反调/ 162

令人头疼的退佣/ 164

追加保单的秘诀/ 167

第四章 私房点子拓展客源李建升的客户箱/ 173

强大的顾问群/ 175

提高自己的附加价值/ 177

养乐多王子/ 180

话多一些,客户多一些/ 182

保户联谊会/ 186

提携之情永志难忘/ 188

建升感恩杯高尔夫球赛/ 190

李建升的生命信托大楼/ 193

行万里路胜读万卷书/ 196

第五章 永不输人的服务精神一一○真心服务/ 201

送礼“心”主张/ 204

火鸡、鲑鱼和水果/ 207

服务就是生活/ 210

随时随地不忘服务/ 213

服务不只是服务/ 216

服务无界限/ 219

时时刻刻重观察/ 221

生活美学发挥完美服务/ 224

助理群让服务变得更有效率/ 228

服务带来新客户/ 231

促成后更需细心服务/ 234

理赔也是一种服务/ 236

第六章 以力养力谈组织慕名而来的缘分/ 241

团队合作的新增员观/ 244

精英阵容呱呱叫/ 246

训练和会议不可少/ 249

肩负管理不忘开发/ 251

增加组员的信心/ 253

深掘潜能/ 256

激励过后再出发/ 259

跨出一步救自己/ 262

莫耽溺于习惯/ 264

第七章 同事眼中的李建升一位行销天才/ 269

集热心和细心于一身/ 272

会向部属说抱歉的主管/ 276

懂得赞美的上司/ 280

细说李建升/ 284

第八章 附录李建升年表/ 289

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