市场侵略论PDF电子书下载

作者自序 1

第一章 市场侵略就是高级竞争 1

一、 侵略，是强者的表现 2

二、 侵略，是成为强者的过程 3

三、 侵略，不是吃掉敌人 6

四、 侵略，竞争也 9

五、 侵略，市场霸气 12

六、 侵略，最新的营销观 15

第二章 市场侵略的战略 19

一、 侵略产商业敌对关系 20

二、 侵略的基本战略是目标竞争 24

三、 内部竞争目标与外部竞争目标 28

四、 扼制战略 34

五、 竞争优势力量 36

六、 市场基本竞争规律 41

第三章 侵略目标的侦析框架 48

一、 全面侦析 50

二、 重点侦析 51

三、 部分性侦析 52

四、 市场侦析的途径 55

五、 市场调查法 57

第四章 市场侵略的战术 60

一、 五种侵略战术策略 61

二、 市场侵略竞争地位的界定 72

三、 竞争强势期与竞争弱势期 78

四、 市场侵略策略与市场周期的关系 83

第五章 市场侵略程序 86

一、 市场侵略程序 87

二、 一般营销策划程序 94

第六章 侵略竞争的武器系统 99

一、 领先性产品——穿甲弹 101

二、 挑战性价格——杀手锏 105

三、 摄心性广告——照明弹 111

四、 短宽性渠道——大炮 116

五、 趋同性合伙人——装甲师团 123

第七章 市场基本战略九原则 136

一、 最大化市场份额原则 138

二、 最低化售出成本原则 141

三、 最长保持产品寿命原则 144

四、 最佳时机进入原则 147

五、 最佳渠道占领原则 149

六、 攻势集中原则 152

七、 市场容量对等原则 156

八、 逼迫对手退出原则 160

九、 维护既得利益原则 162

第八章 找准竞争者 166

一、 竞争者识别模型 167

二、 侵略竞争定位坐标 174

三、 市场势力坐标 179

四、 品牌竞争力坐标 184

五、 市场侵略方向框架 188

六、 竞争力量的优化组合 192

第九章 品牌的优势力量 194

一、 品牌是市场侵略的终结者 195

二、 品牌优势在集中 198

三、 品牌优势在名牌 201

四、 名牌的市场诱力 204

五、 名牌增效战略 208

六、 名牌战略的标准 210

七、 名牌的一比一效能 223

八、 怎样做名牌战略 229

第十章 市场侵略力量 240

一、 人的战斗力 241

二、 竞争谋划力 245

三、 竞争胆略的力量 250

四、 销售管理的技术力量 254

五、 市场谋划的框架与细则 274

第十一章 产品攻击 283

一、 产品定位诊断 285

二、 三点营销诊断 296

三、 产品组合与攻击性开发 302

四、 产品形式攻击 307

五、 产品特点攻击 310

六、 技术侵占制高点 316

七、 极效行销战略 319

八、 羊群品牌与头羊行销法 323

九、 新产品营销程序 326

十、 新产品销售失败的十大原因 333

第十二章 价格作战 337

一、 价格作战的前因与反应 338

二、 对付名牌的最好手段 341

三、 价格是一种技术 343

四、 价格是一种艺术 349

五、 价格定位 359

六、 价格侵略性攻击 364

七、 价格欺贫战略 369

第十三章 渠道封锁 375

一、 销售渠道的构建原则 376

二、 销售渠道的构建模式 378

三、 销售渠道的构建方法 380

四、 销售渠道的现代管理 386

五、 中间客户的管理 395

六、 终端客户的管理 410

七、 销售渠道的市场锋线竞争 421

八、 市场锋线的促销 429

第十四章 广告攻心 446

一、 特点凸现诉求 448

二、 三种特点凸现诉求方法 449

21世纪营销十大趋势——《时代工商》采访录 460

21世纪的营销形态——21世纪营销论坛发言 468