全球营销管理 第5版PDF电子书下载

第一部分 概念综述 3

第一章 绪论 3

1.1 营销：一条普遍的原理 4

1.2 从国内营销到全球营销 7

1.3 基本理论 9

1.4 驱动力与约束力 11

1.5 国际商务中的根本力量 16

1.6 结论 21

1.7 全书的内容概要 21

第二章 制定全球营销计划 23

2.1 关键概念 23

2.2 跨国公司发展阶段的动态模型 34

2.3 全球营销计划成功的条件 43

第二部分 全球营销环境 53

第三章 经济环境 53

3.1 世界经济——要览 53

3.2 经济体系 55

3.3 市场发展 57

3.4 消费模型 69

3.5 国际收支 70

3.6 贸易模式 73

3.7 国家对国际间流动的控制 80

3.8 全球环境 81

第四章 社会与文化环境 84

4.1 文化的基本形态 84

4.2 文化因素的分析方法 87

4.3 谈判：跨文化的挑战 96

4.4 工业产品 97

4.5 消费产品 100

4.6 民族主义 103

4.7 跨文化问题与解决方法 104

第五章 法律法规环境 107

5.1 国际法律 107

5.2 民族国家和主权 108

5.3 区域组织举例：欧盟 110

5.4 冲突的解决、争议的调停和诉讼 111

5.5 相关商业问题 113

5.6 许可贸易 120

5.7 反托拉斯法 121

5.8 贿赂与腐败 122

5.9 管理机构 124

第六章 外汇与融资决策 126

6.1 国际金融体系发展简史 127

6.2 外汇 129

6.3 汇率波动对经营的影响 135

6.4 汇率风险管理 137

第三部分 全球环境中的目标市场分析 145

第七章 全球营销信息系统与调研 145

7.1 全球信息系统的元素 145

7.2 信息来源 148

7.3 营销研究 152

7.4 研究国际市场的分析技术 158

7.5 全球营销研究的总部控制 164

第八章 全球市场细分、目标市场确定和市场定位 168

8.1 全球市场细分 168

8.2 全球目标市场的确定 174

8.3 全球产品定位 176

8.4 世界市场 178

8.5 在较欠发达国家中的市场营销 197

9.1 货源决策 201

第四部分 全球营销战略 201

第九章 货源决策与价值链 201

9.2 价值体系 204

9.3 价值链和全球营销的三个战略性角色 205

9.4 货源和贸易周期 205

9.5 决策标准 206

9.6 货源战略可选方案 211

附录：汽车工业中的价值系统 213

10.1 全球市场的进入及扩展：营销和价值链管理问题 217

第十章 全球市场进入和扩展的可选战略 217

10.2 出口 219

10.3 许可证贸易 221

10.4 合营企业 222

10.5 独资 224

10.6 市场扩张战略 225

10.7 市场定位——战略的前导 226

10.8 美、欧、日多国公司子公司的营销战略 227

10.9 可选战略：发展阶段模式 227

第十一章 竞争分析与战略 233

11.1 行业分析——影响竞争的力量 233

11.2 竞争优势 237

11.3 全球竞争和民族竞争优势 243

第十二章 合作战略与全球战略联盟 251

12.1 全球战略伙伴合作的原因 251

12.2 独自经营的好处 252

12.3 全球合伙战略的性质 253

12.4 成功因子 255

12.5 日本的合作战略：财团 259

12.6 国际合作关系 263

12.7 美国的合作战略：面向数字化的未来 264

12.8 跨越战略同盟 266

第五部分 全球营销组合 271

第十三章 产品决策 271

13.1 基本概念 271

13.3 全球品牌 274

13.2 五种产品特征 274

13.4 全球市场中的产品饱和度 276

13.5 产品设计 277

13.6 对外国产品的态度 279

13.7 地理扩张——战略选择 281

13.8 全球营销中的新产品 288

第十四章 价格决策 293

14.1 全球定价战略 295

14.2 环境对价格决策的影响 301

14.3 转移价格 303

14.4 全球性定价：三种可选政策 307

第十五章 营销渠道决策 310

15.1 分销渠道目标与约束 310

15.2 几个术语 314

15.3 分销渠道结构 315

15.4 不发达国家中的营销渠道 318

15.5 国际分销渠道革新 318

15.6 进入新市场的分销渠道战略 319

15.7 案例分析：日本 320

第十六章 全球营销沟通决策：广告 323

16.1 全球广告和品牌 323

16.2 广告和经济发展的阶段 326

16.3 全球广告的内容：“推广”和“适应”的争论 326

16.4 广告诉求和产品特性 328

16.5 广告创作 330

16.6 全球媒体决策 332

第十七章 出口与进口 336

17.1 有组织的出口活动 337

17.2 国家政策——进口和出口的管制 338

17.3 调查出口市场的决策 343

17.4 选择出口市场 344

17.5 市场准入的考虑因素 347

17.6 出口组织Ⅰ：制造商 350

17.7 出口组织Ⅱ：市场 351

17.8 出口融资／支付方式 352

17.9 易货和对销贸易 353

第六部分 全球营销的管理与推动 361

第十八章 领导、组织和控制全球营销行动 361

18.1 领导 361

18.2 组织 363

18.3 全球市场营销管理控制 376

第十九章 全球营销展望 387

19.1 变化的世界经济 387

19.2 演变的国际经济秩序中的全球公司 389