中国军事艺术 兵法谋略在当今社会之应用PDF电子书下载

始计 1

第一篇 审时——审察时机 1

目录 1

身安方可保国 3

（一）兵法谋略要旨 3

一、不备不虞不可以师 3

有备则能制人 5

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 8

计划是组织未来行动的基础 9

环境变化影响着战略决策 10

管理活动首先从编制计划开始 11

（三）现代相关理论和方法 11

首要的经营目标应考虑外部环境 12

计划就是作为行动基础的事先考虑 12

企业计划工作的主要属性 13

企业必须制定计划对付市场变化 13

预测工作不一定一开始就去预测人数 14

慎战在于畏小 16

（一）兵法谋略要旨 16

二、见微知著　细察本质 16

料敌贵预料理 18

表面现象背后必有实质性因素 20

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 20

决策以预测值作为前提和依据 21

注意在信息中找出重要的细微末节 22

想象力是觉察和了解问题的新途径 23

（三）现代相关理论和方法 23

经营管理中的弹性分析 24

从敏感中了解决策因素的关键因素 24

从样本中推断出整体特征 25

试销性实验和因果性实验 26

财务分析的工具——财务比率 27

用因素分析考核国家工作人员 27

根据事物的主要特征进行分类排队 28

智者之虑，杂于利害 30

（一）兵法谋略要旨 30

三、察而后动　虑而后令 30

察敌而后动 31

察而后动是实现目标成功的前提 34

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 34

新产品只有经过测试才能投放市场 35

对照历史，预测未来 36

从哪些方面进行可行性研究 38

营销研究的实际内容 38

（三）现代相关理论和方法 38

可靠性工程的基本规律 39

试销是市场对产品组合的整体检验 40

企业产品的使用试验 41

市场调研的阶段和步骤 42

市场调研的基本类型 42

如何开展市场预测 43

务在知时 44

（一）兵法谋略要旨 44

四、审时变机　时至不疑 44

时不可造而可用 47

时至不疑 48

战争本身就表达着对时机的捕捉 50

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 50

战机来源于对抗双方的形势对比 52

抓住了时机就抓住了成功 53

捕捉时机最忌优柔寡断 54

分析企业外部环境的波特模型 55

（三）现代相关理论和方法 55

成功的企业在于能“嗅出”革新的气息 56

战机的四个明显特征 57

行业结构的变化开辟了良好的机会 57

变化就是机遇 58

时机的构成因素 58

抓住时机至关重要 59

企业家怎样抓住机会 60

只有抓住创新机会才能获得领导地位 61

战略的目的旨在开拓明天的机会 62

最重要的是自己得积极地开创新的时代 64

第二篇 料敌——分析判断敌情 65

知彼可攻，知己可守 67

（一）兵法谋略要旨 67

一、知彼知己　百战不殆 67

先胜之策，察敌为要 68

长短虚实，对比可知 70

一条永恒的规律 72

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 72

现代企业经营也应注意“知彼知己”原则 73

比较研究是战略措施的源泉 74

企业的“料敌”就是经营环境研究 74

影响企业经营的外部环境 75

（三）现代相关理论和方法 75

影响企业竞争的五种基本势力 77

比较市场营销理论——国际市场经营和武器 79

竞争战略的四个关键因素 81

料敌察情，将之重责 83

（一）兵法谋略要旨 83

二、用兵之要　重在察敌 83

不明敌情，不能用军 85

察敌弱点，以求胜机 86

知之愈多，计谋愈广 87

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 88

料敌的目的在于趋利避害 89

军事情报与企业信息 90

企业经营信息的搜集原则 91

信息与竞争策略 92

企业经营信息所包括的内容 94

（三）现代相关理论和方法 94

市场调研是取得市场信息的重要工作 94

领导者的信息权 95

应防止市场营销“近视症” 96

企业市场调研的类型 99

建立市场营销信息系统 100

料敌之情 102

（一）兵法谋略要旨 102

三、多方料敌　察微知著 102

料敌之将 103

料敌之形 104

料敌之势 105

料敌之心 105

试敌以兵 106

施敌以间 107

古代料敌思想与现代战争 109

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 109

横看成岭侧成峰 110

信息具有等级差异性 112

警惕商业间谍的活动 113

实地调研的基本方法 114

（三）现代相关理论和方法 114

从哪些方面剖析竞争对手 117

MBWA，注重获得基本信息的管理方法 117

日本企业的市场调研艺术 122

企业了解市场的重要渠道 123

市场调研方式的西化趋势 124

由此及彼，见微知著 126

（一）兵法谋略要旨 126

四、量权察审　预揣必然 126

兵不厌诈，识敌诡道 127

善于从现象认识本质 129

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 129

从市场信号推测竞争对手动向 130

预测与竞争策略 131

事物预测的准确程度来自预测者的综合能力 132

产品生命周期理论与新产品开发 133

（三）现代相关理论和方法 133

用市场细分原理指导企业市场经营 134

市场细分的程序——七步法 137

如何发现和寻找市场机会 138

国际市场调研的资料来源 142

第三篇 庙算——在战略上运筹帷幄 145

不战而屈人之兵善之善 147

（一）兵法谋略要旨 147

一、上兵伐谋庙　算为先 147

以计代战，以谋取胜 149

神化者王，以德服人 150

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 151

重要的是搞好战略决策 152

中国谋略学强调柔胜 152

多算胜　少算不胜 153

计划是管理的首要职能 154

柔不斥刚，刚柔相济 155

确定目标如同识别北极星 156

战略的核心问题是目标 156

（三）现代相关理论和方法 156

经营战略5C 157

竞争战略的两个核心问题 158

什么是战略规划 158

管理的首要职能是计划 159

经营战略如何实现竞争优势 159

决策是计划工作的核心 161

勇不足恃，谋贵素定 162

（一）兵法谋略要旨 162

二、兵贵定谋　谋定事举 162

未战先计，内定出兵 163

先胜后战，以全取胜 165

智士权算，务谋为本 166

谋成于思，多思出智谋 168

智取胜于力决 168

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 168

决策和管理者的核心工作 169

企业家要有战略头脑 170

参谋与咨询是寻找计谋的有效手段 171

企业需要有自觉谋略的管理者 172

全面、比较、反复 172

（三）现代相关理论和方法 172

谋略来自思考 173

将最困难的职务分派给有勇有谋者 173

要重视经营战略 174

今日形势迫使企业需要战略 175

需要扩大三个A：有见地、应用得当、机智 176

决策的全过程就是管理 177

决策是经营管理者的第一要事 177

理智化的思考是企业成功的重要条件 177

先有计划，然后行动 178

求助于智囊是扩大计谋的源泉 179

充分利用蓬勃发展的管理咨询服务业 180

预知胜负于未形 183

（一）兵法谋略要旨 183

三、得失之道　利在先知 183

正确的判断来源于侦察 185

决胜之策在于察将 187

掌握信息，心中有数 189

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 189

去粗取精，辨别真伪 190

未战先算，做好预测 191

知己知彼，胸有成竹 191

（三）现代相关理论和方法 192

信息的基本知识 193

熟悉敌我情况，找出行动规律 193

迎接信息的挑战 194

信息是企业经营的宝贵资源 194

建立管理信息系统 195

预测的目的与作用 196

预测技术成功的十个要点 197

常用的预测方法 198

深谋远虑，应变制权 199

（一）兵法谋略要旨 199

四、发谋制变　先声后实 199

耀能振敌，扬威夺气 201

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 202

用战略来驾驭环境的变化 203

既要多谋，又要善断 204

发谋当谋全局，制变须制关键 204

灵活运用宣传手段，造成一种有利态势 205

以实力为基础，视信誉为生命 206

部署、决心、判断、侦察、思索 207

（三）现代相关理论和方法 207

长期决策大都由短期决策组成 208

预测未来最可靠的方法是了解现在 209

战略的目的旨在开拓明天新的机会 210

通向成功的最有效捷径 211

良好的信誉是提高团体信息效能的最佳手段 212

使口头宣传成为系统化的市场营销手段 213

用兵之术，唯因最妙 215

（一）兵法谋略要旨 215

五、践墨随敌　以决战事 215

不泥成法，随机制敌 216

践规但不墨守，随敌更在创新 218

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 218

以适应和满足市场需求变化为出发点和归宿点 219

要适应环境变化就必须是一个开放系统 220

计划有弹性，遇变能屈伸 221

坚持初始假定和决心的重要性 222

有效的管理总是随机制宜或因情而异 223

调查就是解决问题 223

（三）现代相关理论和方法 223

必须随时去了解变化着的情况 223

组织是一个开放系统 226

管理的权变观 227

预见性决策的形成 228

实现对顾客全面反应所必需的诸因素 229

全局筹划以知胜负 232

（一）兵法谋略要旨 232

六、不谋全局者　不足谋一域 232

兵无谋不战，谋当底于善 234

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 235

摆正全局与局部的关系 236

统观全局，制定正确战略 237

整体选优，谋取最佳效益 238

系统的整体性效应 239

学会系统地从事工作 239

（三）现代相关理论和方法 239

战略研究方法论 240

组织管理技术——系统工程 240

战略管理的使命 241

系统整体优化原理 242

用兵之害，犹豫最大 244

（一）兵法谋略要旨 244

七、定谋贵决　疑志不可应敌 244

定谋贵决，兵权贵一 245

果断的必要性 246

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 246

果断要敢于冒一定风险 247

要果断而不骄矜，果断而不固执 248

要认识不决断或拖延决断的危害 248

经营者应有速断速行、速战速决的胆识 249

（三）现代相关理论和方法 249

提高决断力的方法 249

重大问题上的果敢决断意义极大 250

要敢于快捷作出决定而不优柔寡断 251

决断就是要不失时机 251

风险与效益往往成正比 252

决断者要敢于冒一定风险 252

裁决不出三日 252

决断最终取决于勇气与自信 253

不要追求“绝对完善”或“绝对把握” 254

要善于寻找能够帮助下决断的参谋 255

抛弃“完全主义”，才能果敢决断 255

领导者要独立地做决断 256

决断力忌私心杂念 257

缺乏责任感或私心很重的人不可能有良好的决断 257

不做决断也是一种决断 257

凡谋之道，密为宝 259

（一）兵法谋略要旨 259

八、谋成于密　败于泄 259

形之隐匿，密之法 260

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 262

经营庙算　也务求密 263

谋成于密　战事规律 263

强化保密意识　做好保密工作 264

获知与防窃 264

情报是战略资源 265

（三）现代相关理论和方法 265

另一种意义上的保密 265

决策必须信息灵通 266

辨真识伪，判别市场信号 267

如何收集市场信息 268

第四篇 用间——掌握和使用间谍 271

间者何物 273

（一）兵法谋略要旨 273

一、凡欲征伐　先用间谍 273

用间乃取胜之本 274

情报信息是决策的基础 275

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 275

自古用兵即用间 277

获取情报信息关键在人 278

掌握市场信息是企业经营不可缺少的条件 279

信息是战略资源 279

（三）现代相关理论和方法 279

利用间接资料进行信息分析 280

掌握信息能带来巨大的效益 280

国际市场环境信息 281

企业环境因素所产生的各种市场信息 281

国际市场促销信息 282

国际市场销售渠道信息 282

国际市场的产品信息 282

经济、科技领域里的情报和间谍战 283

国际市场竞争信息 283

情报也是制定国策的关键 284

六种现代情报理论 285

让最有心计之人为间 288

（一）兵法谋略要旨 288

二、上智为间　必成大功 288

使间者仁人智士 289

非“圣智”不能用间 290

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 290

招揽人才以获取信息 293

国际市场直接信息的来源 296

建立管理信息系统 296

（三）现代相关理论和方法 296

庞大的高效的信息网络 297

国外愈演愈烈的“挖角战” 298

分析能力与情报价值 299

用间不拘一格 301

（一）兵法谋略要旨 301

三、兵贵乘人　不贵人所乘 301

间谍乃军中倍受青睐之人 302

保密工作是军中要旨 303

对手不同用间同 304

花样百出的用间方法 305

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 305

不可忽略的保密与反间 306

收集信息的要素 308

（三）现代相关理论和方法 308

搜集信息，比较分析，优化选择 309

信息灵，决策准 309

西方手段繁多、花样百出的工业情报活动 309

正确使用信息 309

第五篇 伐交——挫败敌人的外交 311

谋攻 311

（一）兵法谋略要旨 313

一、伐谋伐交　先胜后战 313

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 315

攻心为上 316

军事外交为战争铺平道路 316

共同的利益是结盟的基础 317

以全面运筹为指导 318

“合纵”与“连横” 318

让“伐交”立足商林 319

得道多助 319

军事斗争离不开外交 320

（三）现代相关理论和方法 320

如何选择谈判对象 321

建立同盟以对付共同的敌人 322

进行信息资料方面的准备 322

借用国家战略于经营 323

（一）兵法谋略要旨 324

二、善察利害　方知进退 324

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 327

趋利要注意避害 328

分析形势　抓住时机 328

乘人之危析 329

平衡外交　保持主动 330

情报是决策的依据 330

善于从世界格局中思谋定策 331

（三）现代相关理论和方法 331

产品脱销的背后 331

谈判中要把人与问题分开 332

谈判中善于观察了解对手 332

要注意选择和安排谈判环境 334

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 336

（一）兵法谋略要旨 336

三、合则共存　分之同亡 336

十九支箭的启示 338

争取中间力量 339

和为贵 339

调动内部的积极因素 340

积极争取和利用外援 341

发现共同的情趣 341

建立集团意识 342

同盟给敌人带来新的威胁 342

（三）现代相关理论和方法 342

团结是胜利的必由之路 342

公共关系依赖伐交 343

（一）兵法谋略要旨 344

四、利从近取　害以远隔 344

谨防四面出击 347

逐个夺取目标 347

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 347

近利先得 348

避开祸患 349

不断建立新的同盟 349

力避两线作战 350

争取新的同盟 350

远方的利益不可丢 350

（三）现代相关理论和方法 350

谈判中不失立场但要讲艺术 351

寻求合理的平衡 352

和平外交的实质 352

谈判的背后都存在着需要的满足 353

安全和繁荣是最终目的 353

用诙谐的方式求得共同语言 354

用中性话题创造和谐的气氛 355

谈判中应见好就收 356

（一）兵法谋略要旨 358

五、避强击弱　合小攻大 358

合强以扶弱 361

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 361

合弱则不弱 362

水火难相处，邪正不相交 362

广交朋友 363

外柔内刚 363

要建立可靠的同盟 364

以强欺弱与以弱抗强 364

（三）现代相关理论和方法 364

“连横”、“合纵”的新含义 364

企业的发展在于联合 365

现代管理要强调整体、系统和发展 365

（一）兵法谋略要旨 367

六、利用矛盾　以强制强 367

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 369

在竞争中求发展 370

以对方的力量制御对方 370

在矛盾中求生存 371

借用别人的力量解除自己的困难 371

趁敌犹豫之时果断出击 372

要善于利用外交取胜 373

利用矛盾，争取同盟 373

（三）现代相关理论和方法 373

均势战略 374

促进相关因素的作用 376

发挥就近的积极因素 376

（一）兵法谋略要旨 378

七、厚赂邻国　以为己援 378

求大同存小异 384

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 384

礼尚往来 385

以曲求伸 385

争取中间力量 386

投入在先，得利在后 386

一切为了共同目的 387

（三）现代相关理论和方法 387

不可小视“收买术” 387

（一）兵法谋略要旨 389

八、绝敌之援　使不能合 389

共敌不如分敌 392

关键要有一个清醒的头脑 392

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 392

不妨走走间接路线 393

以“狐狸”的面目出现在对手面前 394

战争需要诡秘的战争行动 395

（三）现代相关理论和方法 395

团结大多数 395

把突破口选在对方联盟的薄弱处 396

第六篇 柔胜——柔弱经过转化可以战胜刚强 397

柔节先定 399

（一）兵法谋略要旨 399

一、柔能胜刚　弱可生强 399

至柔者至坚 400

损刚益柔 401

胜于无形 403

积柔弱必刚强 403

内治为先 404

柔胜是与对方跑“马拉松”而不是“百米赛” 405

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 405

柔胜是成功者保存和发展自己的最佳手段 406

柔胜在管理中的广泛应用 407

创造以柔克刚的条件 409

永远不要正面攻击一个可以迂回的阵地 410

（三）现代相关理论和方法 410

内治是制胜的前提 411

让雇员成为股东 412

战胜困难意味着取得成果 412

越大并非越好，小型化常能取胜 413

伟大的成功始于微小的开端 414

要充分发挥中小型企业自己的长处 415

以守则宁 418

（一）兵法谋略要旨 418

二、见小日明　守柔日强 418

恃强必败 420

得贤则昌 422

和众者强 423

守柔节而坚之 425

弱小中孕育着强大 427

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 427

敬人者人恒敬之 428

宽容忍让众心和 429

成由谦逊败由奢 431

让我们从坚忍毅力中获益 432

（三）现代相关理论和方法 432

人可以创造公司，也可以摧毁公司 433

创造一种绝无任何借口可推托的工作气氛 433

企业的关键因素是发挥人的作用 434

明智的上司都很尊重部属 435

“家”和万事兴 437

知予取之道者胜 438

（一）兵法谋略要旨 438

三、将欲取之　必先予之 438

无取民者民利之 440

权衡利害而处之 441

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 443

成功管理在明取舍 444

取舍运用务求得当 445

舍之以微　取之以宏 446

取舍必须区别内外 447

管理者的职责是创造一个良好环境 449

（三）现代相关理论和方法 449

付出愈多收获愈大 450

分享利润是有力的鼓励 451

牺牲也是一种投资 452

施比受幸福 454

天道后起者胜 456

（一）兵法谋略要旨 456

四、立于道义　后起制胜 456

务在审时 459

后起以速 460

惟有道者处之 461

后起是对全面发展趋势的成竹在胸 463

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 463

后起在于有所凭借 464

后起是以遵循客观规律为前提 464

后起应创造先人而至之速 465

后起必须把握时机 465

先与后是辩证统一的 466

选准后起方向 468

（三）现代相关理论和方法 468

充分发掘潜力 469

切莫贻误时机 470

善于把握未来 471

力求超人之速 471

持久以待其衰 473

（一）兵法谋略要旨 473

五、与之持久　以待其衰 473

避其锐气，击其惰归 475

至勇至察缜可待 478

以弱胜强只能在持久中取胜 480

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 480

在持久中取胜需确定长远目标 481

持久以待应善于让威 482

弱者必要的优势显示可以鼓舞士气 484

持与待的目的是造成对手衰的结果 485

抵御中包含着等待 487

（三）现代相关理论和方法 487

精神状态就是实力 488

积极的守势往往可以转败为胜 488

积小胜为大胜 489

要有一个长远的规划 490

处处强大势必处处薄弱 490

因敌而变 492

（一）兵法谋略要旨 492

六、刚柔相济　制胜贵谋 492

制胜在我 493

刚柔相济 496

文武兼施 498

恩威并举 499

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 501

强弱皆知　有效控制 502

刚柔相易　唯变所适 503

乘敌之隙　攻敌之瑕 504

控制并不在于形式 506

（三）现代相关理论和方法 506

巧妙运筹贵在先知 507

劣势的一方要在某一点上以强胜弱 509

正面强化是最强有力的管理手段 510

“软”也就是“硬” 511

从来不存在大小的公司 512

第七篇 应变——创造有利态势 515

（一）兵法谋略要旨 517

一、用兵之术　唯因最妙 517

变是敌我双方的共同行为 520

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 520

艺高一筹才能掌握主动 521

强化自己是变的基础 522

知己知彼是变的前提 522

一切竞争者的必备素质 523

关键在于一个“活”字 523

研究敌人才能左右敌人 525

没有永恒不变的原则 525

（三）现代相关理论和方法 525

应变维系着成功与失败 525

有效地处理变化是企业经营的法则 526

实施权变策略 526

行事方式要紧随形势变化而变化 527

追求变革，适应环境 527

要让管理能够应付动态环境 527

变革要为群众所接受 528

（一）兵法谋略要旨 529

二、虑不先定　不可应猝 529

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 533

多种情况，多手准备 534

凡事预则立，不预则废 534

有远虑者才能除近忧 535

把计划落实到群众的行动中 536

计划不能排除风险 536

计划要有弹性 537

（三）现代相关理论和方法 537

计划应具备简明性 538

执行计划要坚决 538

军事预测的三种方法 539

好的规划要适应未来环境的特性 539

拟出通向成功的路线 540

必要的决断不可少 540

没有长远打算是要吃大亏的 540

战略决策应注意综合和创新 541

国际市场营销战略计划的制定过程 541

在难题到来之前做好周全准备 541

乾坤颠倒时代的良策妙计 541

要重视社会环境众多的易变因素 542

（一）兵法谋略要旨 543

三、因机制变　择利行权 543

顺应时势，择机而行 546

战机是战斗力的倍增器 546

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 546

发挥自己的优势 547

择利行权，果断夺机 548

指挥作用的核心是决心 549

以己之长，击敌之短 549

（三）现代相关理论和方法 549

抓住关键环节，采用收效最大的手段 549

管理要因时制宜，灵活运用 551

把握住动态的今天是为了掌握未来 552

（一）兵法谋略要旨 553

四、法有定论　兵无常形 553

正确的理论原则不是教条而是行动指南 555

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 555

迷信科学和迷信上帝在性质上是一样的 556

运用之妙，存乎一心 556

一成不变的原则是没有的 557

（三）现代相关理论和方法 557

指挥艺术在于懂得没有一个情况是相同的 558

行动不能违背军事科学中的大原则 558

根据需求和自己的实力推出新的服务 559

（一）兵法谋略要旨 561

五、兵以诈立　诡道制敌 561

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 564

识别诈伪，虑而有度 565

战争领域里充满了诡诈之术 565

（三）现代相关理论和方法 566

冲出人在事中迷的怪圈 566

诡诈是以隐蔽自己的企图为前提 567

战争是使计用诈的领域 567

（一）兵法谋略要旨 568

六、料敌察机　随机而变 568

料敌与察机是辩证的统一 574

机与隙是一个问题的两个方面 574

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 574

随机而变要把握好度 575

乘机、伺机与择机 575

危机和良机相伴而生 576

（三）现代相关理论和方法 576

得机之道，重在造机 576

不要从正面进攻，要注意从侧面袭击 577

不仅要分占市场，而且要创造市场 577

成功在于随时随地把握时机 577

世上没有适用一切情况的最好行事方法 578

（一）兵法谋略要旨 580

七、善用奇正　出奇制胜 580

奇胜要以正合 582

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 582

摆脱常规思维的束缚 583

奇正运用无止境 584

牢牢把握主动权 585

出敌不意具有战略价值 585

（三）现代相关理论和方法 585

出奇才能制胜 585

奇正并用，效果相乘 586

（一）兵法谋略要旨 587

八、众寡之用分合为变 587

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 592

集中是制胜的不二法门 593

集中与分散是相辅相成的 594

掌握强大的预备队 595

掌握作战重心，学会弹钢琴 595

集中兵力是克敌制胜的根本法则 596

（三）现代相关理论和方法 596

机动是实现集中的手段 597

不应该打没有预备队的仗 597

集中精力，抓住重点 598

贯彻节约兵力的原则 598

（一）兵法谋略要旨 600

九、悬权而动　快速应敌 600

行动迅速可以弥补兵力的不足 603

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 603

单位时间里争优势 604

古今“神速”有别 604

机动是脱离被动恢复主动的主要方法 605

（三）现代相关理论和方法 605

任何节约归根到底是时间的节约 606

有效管理者要做时间的主宰 606

第八篇 造势——创造有利态势 609

施事 609

激水之疾，势也 611

（一）兵法谋略要旨 611

一、兵之胜败　率由势也 611

勇怯在谋，强弱在势 612

势有徐急先后 613

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 615

势蕴含着力量的环境格局或形势 616

兵家历来重视创造和利用势 617

现代管理也应重视谋势 618

管理产生组织协作 619

（三）现代相关理论和方法 619

“势成”则事成 619

成功的企业关键在于发挥人的能力 621

技术创新和新产品开发使企业在同行业中具有优势 623

制敌必量势 624

（一）兵法谋略要旨 624

二、善兵者　务必度势 624

量势要在先知 625

得其所因，以求其情 626

度势旨在乘势 628

清醒地估计自己所处的形势 629

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 629

认准了就要切实去做 630

利用现在优势求发展 630

要有务实精神 631

有个全面而系统的观点 632

掌握准确的信息 632

冷静、随机、连续不断 633

（三）现代相关理论和方法 634

企业环境分析 635

市场机会分析 636

市场策略来自正确的形势分析 636

风险分析 637

先胜而后求战 638

（一）兵法谋略要旨 638

三、先为不可胜之势 638

先为不可胜，贵在求先 639

先修诸己，后求诸人 641

战胜不复，用其自为用 643

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 645

先戒为宝，先谋为本 646

一条重要的竞争制胜原则 646

棋胜先手，势在先占 647

谁有战略眼光，谁就获得成功 648

（三）现代相关理论和方法 648

优质和创新可以创造和维持企业优异的活动 649

避实击虚 650

（一）兵法谋略要旨 650

四、击其虚瑕　可以得势 650

击彼微瑕 652

批亢捣虚 653

乘虚趋利 655

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 656

避实击虚要抓住要害 657

企业竞争也需要击其虚瑕 658

虚实变换以占据主动 660

竞争活动中务求避实击虚 662

（三）现代相关理论和方法 662

小胜利比大胜利从结构上说更坚实 663

成功在于不断形成与众不同的特色 664

兵以静胜 665

（一）兵法谋略要旨 665

五、兵静则固　专一则威 665

识众寡分合以用 667

合则势强，分则势弱 668

以众击寡，无有不胜 669

分合之变在于机 670

兵贵其和，和则一心 671

静是势的一种重要表现形式 672

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 672

静之奥妙在于集中使用力量 673

静中隐藏着丰富的管理思想 673

分合变化应看敌我之势 674

集中你的力量瞄准目标市场 675

（三）现代相关理论和方法 675

从自身的优势出发选择最佳决策 676

保证重点，照顾一般 677

有效的管理者在于能集中努力于一事 677

若顺其可，一举而功济 679

（一）兵法谋略要旨 679

六、顺可因变　见势而行 679

以弱胜强，必因势也 681

势移法移，见势而行 683

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 685

造势要立足客观实际 686

造势应根据形势发展不断创新 687

造势需遵循事物发展的规律 687

造势还需优势之上求更优 688

利用客观形势，加速内部发展 689

管理的权变学说 689

（三）现代相关理论和方法 689

革新和创造需求要从小规模企业开始 690

企业摆脱困境的办法 691

创造需求也是件创造性的工作 691

企业战略管理 692

第九篇 攻心——从思想上心理上征服和战胜敌人 693

伐国攻敌，先服其心 695

（一）兵法谋略要旨 695

一、用兵之道　攻心为上 695

攻心为上，兵战为下 696

攻敌之心，激我之气 697

优降善俘，以收人心 700

攻心术是人类历史上最古老的作战形式 704

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 704

处理人际关系亦需要心战为上 705

企业管理同样离不开征服人心 706

攻心思想同样适用于经济竞争 706

心诚能招天下客 707

征服人心须自强 708

“攻心”宣传对心理学的应用 709

作战时应注意摧垮敌人的意志 709

（三）现代相关理论和方法 709

应在整个组织系统中体现激励因素 711

组织管理的心理原则 712

任何团体都应创立自己的团体文化 714

将团体的信念深植于员工的心中 715

影响态度改变的心理因素 717

影响态度改变的外在因素 718

先人有夺人之心 721

（一）兵法谋略要旨 721

二、三军可夺气　将军可夺心 721

破其所恃，执其所爱 723

先声后实，夺敌之魄 725

“夺气”、“夺心”，先声后实 728

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 728

要善于掌握对方心理而发谋 729

知己知彼的心理分析 730

妙用“夺气”之术于经济领域 732

管理者要不断提高谋略水平 733

用刺激影响你的宣传对象 734

从多方面使敌人失去勇气 734

把握“彼竭我盈”的有利时机 734

（三）现代相关理论和方法 734

士气是团体成败的关键 736

影响工作人员士气的几种因素 737

良好的管理能创造出高涨的工作热情 738

构成和影响群体内聚力的社会心理因素 739

宣传的心理策略 743

人际关系性质对战争胜利的影响 745

敌欺我骄，击其惰归 747

（一）兵法谋略要旨 747

三、骄而乘之　惰而收之 747

彼怠我进，以盛乘衰 749

察其情，伺其隙，击其不意 751

“夺心”之术，妙在于乘 754

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 754

察其情而后夺其心 755

竞争也要“以迂为直” 757

“思害中之利”于有机可乘 758

乘机于变换之中 759

对敌宣传千万不要直接道出自己的目的 760

出其不意是取得优势的手段 760

（三）现代相关理论和方法 760

广告的心理功能 763

三种不同的广告心理过程模式 764

广告的妙用 765

暗示与模仿的心理机制 767

（一）兵法谋略要旨 769

顺详敌意，因形用权 769

四、投其所欲　以昏其志 769

亲其所爱，避而骄之 771

夺其所恃，以昏其志 773

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 775

不要使对方感到你是站在他的对立面说话 776

只要你买了我的马就得再买我的鞍 777

亲其爱而后夺其心 779

迎合民族心理 780

“夺心”之术要灵活多样 781

巧妙地引诱敌人犯错误 782

（三）现代相关理论和方法 782

用意识形态的武器去获取胜利 783

让员工心里有一种美梦 784

用远大目标来鼓舞人心 784

用使命感推动公司的发展 785

力求上下级在价值观上的一致 785

双面宣传与单面宣传的效力 786

员工的向心力取决于经营者的态度 786

社会从众行为 787

亲而离之，祛敌心腹 791

（一）兵法谋略要旨 791

五、伺奸候变　乘疑而间 791

伺奸候变，借敌之刃 792

乘疑可间，观衅而举 794

借敌之力攻敌之心 797

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 797

不打无准备之仗 798

速度就是效益 799

要重视情报工作 800

（三）现代相关理论和方法 800

用宣传给心理战增威 801

加强与顾客心理联系的程序 803

激励是公关活动的重要方式 804

公关在管理中发挥着重要的作用 804

深入现场，以价值观为动力 805

谣言形成的原因 806

第十篇 奇正——以奇制胜以正对敌 811

兵者诡道 813

（一）兵法谋略要旨 813

一、以正治国　以奇用兵 813

兵以诈立 814

善变为神 817

用奇的目的是确保事业成功 820

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 820

用奇的实质是谋攻 821

用奇的核心是不断创新………………………………………（822 ）用奇的原则是把握不同创新的特殊性 822

选择竞争者弱点进入市场 823

（三）现代相关理论和方法 823

根据规模、环境和市场采取不同的进攻战略 824

企业开拓进取战略 824

不断创新是杰出公司的标准 825

销售应着眼于创造市场，而不是瓜分市场 825

力求创新是企业兴隆的秘诀 826

以正合，以奇胜 827

（一）兵法谋略要旨 827

二、奇正之变　不可胜穷 827

奇正相生 829

应形于无穷 831

以正合、以奇胜的理论根据 833

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 833

奇正相生，贵在变通 834

奇正结合，不可偏废 834

以异为奇，战胜不复 835

研究开发是企业的生命线 836

（三）现代相关理论和方法 836

三家公司研究开发的实例 837

企业要创造独家特色 839

企业要不断淘汰老产品开发新产品 840

新产品开发和新产品的创新策略 840

与众不同就形成了差别 840

审敌虚实而后行 842

（一）兵法谋略要旨 842

三、避实击虚　乘敌之隙 842

先拣弱的打 843

巧于乘隙 845

虚和实的普遍性 846

兵家制胜的座右铭 846

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 846

把握虚实转化的奥妙在于示形 847

运用虚实的关键是乘敌之隙 848

强大的竞争行动会时刻受到阻截 849

利用对方暴露出来的弱点赢得竞争 849

（三）现代相关理论和方法 849

百事可乐将可口可乐的实力变成弱点 850

在对方的眼皮底下寻找弱处奋起攻击 851

利用对手的疏忽而抢先站稳脚跟 852

采取釜底抽薪之术破坏对方的据点 853

掌握主动权 854

（一）兵法谋略要旨 854

四、以长击短　致人而不致于人 854

扬长以击短 855

攻其所必救 857

掌握主动权是事业成功的命脉 858

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 858

扬长避短是争夺主动权的关键 859

主动权紧紧依赖于主观能动性的发挥 860

攻击对方领导者的实力范围内的弱点 861

质量等于利润 861

（三）现代相关理论和方法 861

以成本和生产率优势去夺得市场 862

以质量和服务优势打入市场 862

日本企业的基本优势 863

企业的创新和开发经营战略 864

销售战亦要以强胜弱 864

善杂于利害 866

（一）兵法谋略要旨 866

五、以迂为直　以患为利 866

学会因势利导 867

迂中求直，患中求利 868

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 868

多元化的弥补经营政策 869

（三）现代相关理论和方法 869

用共担风险解决劳资纠纷 871

销售促进广告的策略和方法 872

经销商利益第一，公司利益第二 872

巧能成事 875

（一）兵法谋略要旨 875

六、并敌一向　千里杀将 875

察情乘利 876

把力量着重投到主攻方向上 877

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 877

集中力量更好地保护自己 878

（三）现代相关理论和方法 878

解决主要矛盾推动全局工作 878

把“快速行动”作为主要战略思想 879

把有限的力量集中起来渗透进新的市场 879

要注重将设想迅速转变成精良的产品 880

战略渐进主义与战略阶跃 881

战术奇袭应当成为计划的重要组成部分 882

善分人之兵 883

（一）兵法谋略要旨 883

七、用众贵正　用寡贵奇 883

通众寡之术 884

奇中有正，正中含奇 887

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 887

众多用正，寡多用奇 888

识众寡之用者胜 889

企业经营的四种基本战略 890

（三）现代相关理论和方法 890

企业竞争的基本策略 891

同行竞争的策略 892

战略力与战术力分配比应为2∶1 893

强者恃强——兰切斯特法则 893

出奇制胜的竞争策略 893

第十一篇 示形——用假象迷惑调动敌人 895

战阵之间，不厌诈伪 897

（一）兵法谋略要旨 897

一、兵者　诡道也 897

以奇示敌，以正击敌 900

示形是克敌制胜的高超战争艺术 904

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 904

示形活动中的心理问题 905

示形的重要特点 905

示形的实质是一种信息刺激过程 907

诡诈之道与市场竞争制胜的正当途径 909

用兵作战的方法在于变化莫测 910

（三）现代相关理论和方法 910

谈判中常见的诡诈战术 912

任意取例，以偏概全 914

谈判中“虚而实之”的原则 914

谈判中让步的要点不在于次数，而在于总价值 915

日本商人在商务谈判前的“准备” 915

兵贵谋之不测 916

（一）兵法谋略要旨 916

二、形人而我无形 916

胜兵先胜而后战 918

示形没有固定的模式 920

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 920

示形在现代经营管理中的实际运用 922

良好的企业形象是重要的“经营资源” 924

使敌人暴露真相而我却能隐蔽真相 926

（三）现代相关理论和方法 926

出价要低，喊价要高 927

有意地造成敌人的错觉 927

谈判中“放低球”（低姿态）的整体策略 928

假出价的购买策略 928

公关工作的利益接近术 929

谈判中的“假动作”战术 929

赞助是企业公关活动的一种重要方式 930

我们到处都被商业间谍所包围 931

我专而敌分 933

（一）兵法谋略要旨 933

三、我专而敌分 933

兵散则势弱 935

把主要兵力使用在一个主攻方向上 936

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 936

运用市场细分理论，集中开拓目标市场 937

在经济建设中也可以集中力量打歼灭战 937

领导工作要抓关键，保重点 938

把主要力量集中于事业的主要方面 940

自己兵力集中，而使敌人兵力分散 940

（三）现代相关理论和方法 940

在若干市场中选择最能发挥自身优势的对象 941

日本的“市场终端”战略 942

攻人之短是企业竞争中的一种进攻策略 942

兵贵致人，非欲拒人 944

（一）兵法谋略要旨 944

四、形之　敌必从之　予之　敌必取之 944

夺人而不夺于人 947

作战最重要的在于掌握战争主动权 951

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 951

竞争中掌握主动出奇制胜的途径 952

调动迷惑敌人以取得战场的主动权 955

（三）现代相关理论和方法 955

在谈判中争取主动的办法 956

以出人意料的行动唤起对方的注意 957

先发制人有利于控制竞争局面 957

拓宽市场的多角化战略 958

第十二篇 阵法——用兵布阵的原则和方法 961

自古师出必有营阵 963

（一）兵法谋略要旨 963

一、阵而后战　兵之常法 963

贵阵者，进可战退可守 964

善于自我保护是一切动物的本能 967

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 967

多股力量整体配合方成有效社会活动 968

任何事情都需要组织起来合理协调 969

重大决策要先提出方案 970

战略指挥要善于事先选择战场 970

（三）现代相关理论和方法 970

企业投资要选择最优投资方案 971

目标市场选择的主要因素 971

用阵之法，因地之利 973

（一）兵法谋略要旨 973

二、用阵之法　因地之利 973

因敌变阵，形由方迁 975

战场决斗要因地之利 977

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 977

在运用地利中寻找自我优势 978

审势布阵要量力定位 978

（三）现代相关理论和方法 980

寻找对方的弱点配置兵力 981

选择决定点要着眼于竞争优势 981

在竞争中调整、配置资源 982

选择“重心”是不重要的取决于重要的 984

战场分割是资源分配的重要依据 984

善战者，致人而不致于人 986

（一）兵法谋略要旨 986

三、刚柔皆得　地之理也 986

阵势之制，随敌转化 988

根据战场变化及时调整部署 991

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 991

合理的组合会产生巨大的战斗力 992

要用最小的消耗获得最大的成果 993

协调的关键在于领导者的战略意识 994

把决定点定在对手的弱点之上 996

（三）现代相关理论和方法 996

成功的协同会放大系统的功效 997

事物是一定结构的合理组成 997

任何分工都旨在提高功能和效率 999

任何博弈活动都需协同作指导 999

协同在竞争活动中的价值 1000

第十三篇 将道——统帅军队的规律和方法 1003

修内 1003

自古用将，惟务得人 1005

（一）兵法谋略要旨 1005

一、用兵之要　在先择将 1005

出以公心，任人唯贤 1008

因其所欲，行其所能 1010

信而不疑，以尽其才 1014

有什么样的将帅就有什么样的军队 1015

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1015

能用人者无敌于天下 1016

五湖四海，唯才是举 1017

因事择人，选贤任能 1018

用其所能，扬长避短 1019

用人不疑，疑人不用 1021

领导的职能是帮部下指出一条道来 1022

管理者是任何群体中最宝贵的资产 1022

（三）现代相关理论和方法 1022

按工作实绩敢于和善于用人 1023

选拔人才要以能否胜任为准则 1024

充分授权，分层负责 1025

其身正，不令而行 1028

（一）兵法谋略要旨 1028

二、率身励众　劳怨弗辞 1028

为将之道，要在甘苦同众 1030

自后者，人先之 1033

管理者的行为具有示范与导向的功能 1035

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1035

清正，会使你成为群体规则的守护神 1036

甘苦共众是重要的感情投资 1037

尊重你的部下设身处地着想 1038

先他人之忧，后他人之乐，群体利益至上 1039

把部下变成自己的“信徒” 1041

要和部下保持心心相印的关系 1041

（三）现代相关理论和方法 1041

求名避罪的人定无作为 1042

让失败成为今后成功的根基 1043

谋必参诸群士 1045

（一）兵法谋略要旨 1045

三、虚己待人　善集众谋 1045

集众谋必先虚己 1047

尽其所怀，择善而从 1049

谋之欲多，断之欲独 1051

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1053

利用外脑作出科学决策 1054

虚己谦下，受用不尽 1055

最忌以人废言 1056

准确的决断是大局成败的关键 1057

多谋善断不等于优柔寡断 1058

智囊团体是领导者的依靠力量 1059

让部下提建议的绿灯常开 1059

（三）现代相关理论和方法 1059

积极鼓励员工参与管理 1060

要创造一种畅所欲言的气氛 1060

反面意见可以激发正面创新 1061

把科学和现实世界联系起来 1062

它们可帮你提供更好的决策 1063

贵明三才之道 1066

（一）兵法谋略要旨 1066

四、知天知地　兼资文武 1066

先和而造大事 1067

不失地利，地图之常 1069

国之大事，不可不察 1070

兵之有法，须读习而后得 1072

按照系统思想和方法组织管理活动 1074

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1074

和人事是治国治军的核心 1075

因地制宜，发挥地区优势 1076

将不知古今，匹夫之勇耳 1078

知识的作用不是相加而是相乘 1079

越接近山顶，视野就越辽阔 1080

整体观念是领导者最高贵的品质 1080

（三）现代相关理论和方法 1080

管理者必须高于技术专家 1081

领导者应具多方面的知识 1082

将贵勇智兼全 1084

（一）兵法谋略要旨 1084

五、为将之道　勇智贵兼 1084

仁者必有勇 1086

智者不惑 1087

谦诚以集众智 1088

勇于作为，敢于冒险 1090

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1090

果决镇定，承担责任 1091

真勇源于道德人格 1092

智须好学多思 1093

才智是在实践中显现 1094

勇于开拓和创立新的事业 1096

（三）现代相关理论和方法 1096

谦诚以益智 1096

冷静思考使人胸有成竹 1098

领导者应有承担责任的勇气 1098

不要忘记开启自己的语言能力 1099

用兵之害，犹豫最大 1100

（一）兵法谋略要旨 1100

六、定谋贵决　兵权贵一 1100

牢执兵权 1101

委任须专 1103

将须能制军权 1105

百虑在一决 1107

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1107

权责对等，分权于部下 1108

制权有方，让下属成为后继者 1109

主管领导须具有部属必从的司令权 1110

主管自身应有服众感众的权威 1111

必须具备快捷的决断力 1112

（三）现代相关理论和方法 1112

统一指挥是一项普遍的、永久必要的准则 1113

用艺术家的手法来使用权力 1114

权威从内在实力和人格中自然渗透出来 1114

第十四篇 治军——管理和建设军队 1117

治众如治寡 1119

（一）兵法谋略要旨 1119

一、凡兵　制必先定 1119

法令如堤防 1121

纪律是军队的命脉 1124

“制必先定”的含义 1126

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1126

治众如同治寡 1127

治军要严明纪律 1128

命令不可轻易变更 1129

良好的组织结构可制造良好的工作环境 1130

（三）现代相关理论和方法 1130

合理化的制度是实现既定目标的手段 1131

制度可以通过权利来统一集团 1131

规章制度的修改和废止 1132

制定规章制度的准则 1132

管理规章是企业的法律 1132

管理幅度并不是越大越好 1133

分权可以让组织层次发挥更大的作用 1133

组织中常见的几种错误 1134

执行纪律要有检查 1135

纪律是绝对必要的 1135

得人心者得天下 1137

（一）兵法谋略要旨 1137

二、招徕人心　爱民为先 1137

将才以爱兵为先 1138

爱兵重在诚信 1140

将帅应与士卒同甘苦共患难 1143

爱兵思想的渊源 1146

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1146

以爱带兵是取胜和成功的先决条件 1147

现代管理学和爱兵思想的一致 1148

关心爱护人贵在一个“诚”字 1149

同下属要建立亲密的关系 1150

人类的需要是按层次划分的 1151

（三）现代相关理论和方法 1151

爱不得其法则会带来缺憾 1151

对人的关心可以用许多不同的方法来表示 1152

有两种因素影响着人们的工作热情 1152

爱你的职工吧，他会百倍地爱你的企业 1154

你希望别人如何待你，你就该如何待人 1155

每个人在团体中都应受到尊重 1155

人类最基本的姿态是互爱关系 1156

从一滴一点去关心部属 1157

关心他人是成功的关键 1158

宽猛相济，政是以和 1159

（一）兵法谋略要旨 1159

三、宽严相济　政是以和 1159

爱而能令，最忌姑息 1163

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1165

现代管理科学亦得倡导宽严相济 1166

古老的管理命题 1166

实施宽严要合时宜 1167

宽严过度亦酿成悲剧 1168

根据不同对象采用不同的管理方式 1169

宽厚要与严格相结合 1169

（三）现代相关理论和方法 1169

美日管理方式的融洽 1170

从专制到民主的七类领导行为 1171

立法施教，莫大于赏罚 1172

（一）兵法谋略要旨 1172

四、信赏必罚　严格管理 1172

用赏贵信，用罚贵必 1176

用法贵得法外意 1179

古朴的赏罚思想 1183

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1183

信赏必罚是治国治军的重要手段 1184

现代管理科学也注重赏罚手段 1185

行罚不为个人的好恶所干扰 1186

赏罚过度则适得其反 1187

奖赏不在于郑重其事 1187

强化理论影响着人们的行为发展 1188

（三）现代相关理论和方法 1188

组织要生存就离不开奖惩这个工具 1189

赏罚仍是一种主要的激励方法 1189

奖惩要根据功过来决定 1190

奖惩对正规军建设很重要 1190

如何保证惩罚有效 1191

惩罚过度会挫伤人的荣誉感 1192

兵之胜负者，气也 1193

（一）兵法谋略要旨 1193

五、激心励气　鼓舞斗志 1193

励士原不一法 1195

激励士气是治军的主要法宝 1202

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1202

提高竞争力量重在激励士气 1203

励气必须因人而异 1205

激励不当则会适得其反 1206

心理学家对人的一次激励试验 1207

（三）现代相关理论和方法 1207

如何发号施令和激励部属 1208

如何让人们接受你的领导 1208

士气是激励的结果 1209

心理安全感是员工要求中的一项 1209

目标价值愈大，实现的可能性和激发的力量也愈大 1210

“贡献”和“诱因” 1210

企业精神是企业发展的动力 1211

激发人的活力，促进事业发展 1211

优秀的团体应使员工有归属之心 1212

用兵之法，教戒为先 1213

（一）兵法谋略要旨 1213

六、练兵贵实　教得其道 1213

练心、练胆、练艺 1217

教得其道，士乐为用 1219

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1224

由“教戒为先”到注重培训人才 1225

传统的“教戒为先”思想 1225

人才的培养贵在全面 1226

企业必须以极大的努力来培训人才 1228

团体的发展取决于人力的培养 1228

（三）现代相关理论和方法 1228

要在实践中培养人才 1229

现代社会要求接受终身教育 1229

对工作要有自豪感 1230

要为你的部下提供信念，使他们乐于工作 1230

个人利益服从整体利益 1231

第十五篇 后勤——军队后方勤务保障策略、原则和方法 1233

深根固本以制天下 1235

（一）兵法谋略要旨 1235

一、深根固本　国富兵强 1235

本立末治，官给人足 1238

不违农时，强兵足食 1244

备者国之重也 1249

民受其利，则国富兵强 1251

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1255

重要的是发展经济实力 1256

经济影响着战争的进程和结局 1257

要加强“后方”基地建设 1258

筹集资金、广开财源是企业发展的基础 1259

社会与经济发展中的协调 1260

（三）现代相关理论和方法 1260

依靠民众，筹措战费 1261

军事力量依赖于国民财富系统的正常运行 1264

国家经济与战略需要的协调 1264

国家政权是军事与经济联系的枢纽 1266

劝农积谷，方可以战守 1267

（一）兵法谋略要旨 1267

二、农战兼务　文武并兴 1267

农战兼务，备敌覆我 1272

且耕且战，以实边戍 1275

锐器以练，是谓力机 1280

军无“委积”则亡 1285

“令民归心于农”是兴邦治国的要诀 1288

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1288

雄厚的物资基础是夺取胜利的先决条件 1289

现代后勤管理亦需要重视“以通为利”原则 1291

社会经济与科学技术并兴 1292

（三）现代相关理论和方法 1292

兵站线是军队与其基地间的联络桥梁 1294

法俄之战中法国失败的原因 1294

经济能力制约战略实施的范围 1294

军事后勤的和平利用 1295

军需、工兵和运输部门的协调 1295

交通运输是兵站线和作战线的基础 1295

农业是国家存亡的决定因素 1296

生产应兼顾和平时期与战争时期的需要 1296

聚财制器，守土庇人之急务 1298

（一）兵法谋略要旨 1298

三、聚财制器　兵强边实 1298

理兵足食，事备而后动 1300

去虚就实，费用省而兵卒强 1303

审量彼我，引而计之 1306

聚财和“制器”是经营和竞争的前提 1310

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1310

“质量”是竞争者的基本武器 1311

经营也需要“精兵”和“节饷” 1312

后勤组织应建于战役准备阶段 1314

后勤制约战略计划的规模与实施 1314

（三）现代相关理论和方法 1314

有效地利用资源获取战争胜利 1315

建立国防救援组织 1315

后勤应为武装力量提供充分的经济基础 1315

按照市场机制　运行会计制度 1316

务食于敌，以继军饷 1319

（一）兵法谋略要旨 1319

四、务食于敌　并气积力 1319

委积为备，量敌而进 1321

谨养勿劳，并气积力 1323

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用 1325

筹划于前，“谋而后战” 1326

“掠于饶野”，必先“问俗” 1326

审势布阵，量力定位 1327

暴力的本原是经济 1328

（三）现代相关理论和方法 1328

综合平衡，保证目标 1328

开展经济战线的运动 1329

防御能力的提高依赖于经济革新 1329

稳固的后方是胜利的希望 1330

军队人力物力的主要来源在前线 1330

预算需求，完成后勤准备 1331

及时的供应是胜利的保证 1331

断敌粮道，持久以蔽之 1333

（一）兵法谋略要旨 1333

五、断敌粮道　以饱待饥 1333

塞险清野，以饱待饥 1335

足我粮饷，轻兵袭敌 1337

要善于保护自己的原材料供应基地 1339

（二）兵法谋略与现代管理的融通及