签单其实很简单PDF电子书下载

前言 真诚做人，快乐做单 1

第一章 保险营销人海茫茫，客户在哪里 3

1.为什么要选择营销这份工作 5

2.营销需要足球精神：拼命与决不放弃 8

3.保险，我的客户在哪里 12

4.接触面谈与主顾开拓要诀 15

5.保险的促成技巧 18

6.保单是这么回来的 21

7.这张单为什么签不下来 25

8.“积善梳”启示录 29

9.并不是每一个人都适合做保险营销 36

第二章 将心比心换位思考的个案分析 43

1.我的第一张保单 45

2.站在对方的立场，单就签回来了 48

3.黄辉云，爱的路上一片阳光 50

4.展业：每一张保单的背后都是一个故事 54

5.其实，签单原来很简单 58

6.梅姐，关爱生命的女人 60

第三章 生活化的保险 65

1.用真情打动客户 67

2.寻找资源 69

3.保险，好大的一棵树 72

4.过不了河就摘一个苹果 75

5.给我一个理由去寻找突破口 77

6.一个气球和一粒糖的作用 79

7.利用你自身的专长做业务 82

8.做一个好的业务员非常重要 85

9.把人脉资源与客户连成一个生物链 87

10.培养自己的影响力中心 89

第四章 逻辑思维也是一朵绚丽的花 93

1.学会用逻辑思维展业 95

2.留下一点儿神秘感 96

3.无事不登三宝殿 98

4.把暂不签单的客户当成调皮的孩子 101

5.展业时把孩子带上 104

6.推销员禁止入内 107

第五章 把握销售心理 111

1.谁都不愿被推销 113

2.西西弗斯引发的思考 115

3.保险与马铃薯的关系 118

4.没有任何借口 121

5.不够就再添一粒咖啡糖 124

6.“角色扮演心理”的精神享受 126

7.买保险就是买未来的生活 128

8.三个建筑工的故事 131

9.越简单越容易出单 133

10.不要低声下气地约客户 136

11.嫌货的人就是买货的人 139

第六章 运用逆向思维做营销 141

1.运用逆向思维做营销 143

2.让老板做一回孟尝君 145

3.客户就这么一招 147

4.以一种锲而不舍的精神为基石 151

5.枕边风吹呀吹 153