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目录 1

第一章 物资市场学概述 1

第一节 物资市场学的研究对象和研究方法 1

第二节 物资市场学的理论基础 10

第三节 物资市场的功能及作用 21

第四节 市场营销观念与市场竞争策略 26

第五节 深化改革，不断完善物资市场 34

第二章 物资市场分析 39

第一节 物资市场的分类及特点 39

第二节 经营环境分析 45

第三节 需求及购买者行为分析 51

第三章 物资市场信息管理 65

第一节 物资市场信息的作用及内容 65

第二节 物资市场信息的收集与处理 70

第三节 物资市场信息的传递与管理 78

第四章 物资市场调查 86

第一节 市场调查的意义与内容 86

第二节 市场调查的组织与计划 95

第三节 市场调查的方法与技巧 102

第四节 市场调查实例 105

第一节 市场预测的意义与步骤 110

第五章 物资市场预测 110

第二节 定性预测方法 115

第三节 定量预测方法 127

第四节 物资预测实例 149

第六章 物资贸易中心 156

第一节 概述 156

第二节 物资贸易中心的经营 160

第三节 物资贸易中心的市场服务 166

第七章 金属材料市场 172

第一节 市场特点 172

第二节 生产企业经营 175

第三节 营销方式 178

第四节 金属材料的资源开发 195

第五节 营销策略 198

第八章 机电产品市场 216

第一节 机电产品市场的经营范围及特点 216

第二节 机电产品市场营销方法 220

第三节 机电产品市场的发展方向 238

第九章 燃料市场 241

第一节 燃料市场概述 241

第二节 燃料市场的经营范围和方法 248

第三节 燃料的储存保管 265

第十章 化工材料市场 274

第一节 化工材料市场的经营范围与特色 274

第二节 化工材料市场的特点及经营方法 281

第三节 化工村料资源的开发 292

第四节 化工材料市场问题与对策 296

第十一章 木材市场 300

第一节 木材市场经营范围与经营方式 300

第二节 木材市场的问题与对策 315

第一节 建筑材料市场的经营范围及经营特点 327

第十二章 建筑材料市场 327

第二节 建筑材料市场的经营方式 341

第三节 建筑材料市场的发展方向 344

第十三章 再生物资市场 347

第一节 物资资源再生的意义 347

第二节 物资再生资源的回收与营销 354

第三节 开发再生资源的问题与对策 358

第十四章 物资定价策略与实践 369

第一节 物资定价的概况 370

第二节 定价方法与策略 377

第一节 物资流通渠道的作用及结构 399

第十五章 物资流通渠道策略 399

第二节 物资流通渠道的类型及选择策略 404

第三节 物资批发机构 411

第四节 物资零售企业 419

第五节 物资商品的实体流通 425

第十六章 物资市场的促销策略 437

第一节 “促销”的含义 437

第二节 人员促销 440

第三节 广告 448

第四节 公共关系与营业推广 466

第一节 物资进出口的基本要求 475

第十七章 物资的进口与出口 475

第二节 国际物资市场的特点及调查研究 481

第三节 物资进出口业务与谈判 487

第四节 我国进出口物资贸易方式 491

第十八章 物资市场管理 499

第一节 加强物资市场管理的意义、原则和内容 499

第二节 整顿和建设好物资市场 506

第三节 物资市场管理的任务、组织形式及管理方法 512

第四节 加强物资流通行业管理 519

后记 530