市场营销100 个案与点析PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:杨明刚主编;王芬等编著
- 出 版 社:上海:华东理工大学出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7562811539
- 页数:257 页
绪论 市场营销案例教学概述 1
一、市场营销案例基本知识 1
二、市场营销案例分析技能 4
三、市场营销案例教学范例 8
第一篇 市场分析 17
第一章 市场营销观念 17
案例1 福特公司:T型车 17
案例2 三个业务员:寻找市场 19
案例3 地牌西裤:走向世界 20
案例4 小天鹅集团:经营数学 21
第二章 市场营销环境 24
案例1 王安公司:败走麦城 24
案例2 联想集团:海外拓展 26
案例3 巨人集团:何处去 28
第三章 市场营销调研 31
案例1 新可口可乐:调研失误 31
案例2 北京火锅市场:调查与分析 33
案例3 广州蚊帐公司:寻找出路 36
第四章 市场营销预测 38
案例1 泛美公司:忽视预测 38
案例2 红星电器厂:电饭锅预测 39
案例3 中国未来:十大市场 42
第五章 市场营销信息 44
案例1 日本企业:情报触角 44
案例2 万家乐:市场无情 46
案例3 郑明明化妆品:年年走俏 48
第六章 购买行为分析 52
案例1 大宝护肤品:工薪阶层 52
案例2 3·15:投诉热点 53
案例3 汽车零售商:争取客户 56
第二篇 营销战略 61
第一章 市场细分化 61
案例1 中老年用品:市场细分 61
案例2 米勒啤酒:头把交椅 63
案例3 哈利公司:3C综合症 64
案例4 日本企业:占领美国市场 67
第二章 市场竞争 70
案例1 格兰仕:独霸市场之梦 70
案例2 小天鹅:结盟竞争 72
案例3 徐家汇商圈:错位经营 74
第三章 市场发展 77
案例1 吉列公司:因循守旧 77
案例2 中洋快餐:经营差距 79
案例3 温州商人:向传统产业掘金 82
第四章 全球营销 85
案例1 派克钢笔:全球一体化 85
案例2 捆绑销售:跨国“恋爱” 86
案例3 柯达与富士:较劲中国市场 89
第五章 大市场营销 92
案例1 顺德家电:三国演义 92
案例2 森达皮鞋:大市场战略 94
案例3 宝洁公司:立体化战术 96
第六章 顾客满意 99
案例1 三家企业:顾客至上 99
案例2 一对一营销:按需定制 101
案例3 诺顿公司:服务顾客 102
第三篇 营销策略 107
第一章 产品策略 107
案例1 摩托罗拉:通讯巨子 107
案例2 中国雄狮:TCL 108
案例3 DC—10:客机设计悲剧 110
案例4 雪莲羊绒:整体产品 112
第二章 价格策略 115
案例1 法国廉价王:大地商店 115
案例2 伟达公司:定价失误 116
案例3 掌上电脑:风云突变 118
第三章 分销渠道策略 121
案例1 轻骑集团:三三制体系 121
案例2 麦德龙:自运配销 124
案例3 羊肉切片机:独特销售 125
第四章 整合传播策略 128
案例1 IBM:深蓝小组 128
案例2 雀巢奶粉:宣传失误 130
案例3 佳丽广场:征集广告语 132
案例4 桂林旅游:注入灵感 133
第五章 推广策略 137
案例1 微软公司:3E与连环套策略 137
案例2 裕兴健舞毯:全国推广 139
案例3 维维利乐包:推广方案 141
案例4 三得利啤酒:上海推广 146
第六章 销售策略 149
案例1 乔·吉拉德:创世界纪录的推销员 149
案例2 MKC:派员直销 151
案例3 思红健身液:人员推销 153
案例4 斯沃琪:特色推销 154
案例1 康师傅:中档方便面 159
第四篇 营销策划 159
第一章 定位策划 159
案例2 香港银行:不同定位 160
案例3 南京路步行街:市场定位 162
第二章 品牌策划 165
案例1 八运会:汇聚营销智慧 165
案例2 金利来:春风一夜花千里 167
案例3 红桃K:创名牌之路 169
第三章 形象策划 172
案例1 万宝路:潇洒牛仔定乾坤 172
案例2 麦当劳:金黄色的拱门 173
案例3 亚细亚:黯淡的太阳 175
第四章 广告策划 178
案例1 活力28:超浓缩洗衣粉 178
案例2 巨人脑黄金:让一亿人先聪明起来 182
案例3 孔府家酒:叫人想家 184
案例1 希望工程:中国第一公关 186
第五章 公关策划: 186
案例2 雨水公司:雨水真梦 188
案例3 杭州中萃:周年庆典 190
第六章 促销策划 195
案例1 深圳君安:金行开业 195
案例2 BS购物中心:爱心助学 198
案例3 安徽商之都:劳模示范 202
第五篇 营销创新 207
第一章 知识营销 207
案例1 施乐公司:知识管理 207
案例2 清华同方:知识创新 210
案例3 南京洛普:知识经营 212
第二章 关系营销 215
案例1 奥妙降价:媒介关系 215
案例2 三元牛奶:爱的滋味 218
案例3 中国摩托车:关系型营销渠道战略 220
案例1 信心药业:信心文化 225
第三章 文化营销 225
案例2 科龙集团:文化亦是生产力 228
案例3 古泉春集团:老区酒文化 229
第四章 绿色营销 232
案例1 “绿色汽车”:智能型、环保型汽车 232
案例2 美菱集团:保鲜冰箱 234
案例3 埃克森:引火自焚 236
案例1 森特克斯:服务组合 239
第五章 服务营销 239
案例2 红地毯:服务策略 240
案例3 知名空调企业:销售服务 242
第六章 网络营销 245
案例1 因特网:网络巨子 245
案例2 新视点:电子商务 247
案例3 梅林正广和:85818 249
附录 案例教学的案例 253
后记 257
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中国碳交易经济效率及其试点市场效率评价》常凯著 2018
- 《市场如何运行》伊斯雷尔·M.柯兹纳 2019
- 《认知行为治疗的个案概念化》李飞,刘光亚,位照国译;(美国)杰奎琳·B.珀森斯 2019
- 《互联网医疗 规制、市场与实践》上海开放大学 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《汉语词汇知识与习得研究》邢红兵主编 2019