传销人演讲艺术PDF电子书下载

第一章 传销人演讲前的准备 1

●自信——登上讲台的第一级台阶 1

一、人人皆具演说潜能 2

二、胆量使演讲者如虎添翼 3

●形象——标定着说话者的权威 5

一、“金玉其外”的作用 5

二、内在气质的魔力 8

●听众——你必须了解的群体 10

一、有的放矢的重要性 10

二、在提问前回答他的问题 11

三、要知道你的听众大部分属于哪个阶层 12

●知识——必要的储备 12

一、我国传销业的有关法律、法规举要 13

二、商品知识 17

四、公司的销售系统 18

三、销售知识 18

五、其它相关信息 19

第二章 传销演讲的基本技巧 21

●开宗明义，先声夺人——传销演讲开场术 21

一、以惊人的事实引起注意 21

二、用名人的话开头 22

三、以展示所介绍的商品开始 22

四、用提问的方法开篇 23

五、就地取材的开场白 23

●字字千金，掷地有声——传销演讲的语言运用术 24

一、清楚明确 24

二、语调的感染力 26

三、简洁精炼 28

四、抓住时机 29

●活用技巧，点石成金——传销演讲技巧综合运用术 30

一、手势在传销演讲中的运用 31

二、静场的技术 33

三、说服的艺术 35

四、如何让对方说“是” 39

五、如何让听众激动起来 41

●传销训练，粉墨登场——传销演讲实战术 43

一、传销人聚会的演讲 44

二、创业说明会（OPP）的演讲 51

三、新传销商训练会（NDO）的演讲 53

四、家庭聚会（HPS）的演讲 55

●即席演讲，魅力无穷——五分钟传销演讲术 56

一、平时多练，用时精练 58

二、平时多想，用时不慌 59

三、说一点真实的故事 60

四、永远充满活力 60

五、注意场合 61

●必须怎样，不该怎样——传销演讲禁忌术 62

六、要做即席演说，切莫即席胡说 62

一、忌豪言空谈 63

二、忌杂乱无章 63

三、忌冷漠乏味 63

四、忌艰涩冗长 63

五、忌失言失态 64

六、忌故弄玄虚 64

七、忌方言俚语 65

●为什么说合法的传销给人们带来了“身心健康”、“经济健康”和“社会健康”？ 67

第三章 传销演讲中听众常提及的问题 67

一、传销观念的复制给人们带来了身心健康 68

二、传销促进了经济健康 69

三、传销文明经商，促进了社会健康 69

●传销商为什么要学习商品知识？怎样才能尽快掌握商品知识？ 70

一、传销商为什么要学商品知识？ 70

二、怎样尽快掌握基本的商品知识？ 71

●有人说传销是“不劳而获”，是“老传销商剥削新传销商”，是“剥削亲友”，这些说法对吗？ 72

一、传销奖励制度体现了按劳分配取酬的分配原则 73

二、传销商获得的奖金不是剥削新传销商，而是取消流通环节后节省下来的营销开支的再分配 74

●有人说传销产品价格高，随心所欲说涨价就涨价，是这样吗？ 75

一、传销产品价格到底高不高呢？ 75

二、传销商品的价格是不是随心所欲说涨价就涨价呢？ 76

三、传销商任意提高或降低价格怎么办？ 77

●传销商在推销产品、邀约新朋友时应该怎样运用“开场白”技巧？ 77

一、运用人们希望健康的心理 78

二、运用人们乐于接受赠品的心理 78

三、利用人们喜欢幽默的心理 78

四、利用人们的好奇心理 79

五、利用人们爱听赞美的心理 80

六、利用人们乐于吸收新知识的心理 80

七、利用人们的表现欲心理 80

八、利用人们发财致富的心理 80

一、自命不凡型 81

●传销商在推销产品时，如何针对不同类型的人采取不同的说服对策？ 81

二、脾气暴躁型 82

三、猜疑不决型 82

四、小心谨慎型 82

五、贪小便宜型 83

六、节俭朴实型 83

七、好唱反调型 83

一、能给消费者以良好第一印象的传销商 84

●如果你是消费者，你喜欢什么样的传销商呢？ 84

八、来去匆匆型 84

二、交谈中时刻以消费者利益为主的传销商 85

三、了解消费者、尊重消费者立场的传销商 85

四、注意聆听消费者谈话的传销商 85

五、常说称赞的话，常露出微笑的传销商 86

六、不提消费者讨厌的事的传销商 86

七、不说其它公司坏话的传销商 86

十、具有丰富商品知识的传销商 87

八、时刻不忘表示谢意的传销商 87

九、充满热情的传销商 87

十一、信守诺言的传销商 88

十二、敢于并善于道歉的传销商 88

●做传销要有信心、决心、爱心、耐心、恒心和平常心，应怎样理解？ 88

一、信心 88

二、决心 89

三、爱心 90

四、耐心 90

五、恒心 91

六、平常心 91

●要想使别人对自己诚信，请问该怎么做？ 91

一、必须与“下线”建立长久而真诚的关系 92

二、以你的魅力让他们喜欢你 92

三、要感谢他们对你的支持与合作 93

四、做事情富有人情味 93

六、把自己调整到和他们对等的位置 94

五、尽量满足他们的需求和合理的要求 94

七、为他们保守秘密 95

●成功的传销商都有哪些共同的特点供我们学习、借鉴？ 95

一、对所推销的产品有深刻的感受 95

二、说话实事求是不夸大 96

三、脸上容光焕发，常带微笑 96

四、多赞美他人，常检讨自己 97

五、珍惜分分秒秒，做时间的主人 97

六、挤出时间充实理论知识 98

第四章 演讲名篇赏析 99

●做生意的诀窍（节选）〔美〕唐纳德·特朗普 99

●企业管理的技巧〔日〕土光敏夫 105

●信息高速公路——进入快车道（节选）〔美〕罗伯特·尤金·阿伦 108

●企业与职员命运共同〔日〕盛田昭夫 115

●家族的信条〔美〕小约翰·洛克菲勒 117