饲料营销谋略PDF电子书下载

第一章 饲料营销团队建设与管理 1

第一节 饲料营销人员招聘 2

一、营销人员招聘流程 2

二、招聘信息的发布 4

三、营销人员的面试 6

四、营销人员的录用 9

第二节 饲料营销人员培训 15

一、营销人员培训计划及流程 15

二、饲料企业营销人员培训的内容及方法 17

第三节 饲料营销人员激励 30

一、饲料企业激励的基本原则和意义 31

二、饲料企业不同发展阶段的激励措施 31

三、饲料企业的激励方式 31

四、饲料企业新员工的激励 33

五、饲料企业激励的方法 36

六、饲料企业激励（绩效）的评估 38

七、饲料企业激励（绩效）管理操作办法 40

八、饲料企业激励考核 44

九、激励营销人员十六法 48

十、激励的作用及效率 50

第四节 饲料营销薪酬体系 51

一、薪酬的意义 51

二、薪酬的概念 51

三、决定销售人员薪酬的权变因素 52

四、饲料企业常见的五种薪酬制度 54

五、常见饲料企业薪酬体系 55

第五节 饲料营销团队建设 60

一、团队概念 60

二、营销团队的力量 60

三、营销团队的基本特征 61

四、营销团队角色诊断与管理 62

五、营销团队的组建 65

六、营销团队精神的建立 67

七、营销团队绩效的打造 68

八、营销团队生存有道 71

九、营销团队留人方法 72

第二章 掌握成功的金钥匙 74

第一节 饲料营销客户开发 75

一、客户开发意义 75

二、客户开发调研分析 75

三、客户开发的秘笈 78

四、拜访客户步骤 80

五、开场的技巧 81

六、言、形吸引客户的技巧 83

七、首次拜访客户的注意事项 84

八、反复拜访客户的注意事项 85

九、探索客户需求技巧 85

十、销售说服与产品介绍技巧 89

第二节 饲料营销过程管理 91

一、工作报告制度 92

二、加强营销审计工作 102

三、加强信息反馈 102

四、区域业务员管理重点 104

五、区域经理日常工作重点 104

六、营销例会管理 105

七、销售管理工作的六大忌 107

第三节 饲料营销沟通技巧 110

一、客户沟通 110

二、沟通方式 112

三、客户类型 115

第四节 饲料营销异议处理 117

一、客户异议的含义 117

二、客户异议的原因 117

三、异议的种类 118

四、客户异议理由分析 120

五、被客户拒绝后该怎么办 120

六、客户异议处理的基本态度 121

七、成功处理客户异议的前提 123

八、异议处理的方法与程序 125

九、客户异议处理的技巧 126

十、典型的拒绝理由破解 127

第五节 饲料营销价格管理 134

一、饲料产品价格“穿底”的市场表现 134

二、饲料产品价格“穿底”的原因 135

三、饲料产品价格“穿底”的预防 136

四、饲料产品价格“穿底”后的对策 137

五、饲料产品窜货管理 138

六、饲料营销财务的管理 141

第六节 饲料营销产品推广 143

一、饲料新产品上市推广 143

二、饲料新产品开发及上市的基本程序 143

三、饲料推广渠道管理 146

四、饲料产品推广模式的设计与管理 147

五、未来中国饲料销售推广的思考 153

第七节 饲料营销客户服务 160

一、饲料产品与服务 160

二、技术支持与服务 164

三、客户投诉的处理 167

第三章 向成功挑战 178

第一节 战略策划——运筹帷幄之中，决胜千里之外 179

一、如何做饲料企业的总经理 179

二、如何做饲料企业的经理 185

三、如何做饲料营销的大区经理 187

四、饲料企业建设的十大前沿理念 190

五、饲料企业如何持续稳定地发展 193

六、饲料企业管理者“三不”境界 198

七、饲料企业管理者易犯的错误 200

八、饲料企业如何建立价值链战略 209

九、饲料企业如何实施产品差异化战略 212

十、饲料企业文化如何建设 216

十一、饲料企业如何提升执行力 219

十二、饲料行业如何与同行竞争 223

十三、饲料企业如何拓展生存之路 227

十四、饲料企业（城市型）如何创新 235

十五、饲料企业如何抵御经营风险 238

十六、饲料企业的困局与出路 242

十七、饲料企业发展常见的问题 244

十八、饲料企业如何防止失败 247

十九、饲料企业如何将竞争者拒之门外 251

二十、饲料企业要重视人力资本的作用 254

二十一、饲料企业员工跳槽能带走什么 257

二十二、饲料企业如何用好“三种人” 259

二十三、如何应对公司各类人 260

二十四、饲料企业如何应对饲料资源短缺 261

二十五、饲料添加剂发展的方向 265

二十六、饲料企业入门指导 267

二十七、饲料企业如何开发宠物饲料 268

二十八、预混合饲料现状及发展趋势 271

二十九、饲料企业如何实现信息化 275

三十、饲料企业进销存管理信息系统的功能分析与设计 277

三十一、饲料企业生产现场的管理 282

三十二、如何构建优质原料采购渠道 284

三十三、环保型饲料研制与生产技术 289

三十四、禁止在饲料和动物饮用水中使用的药物品种目录 294

第二节 营销谋略——高屋建瓴制胜道，步步为营出奇招 295

一、饲料深度营销在竞争中的运用 295

二、饲料营销模式探讨 300

三、饲料营销潜规则 303

四、饲料营销病症诊断 306

五、饲料营销五大困局 308

六、饲料营销十大陷阱 310

七、如何克服饲料营销观念的误区 312

八、饲料营销如何防止客户流失 314

九、饲料行业低迷期如何提高营销水平 317

十、饲料营销人员促成合同的技巧 320

十一、复合预混料的营销技巧 322

十二、如何使营销人员做出不平凡的业绩 326

十三、如何与营销人员和谐相处 329

十四、营销人员处事原则 331

十五、营销人员经营有道 331

十六、如何能留住营销人员的心 335

十七、营销人员成功的性格障碍 339

十八、营销人员如何生存 341

十九、营销人员为何容易被淘汰 345

二十、营销业务过程中不该说的话 347

二十一、饲料营销开发经销商的步骤 350

二十二、饲料企业如何选择经销商 357

二十三、饲料营销人员如何减压 359

二十四、如何开好饲料营销例会 361

二十五、饲料行业广告语 364

附录 沟通与联络 366

附录一 全国饲料办公室、中国饲料工业协会联络表 367

附录二 全国各省、自治区、直辖市饲料工业协会组织机构联络表 367

附录三 饲料动保杂志社一览 369

附录四 饲料动保企业一览 370

附录五 农牧行业网站 383

附录六 畜禽养殖企业网址 384

附录七 动保生产经营企业网址 386

附录八 畜禽设备生产企业网址 389

附录九 饲料、添加剂生产经营企业网址 392

附录十 中华人民共和国畜牧法 402

附录十一 饲料和饲料添加剂管理条例 411

附录十二 中华人民共和国农业部公告 415

参考文献 418