开店必赚PDF电子书下载

第一章 口岸决定成败 2

开店巧选“黄金口岸” 2

开店选址诀窍 3

第一步：选好地段和店面 3

第二步：作进一步的考察 4

第三步：尽快拿下看中的店面 5

开店选址调查 7

按地理位置划分 7

从竞争角度分类 7

良好店址集中分布区域 8

怎样寻找旺铺 9

旺铺的特点 9

旺铺要靠淘 10

关于商铺选址的六点忠告 11

一、根据自己店铺的经营定位进行选址 11

二、尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置 11

三、选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店 12

四、事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其他问题 12

五、注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 12

六、选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场 13

投资商铺诀窍 13

心理因素的影响和把握 13

注意区域内商铺的总量和增量 14

把握买进卖出的时机 14

不要被开发商的概念宣传所误导 14

注意物业管理 15

考察商铺所在商圈的种类和规模 15

投资前对商铺的评估 15

投资商铺的“先租后买” 16

把握商铺投资的科学营销链 16

投资商铺要密切关注环境特性与自身特性 16

小心商铺权属问题 16

注意上家交付给你的商铺物业的“居改非”建筑结构的不适应性 17

检查商铺的配套设施独立配置情况 17

返租承诺是兑现不了的 17

商铺使用年限有区别 18

避开盘店陷阱 18

盘店有陷阱 19

把脉避风险 19

房屋租赁合同样本 22

餐馆位置的选择 24

加盟店的选址 25

对目标店址周边客流量的调查分析 25

对于商圈环境的分析 26

门店的租赁成本 26

周边的竞争分析 26

家乐福选址实例剖析 27

商圈内的人口消费能力 28

研究这片区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况 28

麦当劳和肯德基的选址之道 30

麦当劳选址的五项标准 31

肯德基的选址步骤 31

如何办理营业执照和税务登记 32

如何申报营业执照 32

如何申报地税登记证 33

如何申报国税登记 33

第二章 卖场决定顾客 36

店铺设计的基本要求 36

商品与店铺室内设计 36

消费者的行为心理与商店室内设计 37

装修元素与商店室内设计 38

柜台设计 39

照明设计 40

招牌设计 40

店门设计 42

橱窗设计 43

收款台的配置与设计 44

存包处的设计 45

出入口设计 45

封闭型 46

半开型 46

全开型 47

出入分开型 47

色彩在店铺的运用 47

卖场的声音与音响设置 48

超市的照明与色彩设计 50

店面的照明与色彩 50

橱窗的照明与色彩 50

店内的照明与色彩 51

陈列棚照明 51

花店的布置技巧 52

花店的照明 52

服装店的陈列方法 53

挂装准则 53

上衣挂法 54

西裤挂法 54

领带陈列法 54

图书卖场布置 55

图书的陈列 56

图书的导购 56

氛围的营造 57

营销的运用 58

网吧装修及布局 59

布局 59

天花板 60

墙面 60

地面 60

采光、通风要规划好 61

区域划分要合理 61

广告位要预留 62

布线要科学 62

网吧桌椅强调人性化 63

酒吧设计 64

吧台设置 64

酒吧门厅设计 66

酒吧内部空间设计 66

咖啡馆设计 68

咖啡馆灯光效果 68

咖啡馆气氛的营造 69

让卖场火起来 70

营造方便顾客购物的卖场环境 70

营造吸引顾客眼球的店外气氛 72

营造方便顾客浏览的卖场布局 73

重视商品陈列，激发消费需求 74

第三章 经营决定利润 78

开店之必胜法则 78

提升店面人气 79

产品 79

价格 80

促销 81

顾客 82

便利 84

公共关系 85

营造店堂气氛 86

旺季营销 87

第一战场：渠道为王 87

第二战场：终端争霸 88

第三战场：促销之剑 89

节庆营销 90

定位要准确 91

确定最佳的行动方案 91

确定时间安排和规划预算 91

营造现场氛围 91

商店打折的艺术 92

打折：有效的促销手段 92

打折：变幻莫测的风险 93

打折：运作的策略与艺术 94

店铺折扣技巧 96

现金折扣 96

数量折扣 96

交易折扣 97

季节折扣 97

促销折扣 97

吸引顾客的“舞蹈” 97

“吸引顾客的舞蹈” 99

“驱赶顾客的舞蹈” 100

如何通过询问发现客户需求 100

如何接待上了年纪的顾客 104

语言要尊敬，力争赢得信任 104

即使熟悉，也不能失礼 105

处理顾客异议的5种方法 106

转折处理法 106

以优补劣法 107

委婉处理法 107

反驳法 107

冷处理法 108

如何正确处理顾客的退货要求 108

推荐用语 109

禁忌用语 110

营业用语的技巧 110

“是、但是”法 110

高视角、全方位法 110

问题引导法 111

展示流行法 111

直接否定法 111

避免命令式，多用请求式 112

少用否定句，多用肯定句 112

采用先贬后褒法 113

言词生动，语气委婉 113

餐饮店做大的经营技巧 114

秘籍一：度势而行，开一家赚钱的餐馆 115

秘籍二：以专精俘虏顾客 116

秘籍三：口味创新——敢为天下“鲜” 118

开10元店怎样做才赚钱 119

商品 119

选址 120

装修装饰 120

货品陈列 120

促销 120

开杂货店怎样才赚钱 121

巧妙减价 121

合理摆货 121

百货迎百客 122

开化妆品店怎样才能赚钱 122

行动比想法更重要 123

不断学习是成功的捷径 123

成功的根本是留住顾客的心 123

坚持卖正品，培养顾客的信任感比什么都重要 124

和顾客交朋友，成为她们的美容顾问 124

开童装店怎样才能赚钱 125

把过高的利润降下来 125

联合购货，特色经营 126

开快餐店怎样才能赚钱 127

开什么餐馆最赚钱 129

湘菜馆月入两万五 129

重庆汤锅月入六千 130

北京私房菜月入十万 131

西安面食月入一万八 133

开火锅店怎样才能赚钱 134

开小店怎样才能赚钱 135

有目标，大不同 136

不怕小，有专长 137

做“亏本”，要出巧 137

小买卖，大眼光 138

要特色，找题材 139

开酒吧怎样才能赚钱 140

成功案例 140

主要目标客户群：青年白领 141

成功关键：特色与选址 141

书店经营的误区 142

大书店一定赚大钱 142

客流量增加，流水就会大幅度增加 142

中型书店适合图书市场需求 143

连锁书店不会失败 143

赊销是最好的经营方式 143

优雅的书店环境会吸引更多的读者 144

经营饰品店的败因 144

“堵死”零售户的欠款借口 147

“今天不方便” 148

“还没审批下来” 148

“对产品和服务不满” 148

“支票已经寄出” 148

“外面款还没到位” 149

“票据不全” 150

创业发财九招，不知者赔 151

一、考察样品 151

二、考察当地市场的同类产品 153

三、考察样板店 153

四、考察厂家的信用 154

五、考察合同条款 155

六、考察当地的市场需求 155

七、提前选址 156

八、投资项目的环保性 156

九、自我能力评估 156

第四章 开一家赚钱的店 160

服装店 160

款式新颖 160

进货要适销、适量 160

善解人意 161

适时促销 162

老板充当“衣架子” 163

卖女装必须抢个好位置 163

谨防服装加盟店的圈套 165

茶叶专卖店 166

合理的选址 166

茶店装饰 167

丰富的茶叶知识 169

严把质量关 169

进货的科学性 169

品种要齐全 170

了解经营地区消费者口味 170

定价合理化 170

商品全方位立体结构 171

商品陈列有序 171

有条件的茶店可以与品茶、茶点、茶艺连为一体 171

书店 172

综合书店 172

特色书店 172

特价书店 173

专业书店 173

主题书店 173

氛围书店 174

进货渠道 174

服务 174

其他招数 175

风险提示 175

户外用品店 176

要对户外活动感兴趣 176

可以代理户外产品品牌 177

合理安排产品结构 177

抓住新“驴子” 177

“专业服务”赢来回头客 178

建立网站延伸商店业务 178

组织活动可增加销售额 178

会员制是一种趋势 179

女性内衣专卖店 179

选择好的品牌和适当的开店位置 180

选择合适的款式和颜色 181

建设店面形象 181

培训优秀的营业员 182

培养忠实顾客 182

及时清理库存产品 183

情侣用品店 183

情侣用品创新是关键 183

“送礼难”造就商机 184

情侣商机前景看好 185

货源 186

加盟 186

风险提醒 186

蛋糕店 187

选店盯准朝向 187

定位选准特色 188

装修精致的诱惑 189

藤艺店 190

开业准备 190

资金 191

经营范围 191

经营建议 191

个性家饰店 191

主妇是家饰“购物狂” 192

小老板的进货故事 192

提示 193

银饰店 193

孕婴用品专卖店 195

新店开在二级商圈较合适 196

品种要全但勿滥 196

人性化经营带来稳定客源 197

专业服务赢来忠诚客户 197

风险提醒 198

花店 198

选好口岸至关重要 199

精美包装利于赚钱 200

个性花店 200

专注个性花市 200

地毯式宣传主动出击 201

四大误区 202

仿真花艺店 202

从打工发现商机 202

进货眼光需独到 203

家居店附近开店 203

取胜法宝 204

仿真水果店 204

民俗工艺品店 205

投资建议 206

效益分析 206

经营要点 206

香薰美容馆 207

DIY巧克力屋 209

机遇源于电影 209

依顾客需求增加服务 210

选址决定成败 210

随季节增减经营 210

人体彩绘店 211

开业要求 211

投资建议 212

经营手法 212

经济效益 212

爱情魔豆店 213

礼物当中现商机 213

“宠物花卉”一炮走红 214

“爱情魔豆”风靡天下 215

本命年专卖店 217

红内裤上发现“沉睡的金山” 217

“本命年专卖店”一炮走红 218

要用“吉祥”扫天下 219

创意生日礼品店 220

样板店 220

创业动机 220

经营之道 221

开店建议 221

小资店 222

相中“小资”群体 222

以情感打动顾客 222

货品特色和地点最重要 223

风险提示 223

投资回报 223

舞蹈用品专卖店 224

品种繁多 专业细致 224

时间验证选址正确 225

热卖商品跟着国外走 226

创业分析与风险提示 226

无糖食品专卖店 228

无糖食品 健康甜食 229

特殊顾客 互动销售 230

宠物服装店 231

投资提示：看清深浅再下水 232

整蛊玩具店 233

资金合理分配 234

增加玩具店的内涵 234

坚持走低价路线 235

渔具专卖店 235

生意瞄准两头顾客 236

近二十年的稳健发展 237

选址突破传统思路 237

满足消费者各种需求 238

创业分析与风险提示 238

魔术用品店 240

咖啡店 241

良好的口岸 242

优秀的咖啡 242

卓越的服务 243

案例 243

经营之道 244

不要把全部家当都押上 245

乡土风情酒吧 245

目标顾客 246

地点选择 246

店面布置 246

价格品种 247

经营策略 248

开张成本 249

中式快餐店 249

快餐品种的选择 249

快餐店的定位及选址 250

快餐店的规模及装修 250

特色火锅店 251

麻辣火锅 251

海鲜火锅 251

药膳火锅 252

特色火锅 252

开火锅店必读 253

蒸汤馆 253

“吃肉不如喝汤” 254

要营养也要口感 255

初期投入 255

干洗店 256

市场前景 256

投资机遇 257

选址要诀 258

昆虫专卖店 259

校园小店 260

餐馆 260

洗衣店 260

超市 261

眼镜店 261

复印社、话吧 262

日租房 262

食杂店 263

文具店 263

药店 264

实施差异化经营 264

形成服务特色 264

加盟连锁药店 265

加入PTO等联盟 265

转型为网上药店，降低管理成本 265

定位为“单体药店+平价” 266

多元化 266

转战城郊，避开竞争 266

另类餐馆 266

彩票餐馆 267

计时餐馆 267

自定价餐馆 267

DIY餐馆 268

怀旧餐馆 268

分手餐吧 269

画廊餐馆 269

信息餐馆 270

棋赛餐馆 270

留言餐馆 270

经典开店案例剖析 271

“改装”手机 271

袜子专卖店 273

美发屋 276

土特产品店 278