沙漠法则 107则非传统的营销秘诀PDF电子书下载

一、心态法则 1

法则1 积极的心态本身就是最大的财富 3

法则2 把一定能把生意作成的信念注入大脑 6

法则3 敢于自立，努力发展自己 9

法则4 人生要成功必须执着，不要怕失败 12

法则5 依靠顽强的意志成就大事业 15

法则6 秉持过人的勇气和魄力，敢于顶住强大的压力 20

法则46 机会需要等待，也需要果断把握 22

二、创意法则 27

法则7 不断思索修正创业计划，使事业有连贯性 29

法测8 为你的商品取一个有创意性的名字 36

法则9 以市场为导向，勇于开拓新产品 39

法则10 确保新产品在构思、设计上技术经济的先进性、合理性 44

法则11 通过创新充分发展自己与众不同的个性特征 48

法则12 加大创新力度，走出独具特色的道路 54

法则13 不懈地进行技术创新，保持产品的市场优势 59

法则14 灵活应变，紧跟时代潮流 64

法则15 把自身的发展与市场很好地结合在一起 70

法则16 从开源和节流两个方面着眼赚钱 76

法则17 巧妙的创意比雄厚的资金更重要 80

法则18 最重要的是好的构思和正确的行动 85

法则19 依靠悟性而不是雄厚的资金赚大钱 90

法则20 大胆突破，依靠简单的理念取胜 95

法则21 拓展思路，采用神奇的经营术 99

法则22 敢于打破常规，不按照“经典方法”做生意 103

法则23 采取大胆的经营策略，不依靠销售商品的收入盈利 109

法则24 借鸡生蛋，用借来的资金赚钱 113

法则25 努力顺应社会潮流，能够赢得更多的机会 117

法则26 眼光独到，见人之所未见 121

法则27 积极借鉴别人的成功经验 124

法则28 精心筹划和热情服务比天时地利更重要 129

三、信息法则 133

法则29 重视市场信息，准确地进行市场定位和产品开发 135

法则30 比别人更快、更准地把握信息 139

法则31 掌握信息必须全面准确 142

法则32 从平淡无奇的信息报道中挖掘出重要的商业信息 146

法则33 持续把各种信息引进公司，快速做出决策 153

法则34 审时度势，灵活转变经营战略 157

法则35 改进经营策略，使产品适销对路 160

法则36 灵活调整企业经营指导思想，以适应环境的变化 166

四、行动法则 171

法则37 先做发财的梦，并制定一份宏伟的蓝图 173

法则38 多走些路，积极借鉴别人的意见 178

法则39 大胆创业，选择为自己打工 182

法则40 激发好的构想，敢于付诸行动 187

法则41 经营别人不愿干的小商品 192

法则42 必要时可以采用一些“欺骗”的手段 197

法则43 保持朴实正直的本色，发挥商人精明的特长 201

法则44 吃亏赔钱也要讲求信誉 205

法则45 奉公守法，不赚不义之财 209

五、冒险法测 217

法则47 愿意接受风险，有效增加成功的机会 219

法则48 敢于通过冒险追求卓越 224

法则49 敢于投机，抓住万分之一的可能机会 230

法则50 到其他人认为一无所获的地方去赚钱 234

法则51 适度借钱，讲究策略 240

法则52 把银行家当作朋友，重视借到的每一元钱和所得到的每一个忠告的价值 246

法则53 敢于承担经济风险，成为经济上独立自主的人 251

法则54 在认准的投资方向下赌注 255

六、推销法则 261

法则55 在不欺骗顾客的情况下把买卖做成 263

法则56 不降低价格，而使嫌贵的顾客能够接受 270

法则57 以强大的自信心和“不可能的”客户做生意 273

法则58 让推销过程充满人情味 277

法则59 充分利用名片和电话，千方百计开发新客户 281

法则60 让顾客觉得自己聪明 286

法则61 行销者必须把自己的顾客限定为明确的特定族群 289

七、促销法则 293

法则62 积极进行销售变革，实现增值销售 295

法则63 通过发挥员工的创造性开创新的业务 299

法则64 用合理价格创造“需求” 305

法则65 要有强烈的使命感，满足消费者的需求 307

法则66 通过多种渠道销售产品，巩固销售阵地 311

法则67 采取以消费者为本位的生产与定价的经营战略 315

法则68 直接面对客户，实现无店铺售卖 318

法则69 彻底消除消费者的顾虑，争取顾客更大的信任 323

法则70 充分重视客户“荒诞的”意见 327

法则71 诚实无欺，保质保量 330

法则72 不花大把钞票作广告，争取不花钱就上媒体 334

法则73 多方位促销、全方位营销，为产品树立好形象 339

法则74 必须重视公共关系，充分认识新闻界的威力 343

八、广告法则 347

法则75 迎合消费者的偏好，运用更好的广告来拓展销路 349

法则76 精心策划广告，选用灵活的销售模式 353

法则77 做好市场调研，使广告更具针对性 357

法则78 随时灵活地调整广告策略和定位 360

法则79 在最短的时间内重新进行广告定位，变换目标消费者 364

法则80 广告的生命力在于创新 370

法则81 要敢于标新立异，追求不同凡响的广告创意 377

法则82 用明星效应来打开销路 380

法则83 朴实无华、非常实在的广告语言也不失高明 384

法则84 千万不能发布名不符实的广告 389

九、竞争法则 395

法则85 把追求高质量作为公司的方针 397

法则86 重视产品质量，通过优质服务和优质产品关心主顾 401

法则87 依靠提高产品质量增强公司产品竞争力 405

法则88 采用“进攻性战略”，依靠质量和服务占领市场 410

法则89 施行6S品质管理，使产品以卓越的质量取胜 415

法则90 上乘的质量+成功的广告=市场优势 423

法则91 建设特有的可识别的企业文化，塑造独特的企业形象 427

法则92 注重销售技巧和营业推广，从“人无我有”到“人有我好” 431

法则93 依靠管理创新来创造市场 435

法则94 运用“出人意料”的特殊手法获得成功 439

法则95 把确实紧密地联系用户落实到行动上 444

法则96 赢得用户的忠诚和长期的收益增长 448

法则97 开诚布公，把自己的底交给经销人和顾客 453

法则98 控制与降低成本，在竞争中领先 457

法则99 天天在降价，依靠低价位赢得大市场 461

法则100 利用本土企业贴近市场的优势，采取低价战略来赢取市场 468

法则101 依靠合并增强实力，在市场竞争中成为强者 472

法则102 找准商品竞争的“空白点” 476

法则103 寻找缝隙，开辟出一片新天地 480

法则104 选择合适的市场，不断地创新 483

法则105 只有满足用户的要求，才能取得竞争的胜利 486

法则106 与对手合作，争取竞争中的主动 489

法则107 在产品定位策略上下工夫，凸显与竞争者的差异性 494