

工业品市场营销战略PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)小弗雷德里克 E.韦伯斯特(Frederick E.Webster Jr.)著;胡英杰译
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:1989
- ISBN:7500504853
- 页数:272 页
前言 1
第一章 工业品市场经营的性质及范围 3
工业品及服务的性质 6
工业客户 9
如何区分工业品市场经营与消费品市场经营 12
工业品市场经营的管理科学 17
有效的市场经营战略观念 19
小结 20
购买目标 22
第二章 购买管理和买主行为 22
原料管理概念 24
购买决策过程 26
组织购买者行为的模型 29
采购管理活动和采购战略 40
小结 48
第三章 买主—卖主关系 50
买主——卖主的相互作用 51
买—卖环境 58
影响过程 60
互惠 65
与客户的客户交易 67
客户服务 68
小结 71
第四章 工业品市场的划分 73
市场划分概念 74
工业品市场划分的特点 77
工业品市场划分的两个阶段 80
纵向市场划分 85
实际情况中的划分 87
小结 88
第五章 产品战略和发展新产品 90
产品寿命周期 91
产品一揽子分析 93
新产品开发过程 96
工业新产品失败的原因 109
小结 111
第六章 新工业品市场的开发 112
革新产品的传播 112
新产品市场划分战略 123
小结 132
第七章 定价战略 133
价格是产品的一部分 133
制订定价战略 135
定价目标 136
目录价格和折扣 139
定价方法 142
竞争性招标和谈判 148
价格领先地位 151
小结 156
第八章 工业品分销战略 158
工业品分销的性质 158
“推”对“拉”战略 159
中间商的职能 160
工业品中间商的类别 162
影响工业品分销商的一些趋势 166
对工业品分销商的看法 169
分销商在市场经营战略中的作用 171
供应商—分销商关系中的若干问题 174
制造商对分销商的责任 178
物质产品分销—后勤工作 180
小结 183
第九章 工业品销售力量的管理 184
工业品销售管理方案 184
确定派员销售的作用 186
销售组织和管理 189
销售力量的配置 206
客户管理 211
小结 212
第十章 工业品市场经营的沟通联系 214
升级过程 215
市场经营沟通目标 217
工业品市场经营沟通组合 218
形象的重要性 226
发展工业品市场经营沟通方案 229
小结 243
第十一章 工业品市场经营计划 245
战略计划观念 245
评价长处和短处 246
确定公司的突出特征 252
环境分析 255
确定目标 256
认明和选择产品—市场机会 258
确定宗旨 268
发展市场经营方案 269
小结 271
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《中国电子政务发展报告 2018-2019 数字中国战略下的政府管理创新》何毅亭主编 2019
- 《陶瓷工业节能减排技术丛书 陶瓷工业节能减排与污染综合治理》罗民华著 2017
- 《全国职业院校工业机器人技术专业规划教材 工业机器人现场编程》(中国)项万明 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019