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目录 1

一、外贸及外贸政策（Foreign Trade and Foreign Trade Policy） 1

二、市场行情（Market Conditions） 16

三、建立贸易关系（Establishing Trade Relations） 25

四、销售（Sales） 46

五、供应与需求（Supply and Demand） 60

六、询盘（Inquiry） 69

七、报盘（Offers/Quotations） 91

八、还盘（Counter Offers） 111

九、价格谈判（Negotiation on Price） 117

十、达成交易（Concluding Business） 142

十一、订购（Ordering） 145

十二、折扣（Discount） 176

十三、付款方式（Payment Terms） 182

十四、信用证（Letters of Credit） 216

十五、资信调查（Investigation of Credit Status） 232

十六、包装（Packing） 243

十七、交货（Delivery） 255

十八、运输方式（Mode of Transportation） 268

十九、租船（Chartering a Ship） 278

二十、装运（Shipment） 288

二十一、保险（Insurance） 320

二十二、售后服务（After-Sales Service） 350

二十三、代理（Agency） 358

二十四、佣金（Commission） 383

二十五、竞争（Competition） 391

二十六、商检（Commodity Inspection） 395

二十七、催款与结付（Urging for Settlement of an Account） 400

二十八、抱怨（Complaining） 412

二十九、索赔（Claims） 429

三十、仲裁（Arbitration） 443

三十一、协议与合同（Agreements and Contracts） 451

三十二、技术合作与转让（Technical Cooperation and TechnologyTransfer） 479

三十三、加工与装配贸易（Processing and Assembling Trade） 487

三十四、寄售（Consignment Sale） 494

三十五、招标（Inviting Tenders） 498

三十六、投资（Investment） 513

三十七、补偿贸易（Compensation Trade） 522

三十八、合资企业（Joint Venture） 535

三十九、贸易展览会（Trade Exhibition） 570

四十、外贸电文（Telegrams in Foreign Trade） 576

附录 583

1．中国主要专业进出口贸易公司及其他有关机构 583

2．八十家外国主要商业银行 587

3．世界各国和地区的主要港口 590

4．各国和地区货币及辅币名称 606

5．电传缩略词一览表 617

6．常用贸易词汇 624

7．常用贸易词缩略语 635

8．条目索引 644