目录 1
一、外贸及外贸政策（Foreign Trade and Foreign Trade Policy） 1
二、市场行情（Market Conditions） 16
三、建立贸易关系（Establishing Trade Relations） 25
四、销售（Sales） 46
五、供应与需求（Supply and Demand） 60
六、询盘（Inquiry） 69
七、报盘（Offers/Quotations） 91
八、还盘（Counter Offers） 111
九、价格谈判（Negotiation on Price） 117
十、达成交易（Concluding Business） 142
十一、订购（Ordering） 145
十二、折扣（Discount） 176
十三、付款方式（Payment Terms） 182
十四、信用证（Letters of Credit） 216
十五、资信调查（Investigation of Credit Status） 232
十六、包装（Packing） 243
十七、交货（Delivery） 255
十八、运输方式（Mode of Transportation） 268
十九、租船（Chartering a Ship） 278
二十、装运（Shipment） 288
二十一、保险（Insurance） 320
二十二、售后服务（After-Sales Service） 350
二十三、代理（Agency） 358
二十四、佣金（Commission） 383
二十五、竞争（Competition） 391
二十六、商检（Commodity Inspection） 395
二十七、催款与结付（Urging for Settlement of an Account） 400
二十八、抱怨（Complaining） 412
二十九、索赔（Claims） 429
三十、仲裁（Arbitration） 443
三十一、协议与合同（Agreements and Contracts） 451
三十二、技术合作与转让（Technical Cooperation and TechnologyTransfer） 479
三十三、加工与装配贸易（Processing and Assembling Trade） 487
三十四、寄售（Consignment Sale） 494
三十五、招标（Inviting Tenders） 498
三十六、投资（Investment） 513
三十七、补偿贸易（Compensation Trade） 522
三十八、合资企业（Joint Venture） 535
三十九、贸易展览会（Trade Exhibition） 570
四十、外贸电文（Telegrams in Foreign Trade） 576
附录 583
1．中国主要专业进出口贸易公司及其他有关机构 583
2．八十家外国主要商业银行 587
3．世界各国和地区的主要港口 590
4．各国和地区货币及辅币名称 606
5．电传缩略词一览表 617
6．常用贸易词汇 624
7．常用贸易词缩略语 635
8．条目索引 644