商务谈判概论PDF电子书下载
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- 作 者:孙玉太,郭秀闳主编
- 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
- 出版年份:2000
- ISBN:7810447300
- 页数:357 页
第一章 商务谈判概述 1
第一节 商务谈判的概念特征 1
第二节 商务谈判的一般原则 6
第三节 商务谈判的 14
第四节 当代商务谈判的主要理论 16
第五节 商务谈判的学习方法 31
第二章 商务谈判的类型与内容 34
第一节 商务谈判的类型 34
第二节 商务谈判的基本内容 45
第三章 商务谈判前的准备 58
第一节 信息准备 58
第二节 人员准备 62
第三节 目标和对象的确定 68
第四节 商务谈判的时空选择 71
第五节 谈判计划的拟订 82
第六节 谈判彩排 84
第四章 商务谈判过程 88
第一节 开局阶段 88
第二节 报价阶段 92
第三节 磋商阶段 98
第四节 交易达成阶段 104
第五节 谈判总结 108
第五章 商务谈判的策略与技巧 112
第一节 商务谈判的策略 112
第二节 价格谈判技巧 126
第六章 商务谈判与法律 134
第一节 商务谈判与法律之间的关系 134
第二节 商务谈判中的法律原则 142
第三节 商务谈判协议成立的法律问题 148
第四节 违约现任及争议处理 155
第七章 商务谈判中的风险与规避 161
第一节 商务活动中的风险 161
第二节 商务谈判中风险的规避 170
第八章 商务谈判心理 182
第一节 谈判者的心理 182
第二节 谈判者的追求 196
第九章 商务谈判的语言艺术 205
第一节 商务谈判语言的特征 205
第二节 叙述技巧 208
第三节 提问技巧 215
第四节 答复技巧 220
第五节 说服技巧 223
第六节 辩论的技巧 226
第十章 商务谈判的礼仪与礼节 231
第一节 商务谈判的礼仪 231
第二节 商务谈判的礼节 243
第十一章 世界各地商人的谈判风格 252
第一节 欧洲人的谈判风格 252
第二节 美洲人的谈判风格 266
第三节 亚洲人的谈判风格 273
第四节 大洋洲非洲人的谈判风格 282
第十二章 走出国门的必备常识 285
第一节 证件的办理 285
第二节 出国前的准备 291
第三节 出境入境检查 294
第四节 在国外的吃穿住行 297
附录:商务谈判范例 304
一 哈默商务谈判案例举要 304
二 艾柯卡拯救克莱斯勒 324
三 奠定我国航空工业基础的中苏谈判 332
四 江苏仪征工程索赔谈判 340
五 商务谈判中的法律运用 342
六 谈判不放弃最后机会 348
七 上海地铁借贷谈判 350
主要参考书目 354
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《海绵城市概论》刘娜娜,张婧,王雪琴 2017
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《药学概论》于海平主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《新闻心理学概论 第6版》刘京林 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019