校订者序 1
目录 1
原著者序 5
译者序 9
第一部份 你当然能够谈判 19
第一章 什么叫做“谈判”? 19
1.现实世界就是一张谈判桌 19
2.从谈判中得到希望得到的 19
3.无时无刻不在谈判 20
4.谈判能手 20
5.企业内与企业外的谈判 22
6.成功谈判的三个关键因素 24
7.伟大的谈判名家 25
第二章 无事不可以谈判 28
1.情报的准备 28
3.权力的认知 30
2.时间压力 30
4.任何事都可以谈判 36
第三章 做好你的谈判准备 39
1.创出一个竞争局面来 39
2.满足需要法 40
3.明知故问法 41
4.吹毛求疵法 42
5.出其不意法 43
6.穷追不舍法 43
7.最后通牒法 44
8.半途出击法 46
9.谦虚求教法 49
10.以弱为强法 50
11.装聋作哑法 51
12.最后通牒的成功条件 53
1.竞争的力量 66
第二部份 谈判的三种重要变数 66
第四章 力量或权力 66
2.正统的力量 70
3.承担风险的力量 73
4.承诺的力量 78
5.专家的力量 81
6.了解「需要」的力量 84
7.投资的力量 87
8.奖惩的力量 90
9.认同的力量 93
10.道德的力量 99
11.先例的力量 101
12.坚持的力量 103
13.说服能力的力量 106
14.态度的力量 109
1.谈判之时间压力 113
第五章 时间 113
2.日本商人谈判模式 115
3.有关越战的谈判 118
4.谈判限期具有弹性 120
5.申报所得税的限期 121
6.运用时间 122
第六章 情报 126
1.谈判之过程 126
2.探听情报 127
3.何谓探听情报 128
4.提出新主意之技巧 129
5.听别人陈述之技术 132
6.线索——间接的讯息 133
7.谈判中的线索 137
8.谈判对方之真实限度 139
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- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
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