中国私营公司总经理手册PDF电子书下载

第一篇 私营公司创业战略 2

第一章 世上无难事：创业致胜 2

一、何必害怕去创业 3

二、积极心态的力量有多大 6

三、敢打敢拼才会赢 10

四、成功的商业素质 13

五、技术人才如何转变为合格商人 19

六、你适合创办哪类公司 22

第二章 如何实施有效的市场调研 26

一、把汤搅匀了再尝味道 27

二、圆桌边上的 真心话 29

三、纸上谈兵谈什么 31

四、雀巢的心理调查法 33

五、 野马 的新定位 34

六、帕林的 垃圾调查法 36

第三章 十种创业妙法 38

一、白手也能起家 39

二、一个信息可能就是一座金矿 41

三、本小利微，积少成多 43

四、金点子助你成功 46

五、借鸡生蛋，精益求精 48

六、乐于被顾客牵着鼻子走 50

七、夜深更有生财路 51

八、满足特殊需求，开辟独家市场 52

九、紧抓节日市场 54

十、搭乘特许经营快车 58

第四章 强有力的融资手段 60

一、怎样获得融资担保 60

二、融资 十戒 63

三、搜狐的融资之路 68

第五章 利用优惠政策创办公司 72

一、关于外资公司的优惠政策 72

二、享受优惠政策的投资地区 73

三、享受优惠政策的公司类型 74

四、挂靠科研单位 75

第二篇 私营公司管理 77

第一章 私营公司管理制胜的方法 77

一、成功企业家的行为准则 77

二、先找靶子再射击--有效的目标管理 84

三、有效的一分钟管理技巧 87

四、防止浪费时间的方法 89

五、 金鱼缸 管理法 92

一、不拘一格用人才 94

第二章 留住人才，比招聘人才更重要 94

二、 兼听则明 --建立群体决策机制 99

三、权力下放，比金钱刺激更有效 102

四、人性关怀，形成坚强的团队意识 104

第三章 公司理财：走好漫漫钱途 106

一、健全的财务管理制度：层层把好用钱关 106

二、照顾好资产负债率： 负债过多 的悲剧启示 108

三、节省不必要的开支：做精打细算的管理家婆 109

四、公司合法避税技巧 111

第四章 试解家族管理千千结 115

一、淡化家族色彩： 三笑 跳出围城 115

二、引入职业经理人，太太药业家族大换血 116

三、打破产权家族化：舜宇跨越家族制陷阱 118

四、推进现代公司制度： 希望 分家 119

第一章 品牌价值有多大 124

第三篇 私营公司品牌策划 124

一、品牌是什么 125

二、品牌的生命力有多强 126

三、品牌扩张时代到来 128

四、中国的品牌时代 130

第二章 品牌是怎样炼成的 133

一、品牌，从命名开始 133

二、商标，品牌的象征 138

三、质量意识--品牌的生命之源 146

四、与分销商谈恋爱 150

五、创造品牌知名度 151

六、培养顾客忠诚度 155

七、服务至上，真诚到永远 157

八、保持品牌的持久活力 160

一、品牌的一半是文化 162

第三章 公司文化，另一种品牌 162

二、应变的公司文化 165

三、再塑公司文化 168

第四章 品牌广告策略 170

一、广告，品牌争香的宠儿 170

二、为产品营造贵族气质 175

三、电影广告：送 水晶之恋成功 178

四、橙色风暴：感受海信面对面 180

第五章 现代品牌管理 184

一、品牌质量管理 184

二、品牌开发策略 190

三、垄断品牌的三大高招 196

第一章 营销管理四原则 204

一、控制过程比控制结果更重要 204

第四篇 私营公司销售战略 204

二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 207

三、事前管理重于事后管理 209

四、营销管理的最高境界：标准化 211

第二章 公司营销，如何讲究战术 213

一、郑人卖豕，商贵神速 213

二、精诚所至，金石为开 216

三、大智若愚，巧借东风 217

四、返璞归真，投其所好 218

五、赠品促销，锦上添花 220

六、降价促销，出奇制胜 221

七、以旧换新，刺激消费 223

八、后发先至，一鸣惊人 224

九、无店铺行销，店铺革命 226

十、绿色行销，绿色世纪 228

第三章 公司造势兵法 230

一、巨额广告，物超所值 231

二、紧抓新闻事件 234

三、公益事业不能丢 236

四、利用名人进行炒作 238

第四章 网络营销，插上成功的翅膀 241

一、因特网上的无限商机 242

二、所向披靡的网上销售 243

三、如何制定网络营销策略 246

四、公司如何入网 248

第五篇 私营公司竞争策略 252

第一章 找准竞争者 252

一、谁是竞争者 252

二、你的公司是否处于长期激烈竞争状态 257

三、竞争中的不竞争 259

第二章 竞争谋略剖析 261

一、在大公司的夹缝中穿梭自如 261

二、 不赚钱 的买卖也赢利 263

三、及时转弯，避免扎堆 265

四、抢先一步，商机无限 267

五、专业打造精品 269

六、只有疲软的思想，没有疲软的市场 270

七、狮子与羚羊，快者生存 272

第三章 私营公司如何应对危机 273

一、 三株 奇迹，轰然倒塌 273

二、本田以诚相待，安度危机 275

三、可口可乐迅速出击，化解险情 276

四、康泰克扣住脉门，重出江湖 279

五、果断换血，阿迪达斯起死回生 282

第四章 私营公司的经营陷阱 283

一、广告称雄，秦池之祸 283

二、规模膨胀，巨人之痛 286

三、夜郎自大，王安之落 288

四、坐以待毙，雀巢危机 290

五、家族管理，福特让位 292

六、入乡不随俗，百事惨败 298

七、扬短弃长，派克易手 300

八、因循守旧，胜家不胜 301

九、盲目上市，操作非市场化 304

第六篇 私营公司的谈判技巧 307

第一章 报价的学问 307

一、报价宁后勿先 307

二、用开价镇住对方 308

第二章 谁更有力量 309

一、双方的力量对比 310

二、避免仓促成交 312

第三章 如何应对压力和威胁 313

一、立足根据地 313

二、选择另一条路 314

三、闪光的不只是金子 315

第四章 让步的学问 317

一、不轻易让步 317

二、适当的让步 318

三、迫使对方让步 320

四、双赢的让步 324

第五章 有效的谈判策略 325

一、鹬蚌相争，渔翁得利 325

二、为对方出谋划策 326

三、提问的魅力 329

四、借用环境影响对手 332

五、虚构一个谈判首长 334

六、怎样对付 不言二价 335

第七篇 私营公司如何做大做强 338

第一章 世界名牌公司的扩张及其对中国公司的启示 338

一、公司迅速扩张的条件 338

二、历史上的四次兼并高潮 341

三、国外公司发展的新趋势对中国的启示 346

第二章 公司做强做大的一般规律 347

一、公司超速成长的一般规律 347

二、技术为根本，修练企业内功 354

三、产品创新--公司长寿秘诀 360

四、与高科技共舞 364

一、兼并 368

第三章 私营公司的扩张方略 368

二、控股 370

三、海外扩张 373

四、利用政治与政策 385

五、连锁之道 388

第八篇 如何与各地商人打交道 395

第一章 北京商人的主要性格特征 395

一、带政治味，打政治牌 395

二、能言善侃 397

三、以诚相待，不虚伪 398

四、注重人际交往 400

五、货好不用吹，不重广告 402

六、商人素质较高，文化味较浓 403

一、精明 405

第二章 上海商人的主要性格特征 405

二、自负自傲 406

三、勇于竞争，精于商战 407

四、目的明确，经济利益是惟一原则 409

五、守法守纪，契约意识强 411

第三章 广东商人的主要性格特征 413

一、要发财，忙起来 413

二、利益交往，少空谈的情义 414

三、勇于开拓，喜欢标新立异 417

四、自我表现， 王婆卖瓜 418

五、讲究避讳，迷信思想重 420

第四章 武汉商人的主要性格特征 423

一、小心不服输 423

二、头脑灵活，花样翻新快 424

三、给予面子 426

一、千年帝都的自负 427

第五章 西安商人的主要性格特征 427

二、善于抓住商机 429

三、孤注一掷，敢作敢为 430

第六章 杭州商人的主要性格特征 432

一、面子心太强，少有大商人 432

二、官商结合，工于心计 433

三、心气平和，儒雅有礼 435

第七章 宁波商人的主要性格特征 436

一、四海为家，冒险犯难 436

二、审时度势，灵活善变 438

三、讲信用，重质量 439

四、稳健经营，不做投机生意 441

第八章 温州商人的主要性格特征 442

一、做生意，先从小处着手 442

二、善于推销 444

三、商业头脑特别灵光 445

四、外出经营 446

第九章 闽南商人的主要性格特征 448

一、强烈的市场经济意识 448

二、开拓进取，敢拼敢赢 450

第十章 石狮商人的主要性格特征 452

一、天生爱做生意 452

二、好打 侨 牌 454

三、一套服装走天下 456

第十一章 东北商人的主要性格特征 457

一、讲义气，重朋友 457

二、强悍易怒，脾气大 458

三、豪爽大方 460

四、无酒不成商，酒场谈生意 461