报业风云 南方都市报经营实录PDF电子书下载

序 1

引子 1

上篇·操作 3

第一章 少年期的广告运作格局 3

第一节 出生环境正值变革(1995、1996年) 3

报纸企业化 4

区域化潮流 6

艰难的诞生 9

第二节 第二次生命(1997年) 12

生为周报的苦恼 12

刀耕火种搞经营 16

转向综合性日报 19

第三节 两岁的孩子早当家(1998年) 23

珠江三角洲城市群独有的日报 25

尝试分片经营 29

培育经营小环境 32

低工资高收入高支出政策 35

第四节 三岁的孩子养爸爸(1999年) 39

找《羊城晚报》作对手 41

公关策划部 44

扶持个人英雄主义 47

临江豪宅 49

天天财富出街 52

第二章 四岁的孩子做明星(2000年) 56

第一节 战役一——战术大调整 58

条块结合 58

惠州会议 61

第一任主编关键离职 66

逆向奔跑 定价一元 69

第二节 战役二——到深圳立门户 73

运筹深圳 73

经营定位 76

首战告捷 79

第三节 战役三——发行巷战 85

发行部大换血 85

辣椒队员 89

征订之战 93

敲门故事 96

第四节 战役四——我来了，我看见，我征服 100

新主流媒体 100

客户联谊会 103

空调售购完全手册 106

第五节 战役五——扩为72版 112

扩版的理性回顾 112

新闻分类发生质变 114

杂志化的版式 117

教人读报 120

数据战的环境 123

第六节 战役六——数据大战 123

数据遭遇战 126

数据战进入艰难时期 130

瓦解数据战场 134

第七节 战役七——五城联谊 137

办中国最好的报纸 138

8月11日，北京联谊会，中国大饭店 141

8月23日，广州联谊会，花园酒店 145

8月25日，深圳联谊会，五洲宾馆 149

9月8日，上海联谊会，香格里拉大饭店 152

10月5日，重庆联谊会，万豪酒店 154

密谋假日经济 156

第八节 战役八——国庆消费杂志 156

创意塑料袋 160

创单日广告600万元纪录 164

第九节 战役九——促销与派送 168

大学生促销 169

？香报纸 172

送免费营养早餐 176

报纸打开，红包拿来 179

五大连环冲击波 185

设置财富白皮书 187

800万元广告版面 189

第三章 五岁进入青春期(2001年) 194

锁定新对手 196

第一节 分泌荷尔蒙 196

珠海大动员 199

第三任主编到职 204

第二节 青春期的挫折 208

深圳封杀事件爆发 209

组织反击 213

变被动为主动 216

封杀对深圳经营的影响 218

遭广州舆论围攻 220

第三节 房地产杀出血路 225

黄金楼市的创意及升级 228

选择板块运作秩序 232

撬动华南板块 234

广告杂志 238

阻击垄断 241

第四节 深圳走出阴影 247

日报卡 248

蓝色狂飙 250

决战第四季度 252

第五节 住博会大战房博会 254

协办住博会 254

预热珠江新城 257

两虎相争 260

两会相斗 265

沸腾珠江新城 269

第六节 2001年的战场扫描 274

都市报的专栏情结 274

组建英雄会 277

大分类诱发地震 281

行业广告水银泻地 284

路演平台 287

概念时装秀 290

主流生活画报 292

5.73亿元开创新时代 295

第四章 经营与运作的基本原则 299

下篇·理念 299

第一节 网络构架 300

扁平化的网络状态 300

工作狂现象 303

一万只触角 306

与金字塔对比 307

第二节 生产、发行与广告分离 310

专业化生产 310

发行越多越亏损 312

广告独立 315

第三节 推销新闻和报纸本身 318

营销人才重在营销 319

摆正个人与报社的关系 320

成功进入角色的标志 322

第四节 报纸新闻策划 324

新闻策划案例 325

都市报的新闻策划特色 329

对新闻策划的宣传 331

第五节 报纸广告策划 333

广告策划案例 334

报纸广告策划的类型 339

没有客户基础的策划是鬼话 346

报纸广告策划的价值 347

区域为块 349

第六节 条块结合的市场细分 349

行业是条 351

条块结合细分市场的优势 351

第七节 按劳分配有量化标准 353

记者标准 353

编辑标准 354

广告部业务员标准 354

管理人员标准 355

第八节 相对平衡客户资源 356

追求资源分散化 357

将广告划分业务种类 358

永不停息的资源调整 358

专栏广告、大分类广告和工商广告 360

第九节 广告定价差异化 360

时间差异 361

版面差异 361

纸张差异 362

代理差异 362

第十节 营销的本质是概念推广 363

与数据营销对抗 363

广告营销的概念特征 365

卖广告就是卖概念 366

第五章 人才的培养与运用 368

第一节 推荐、招聘和空降兵 369

推荐你最优秀的朋友 369

空降兵 372

招聘制度 372

面试把关 373

第二节 广告业务员标准 376

报人角色 377

营销人角色 379

广告人角色 381

基本素质：踏实、勤奋、智慧、道德 382

第三节 互育为主的培训 386

日常培训 387

年度集训 388

放松型培训 389

由员工监督并对业绩负责 391

第四节 干部的选拔与成长 391

能上能下是岗位需要 393

用人不疑与有限授权 394

德重于才 396

第五节 成长的三种境界 398

把握单一客户 398

行业运作 401

区域协调 402

第六节 人才的流失和流动 405

解聘 405

辞职 407

内部流动 409

附件集 410

附件1 2001年《南方都市报》的管理结构图 410

附件2 1993年上海《申报》组织系统 411

附件3 香港报纸典型的组织形式 412

附件4 1997年《东方日报》模型 413

附件5 1 998年《人民日报》组织机构图 414

附件6 1947年上海《中央日报》企业化前组织系统图 415

附件7 1947年上海《中央日报》企业化后组织系统图 416

附件8 1942年上海《大公》报组织系统表 417

附件9 1947年上海《大公报》组织系统修正表 418

后记 419